从“零”到第“256家”| 河北空气源热泵渠道销售第一村是如何做成的？

　　走访皂坡村之前，特地找了下“度娘”，对“沧县名村大村”有一种浅浅的印象。

 

　　但是来到河北沧州沧县，走进皂坡村，真真正正被震撼到了。

 

　　皂坡村太大了，大到让人怀疑这是不是一个村子。航拍俯瞰下去，广阔的地域一眼望不到边，一排排整齐有序的民宅、数不胜数的厂房、纵横交错的路径等，尽收眼底，宜居宜业的画景徐徐展开。

 

　　淳朴的民风、繁华的市井气息以及和美的风情，令人顿生一股乡村亲切感。现如今，皂坡村又有了一张崭新的名片——河北空气源热泵渠道销售第一村。

　　01：实地目睹，走进河北空气源热泵渠道销售第一村

 

　　皂坡村是沧州最有名的村庄之一，全村人口大约1300户，近6000人，现有大大小小400多家工厂。

 

　　皂坡村因地制宜，大力发展个体经济，走共同富裕道路，经济平稳发展，社会和谐，人们安居乐业。经过多年的不断努力，皂坡村畜牧业配件、汽车配件、塑料螺旋管、农用水泵等产业实现了快速发展，并已成为沧县的支柱产业之一。

 

　　沿皂坡村边走边看，民宅、门头店、工厂、写字楼、别墅等，村里多处都安装了中广欧特斯空气源热泵，无论是家用空气能两联供，还是商用热泵机组，在村里参观时都不难发现。毫不夸张地说，空气源热泵已经融入到了皂坡村的方方面面，热泵应用，在当地颇有“遍地开花”的感觉。

　　一直以来，北方农村渠道市场被空气源热泵企业看作“难啃的硬骨头”。近几年，河北省大力推行清洁取暖工程，在煤改电煤改气大规模推广的背景下，依然还有代理商俯下身子踏踏实实地去走渠道、一点一滴地跑市场，在中广沧县代理商曹莉美的努力开拓之下，截至目前，仅在皂坡村渠道就售出200多台设备，配置用户达256家，4年间拥有了数百名受众群体，品牌影响力与知名度还在进一步扩大。

 

　　在政府“打赢蓝天保卫战”的大力号召之下，皂坡村节能环保意识增强，越来越多的居民积极响应政府号召，选用空气源热泵替代燃煤锅炉取暖，尽管当地并没有煤改电专项资金补贴，但空气源热泵在当地还是得到了积极反响。

 

　　截至目前，皂坡村安装空气源热泵的数量，在河北所有的农村渠道销售市场位居首位（备注：皂坡村渠道销售第一的数量仅限于目前洁源传媒调研统计数据得出，数据上若有不准确的地方还请指正。），是通过农村渠道销售途径，使用空气源热泵数量最多的村子。

 

　　02：空气能完美融入皂坡村　提升村民生活生产质量

 

　　日常生活、办公、生产等，都离不开适宜的温度。皂坡村这256家空气源热泵用户，涉及多项应用场景，也涵盖当地多个行业，汽车配件厂、畜牧业配件厂、别墅、户式采暖、办公楼等，多个领域统一使用中广欧特斯空气源热泵。而针对不同的应用场景，中广欧特斯都能提供专业的解决方案，满足不同用户的核心要求。

　　洁源传媒小编在走访用户之时，拿出温度表测量，室内温度适宜。隆冬时节，空气源热泵运行稳定，为用户带来融融暖意，也得到了多位用户的一致认可。在一定意义上，空气源热泵这一种清洁冷暖设备用到了皂坡村多项应用场景之中，在用户正常生活与生产方面，起到了积极作用，以下是小编随笔记录的好评：

　　“这个是中广的采暖机组，冬天可热乎了”

 

　　“这个替代了以前的烧煤，不仅没污染，还安全、舒适，采暖效果真是太好了，大冬天的一进屋就得脱外套”

　　“我这个工厂之前用别的取暖设备，一个月得花3万多块钱的电费，改了这个空气能之后，一个月才5000的电费，真的是太划算了”

　　此温度是在保温良好测试得来。除了对空气能品牌表示青睐，诸多用户更是对当地中广代理商曹莉美由衷赞许。

 

　　“中广的，小曹的售后做的太好了”

 

