疫情之下，地暖行业发展新思辨

　　导读：在全球战“疫”这段特殊时期，企业更应稳住自身，进行战略思考。那么，疫情之下，地暖行业发展将面临哪些思考与抉择！？

 

　　1：疫情之下，地暖行业深度调整

 

　　此次疫情对地暖行业产生了哪些影响？这使得2020年初的零售及工程市场呈现怎样的发展面貌？

 

　　PART 1/先抑后扬

 

　　本次疫情突如其来，于地暖行业内的各企业而言，2020年原有的规划、预算全部要推倒重来。通常情况下，地暖行业在上半年的3、4月份是销售旺季。但2020年囿于疫情，第一季度几乎停滞，3月中旬才陆续开工，开始有商家陆续补货。

 

　　诸位受访嘉宾均表示：预计行业上半年的短暂滑落是不可避免的，但是对于地暖行业来说，需求也许会暂停、会推迟，但不会消失。

 

　　其中，日丰市场部总监@任晓钦认为，本次疫情覆盖广、持续时间长，对于地暖行业的影响是覆盖全产业链的，从原料供应→产品生产→销售渠道→物流渠道→安装施工全部受到波及。

 

　　“从市场现状来看，受疫情导致的停工影响，今年1～3月市场需求快速下降，但从目前疫情形势来看，3月下旬开始，国内疫情基本得到遏制，全国各地陆续解除封锁，各地促进市场流通、促进消费的措施会不断出台，市场目前已经进入回暖启动阶段。考虑到年初被抑制的消费需求将会得到释放，如果输入性因素控制较好，预计5月份以后可能会出现需求的小爆发。”@任晓钦分析称。

　　达柏林暖通事业部总监@张晓文提到，在国际上，东亚国家疫情基本得到控制，但是欧美地区、中东地区的疫情处于快速蔓延状态。目前来说，虽然货物和贸易暂时没有受到影响，但是人员流动和消费几乎停滞，这种状况持续到什么时候、什么程度现在比较难讲，这对于涉及外贸业务的企业来说影响巨大。此外，疫情衍生的原材料市场价格震荡和汇率震荡，要求产业上游制造端的企业合理调整原材料库存和利用汇率工具规避风险，积极应对危机。

 

　　PART 2/“零售”&“工程”

 

　　本次疫情使得2020年初的零售及工程市场呈现怎样的发展面貌？

 

　　约克空调中国区家用市场渠道经理@徐阳认为，对于零售市场，一方面是市场的进度会延后，另一方面在于，市场的基本量也会有一定程度的下降；对于工程市场，目前的情况还不是特别明朗，主要与未来国内对经济刺激的方向有关，如果还是在房地产上进行刺激，工程市场或会产生爆发性的增长，如果不是这一方向，那么2020年房地产工程市场或会降至“冰点”，采暖工程市场亦会面临巨大的萎缩。

　　爱康集团暖通事业部总监@阳光则表示，对于零售市场而言，其依附于房地产、装修市场，疫情期间没有订单，只是因为消费滞后。比如：某业主原本计划2月份安装地暖，但受疫情影响装不了，业主会选择延至5、6月份或下半年再进行安装，大都不会因为疫情的出现而不装了。

 

　　对于工程市场而言，诸多项目在3月份已逐步开工，以爱康集团为例，首先启动的是关系民生的市政项目，然后是企事业单位项目，最后是房地产项目。复工后，通过了解，特别是长江流域，精装房带地暖的项目与2019年对比，有着大幅增长，该信号对整个行业2020年的发展，将是很大的机会。

 

　　据奥维云网预测：疫情后，因疫情被迫推迟的购房需求或将得到释放，房地产或将迎来暖流；2020年房地产精装修市场仍将会呈现稳增长的形势。

 

　　基于上述，从全年来说，预计疫情对国内地暖市场需求影响有限。整个地暖行业在2020年经历了恐慌停摆期、疫后消化期、市场恢复期后，应该是先抑后扬、稳定发展的。

　　2：行业加速变革，商业模式创新势在必行

 

　　此次疫情增强了传统产业升级的紧迫性，应从根本上提升传统产业的韧性和竞争力。预计疫情结束后，行业及市场发展走向将发生哪些改变？面对这样的市场情况，企业如何调整布局？

 

　　PART 1/加速洗牌

 

　　@徐阳立足行业和市场作了四点分析：

 

　　1、厂家和服务商都会进行洗牌，整个行业的经销商、厂家将会出现向“寡头”集中的趋势；

 

　　2、未来的销售模式将会发生变化，线上销售将会加速崛起，对传统线下的冲击会越来越大，要求厂家和经销商为此做好策略，以期能够很好地顺应市场变化；

 

　　3、更专业和更细分的产品厂家、经销商会出现；

 

　　4、产品将会向更节能、更健康、更智能的方向发展，技术将是赢得未来的根基。

 

　　毋庸置疑，所有的挑战都暗藏机遇。近年来，整个行业的集中度都在明显提高，强者恒强已经成为行业趋势。

 

