心声|地暖行业十大痛点，老板们心里最懂！

　　有人说：老板最大的痛苦是﹐当醒来时发现没有一个人可以依靠﹐却有一大帮人靠自己吃饭。而地暖行业现状也可以描述为：老板太累、利润太低、人才太缺、扩张太难、管理太乱。即使有这么多苦衷与困惑，又有多少老板能做到经营与管理的平衡、长期与短期利益的平衡、企业利润与员工利益的平衡？又有多少业务型、技术型、资源型的老板注重学习成长、管理创新、发展规划？

　　痛，就对了！ 不痛，说明你的公司“不正常”。痛，说明你的公司还活着，说明你的公司业务在运转！伟大如华为、苹果、谷歌，哪一家的老板不痛呢？今天小编为大家总结了地暖行业十大痛点，看看有没有说出老板们的心声。

　　痛点一：员工不好找、留不住

 

　　大多数地暖公司，都面临销售员难招、人员流动性大的问题。现在各行各业都需要招聘销售人员，市场需求很大，而愿意从事销售工作的人相对来说就比较少了。不少人在电话里答应了来面试，最后却不见了踪影！很多人面试完了就消失了；还有不少人才上班一两天就不来了；还有些好不容易培养起来了，因为待遇问题，又被其他公司挖走了！企业总在抱怨员工不好找、留不住的同时，企业有没有想过给员工一个未来？哪怕只是一个小小的学习机会？好的人才从来都不是一蹴而就的，首先是要选择适合你公司的员工，不一定是能力很强的，其次就是要重视企业人才培训和激励机制的完善，让员工在你的公司能得到真正的成长和收获。与其抱怨员工不好找、留不住，不如去做点实事给员工一个好的发展平台和未来。

 

　　痛点二：缺客户，客户难搞定

 

　　目前来说，地暖市场竞争激烈，任何一款产品都有许多的同业竞争者，都有遇到过引流难，缺客户；客户难搞定，成交周期比过去长等问题。要知道客户一直都在那里，不多也不少，只需要你勇敢前进一步。那么剩下的老板就要思考，如何管理你的企业，如何提升服务，如何提升销售人员与客户打交道的能力，如何创造价值才是真理，这些都是管理者应该思考的管理问题。而不是天天抱怨缺客户、客户不买的问题。

 

　　痛点三：缺生意，没有好的思路

 

　　最近，有的地暖公司老板发现以前很好卖的产品，渐渐不好卖了？同样是一个顾客，别人就能立马成单，为什么自己却只能看着顾客离去？难道是顾客很挑？产品不够好？员工不给力？都不是的，你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。怎么把价值放大100倍？续值！延续、复制、放大你的资源的价值。打个比方，你一直在北京做地暖生意，另一个人则在乌鲁木齐，也做地暖生意，你完全可以对他说，“我教你一种卖法，保证有用，但你需要一次性付我多少费用……”假如，这套卖法你可以卖上100个城市，一家公司一年多赚100万，100家公司采用这套方案，设想一下，创造的总利润是不是1个亿？虽然你可能有新的“卖法”，但并不代表旧的“卖法”对别人没用，这是就是价值的延续。

　　痛点四：缺营销方案，效果差

 

　　产品是好产品，却没有好的营销方案。把一辆宝马7系新车10万元卖掉谁都会卖，但是这样并不能持久改善业绩状况。别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣，促销到最后发现卖出去的产品越来越少。真正需要促销的产品要么热销，要么要淘汰，我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案，并能落实。只有当顾客愿意掏钱认购的时候，你的企业资源才能转化为财富，你的产品才能转化为商品。

 

　　痛点五：产品种类丰富，盈利空间小

 

　　现阶段，地暖行业产品种类比较丰富，但就是产品的盈利空间小。相信很多企业什么都缺，就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代或者被市场淘汰，旧的产品只能降价销售。产品不在乎多，但一定要有盈利空间，我们要做的是守住应得的利润，获得客户口碑的同时并将之持续下去。另一方面可以加入到现有的行业、产业生态圈中，形成互惠互利、合作共赢、取长补短等一系列的共享生态，形成可持续发展。

 

　　痛点六：缺标准，没有行业规范

 

　　最近，某地暖公司员工抱怨，某某没有职业操守，怎么能这么卖产品，怎么能这样做服务？而实际上是别人已经威胁到自己的利益，如果你能，你会做得比别人更过分。全中国成千上万的厂家，能执行国家标准实在太少。N家加盟连锁企业，有几家的执行标准是一样的？没有行业规范是很难发展的，企业要制定自己的标准，更要严格执行行业标准，才能够把企业发展的更好，路走的更加长远。

　　痛点七：缺引导，没有后盾支持

 

　　现实中，很多地暖公司的老板忙着琐碎事务，什么赚钱就做什么，哪里忙就冲到哪里去，什么事情喊得急就做什么事情……时间一长，企业战略决策就变得模糊或者逐步丧失。孤军奋战，是地暖行业大多数老板的感觉，偶尔请一二个传说中的业界精英来指导工作。最后，都是怀揣私利的走掉。目前地暖行业各自为营，各人自扫门前雪，缺少整体力量支撑，更缺少强大后援。

 

　　痛点八： 懂得品牌概念，不知道怎么做

 

　　现在地暖行业最缺的是品牌，尤其是在互联网+时代，品牌对消费者、企业都非常的重要，我们看着目前市场上产品品类的数量很多，但是试想一下，一个店里面有着太多品类的产品，那应该是一种什么场面？懂得很多大道理，仍然过不好这一生；懂得很多品牌相关的概念，仍然不知道怎么做。实践是检验真理的唯一标准，是理解品牌最好的方式。真正将自己的经验融入到实践中，这样你会发现，原来之前很多想法都是错的。市场和顾客，是最好的试金石。

　　痛点九： 有供货商，却不是好的上游

 

　　目前来说，地暖公司明显缺乏对生产厂家的信息互动、产品推广等一系列问题。对消费者服务观念的缺乏，是其处境艰难，地位弱化的根源。一般供货商只会给你提供产品，我们要的只是产品吗？不，我们要的是钱！货本身不会赚钱，好的理念才能赚钱！好的上游，才能给下游企业最新的行业信息，带来更多的先进管理及销售模式。好的上游，是在不断研发新产品，帮助企业的员工和更多的客户成长，成就他们的人生，让身边人过的更好。

 

　　痛点十：缺少学习交流的机会？

 

　　在地暖行业，我见过三种类型的老板：第一种是自己不愿意去学习，也绝不安排员工学习。常说“员工学多了留不住”；第二种是自己不爱学习，但愿意安排员工去学习，这种老板常说“我什么都懂”、“我年龄大了还学什么”；第三种是老板特别爱学习，一年花费数万元至数十万元，有一半时间在学习，但不让员工学习，不过哪里有免费的培训就让员工去听。其实并不是缺少学习交流的机会，而是没明白如何去学习。社会在发展，知识在更新，无论是老板还是员工，不学习，永远都处于静止状态，势必会影响成长及发展，但是学习也要讲究方法。

　　地暖行业其实最根本的是要有质量过硬的产品，增强品牌意识，全面提高销售、设计、安装及售后的标准和服务，练好内功，长远规划，正确把握资金投入重点，才能对症下药，从而解决“痛点”，让我们的地暖行业得以顺利发展。

 

　　【编辑：暖立方地暖网】