　　@任晓钦分析道：“此次疫情加快了地暖行业的整合升级，一定程度上淘汰了一部分落后的产能。最终品牌声誉好、产品质量扎实的企业必然也会获得更多的市场空间。疫情一定程度上压抑了市场需求，相信在下半年会迎来一波小高潮。”

　　PART 2/破局思变

 

　　此次“黑天鹅”事件，对行业而言是危机，更是破局思变的机遇。疫情之下，地暖行业诸多企业和品牌利用网络直播、抖音短视频、产品“云”发布会等形式开展培训、品牌推广、招商等。

 

　　@张晓文分析到，疫情之下，按照传统形式——比如：展会、客户走访、点对点通讯等，确实会存在成本和效率等问题。疫情导致的航班取消、人员流动冻结、诸多国际行业展会取消或推迟等不可抗力正累及行业的正常发展，因此，眼下，品牌厂家应积极探索和应用网络及多媒体来推广品牌，巩固客情关系，促进销售。

 

　　@任晓钦指出，疫情结束后，供暖行业及市场将会处于一段时间的缓和期，特别是线下人流少的现象将会持续一段时间。对于传统制造业以线下为主、线上为辅的地暖推广战略，需要企业对推广布局进行调整，将推广转移至线上，通过自媒体、线上广告等渠道进行产品输送，做好线上引流，让消费者足不出户也可选择和购买。

 

　　企业亦能借此机会，将推广策略转为线上线下双管齐下发展。而在产品和区域发展方面没有太大的改变，行业将继续对产品创新，推动地暖智能化发展和南方地区的地暖普及。

　　3：提振信心，地暖行业长风破浪会有时

 

　　2020年的地暖行业还存在哪些机遇与挑战？未来3～5年的市场走势将会如何？

 

　　PART 1/度过疫情的一般措施

 

　　“不管是材料企业，还是暖通零售商，两个多月的疫情影响，会导致一些中小企业倒闭。”@阳光直言，把握疫情稳定后的增长，关键是上下游协同配合，未雨绸缪快速反应：

 

　　1、终端渠道：灵活调整渠道重点，新兴渠道抢占先机，传统渠道保障基本盘不动摇；

 

　　2、品牌营销：及时调整营销内容、投放平台，为抓住疫情后恢复趋势做好准备；

 

　　3、供应链：高效产销协同，紧密跟踪需求端变化，全价值链摸底统筹，推动整体产能恢复。

 

　　PART 2/行业消费反弹潜力可期

 

　　该疫情事件，深刻改变了人们的思维认知、行为习惯和消费方式，也为地暖的诸多关联行业迎来了新的契机。

 

　　“受疫情影响，终端业主将更注重健康，特别对空气、水的品质要求将大幅提升。”@阳光介绍并分析，“未来3～5年，客观上讲，地暖、舒适家居行业仍会依赖于房地产行业的发展形势。但与此同时，终端业主的需求也会发生变化，对于地暖、新风、净水等舒适家居系统产品，一定是从‘有’到‘有品质’在转变，在舒适性、节能、智能化方面会产生更高要求。另外，随着本次疫情在欧洲、北美的爆发，中国的国际地位无形中在提升，在这一关键时刻，国内企业更要以身作则、修炼内功，相信3～5年内，中国的地暖及舒适家居产品，一定会以‘国货’的标签真正走向世界。”

　　@张晓文亦认为，尽管新冠肺炎疫情短期内会对经济造成较大冲击，但待疫情消退后，在政策帮助下，我国经济有望逐渐恢复，长期向好的基本面不会改变。所以我们不妨大胆预估，“疫后”市场或将迎来“报复性”的反弹增长，消费升级会倒逼企业加大科研力度的投入。

 

　　未来3～5年内，对中国制造的发展衍进史来说，或将发生“工业革命”级的改变。当下，这种改变正在发生，互联网技术、人工智能等会加快与传统制造业结合。作为企业来说，应积极拥抱变化，尊重制造业发展的普遍规律，争取脱颖而出。

 

　　@任晓钦表示，随着市场需求的变化，预计地暖市场主要趋势有三：

 

　　1、行业集中度进一步提高，随着精装房政策推进以及消费需求升级，对于优质品牌的选择会更多，加快行业整合进度；

 

　　2、家装市场向工程市场转变，精装房占比进一步提高，房地产开发商地暖产品采购比例越来越高，工装市场占比进一步扩大；

 

　　3、家装市场对产品功能提升的诉求方面，家装市场对于地暖产品要求会进一步提高，智能化、物联网化产品可能会成为家装渠道的主流需求。

 

　　基于上述，业内企业须谋定而后动，更好地推动地暖产业发展。

 

　　后记

 

　　对于地暖行业而言，此次疫情是一只意想不到的“黑天鹅”——既是短期的压力，也是一次“弯道超车”的机会。“寒冬”下的优胜劣汰，令挺过去的企业将拿下“春天到来之时”更大的市场份额。

 

　　【编辑：暖立方地暖网】