　　“中广的小曹虽然是一名女性，年龄又小，但是非常能吃苦”

 

　　“我们都特别喜欢用小曹家的空气能，因为小曹非常有亲和力”

　　“我们村子90%的用户都是用的她家的机器”

 

　　“别的品牌来了，也安不上，这块地我们只认准小曹的”

 

　　皂坡村成为名副其实的河北空气源热泵渠道销售第一村，这与中广当地代理商曹莉美的努力密不可分。

 

　　03：90后代理商不走寻常路　只要功夫深新手也能做强

 

　　和不少“老”中广经销商一样，曹莉美属于转行投身空气源热泵行业。作为一名90后，曹莉美在工作与生活中既能吃苦，又有激情。5年来，从热泵行业小白到渠道先锋，曹莉美成功的秘诀主要分作三条：不畏困难，以诚待人，对顾客服务用心。

　　刚刚开始接触空气能行业时，曹莉美的事业并没有什么起色，但曹莉美与丈夫白洪坤坚信“天道酬勤”，只要坚持下去就没有什么不能战胜。的确如此，在曹莉美日常工作的办公室里，就挂着两幅这样的字画来时时鞭策自己。

　　2016年末，清洁取暖政策春风开始席卷北方，清洁供热产业特别是空气能行业迎来了快速发展的一个阶段，不少空气源热泵经销商代理商纷纷把目光投向煤改电工程，而曹莉美却另辟蹊径，深耕渠道市场，在一线终端，积极和意向客户沟通。

　　一开始在皂坡村仅仅只有两位客户，第三位客户是第一位客户的侄子，看到叔叔家的采暖效果这么好，慕名而来和曹莉美取得了联系。

 

　　就这样，通过老客户的推荐，新客户逐渐的增加，加上过硬的产品品质、贴心的售后服务，曹莉美夫妇在当地积攒下了一定口碑。

　　04：再优秀的个体也离不开一个好的品牌

 

　　俗话说“背靠大树好乘凉”。厂商是命运共同体，一名代理商再努力，如果没有优质的品牌作为强大后盾，也难以打出成绩。

　　中广欧特斯作为行业实力品牌，视经销商为家人，对经销商代理商施行全面帮扶，在多项政策的落地助推下，不论是河北，还是其他地域的经销商，都取得了一定成绩。

　　2018年十月份，在中广厂家的支持下，曹莉美夫妇在皂坡村举办了团购会，在举办前夕，曹莉美根据《皂坡发展史》联系了皂坡村的各个企业进行推销，一场活动下来，订购了40多台，后续又订购了20多台，曹莉美的中广欧特斯空气能两联供从一开始的鲜有听闻，变得小有名气。曹莉美的推销途径，也从自己主动联系客户变成了客户主动联系自己。

　　都说厂家是鱼，商家是水，当提到与中广欧特斯的厂商关系，曹莉美认为，她和中广的关系更像是挚友关系，中广无论是在技术方面还是销售方面都给予了她很多很多的支持，从单纯的采暖机组到冷暖二联供，针对农村户用+别墅，技术越来越成熟，功能越来越完善。

　　“保质保量，把中广品牌在沧州树立起来。做一家服务好一家”这是曹莉美夫妇对自己的保证，也是对产品、对客户的保证！

 

　　事在人为。依靠这股朴实劲儿，曹莉美夫妇拥有了众多回头客。在与中广一起乘风破浪的日子里，成就自我的同时，也成为清洁冷暖行业的实力经销商。

　　无论从事什么，想要有所成就，就必须深耕其中。5年多来，从“零”到第“256家”，专注空气源热泵行业的曹莉美，一步一个脚印深耕渠道销售。二百余台热泵，让沧州市沧县皂坡村多家多户暖意融融，满足了村民对美好温暖生活的向往。

 

　　近期，在全国政协新年茶话会上，国家提到，2021年要发扬为民服务孺子牛、创新发展拓荒牛、艰苦奋斗老黄牛的“三种牛”精神。这里面其实也包含了长期以来我们国家的坚持，“孺子牛”要以人民为中心，愿意真诚奉献；“拓荒牛”就得勇于先行先试，有创新才有未来；“老黄牛”就要咬定青山不放松，脚踏实地加油干。

 

　　其实，在我们空气源热泵行业也必须具备这种精神，曹莉美就是典型的代表，怀揣一颗不甘人后的拼搏之心，认真对待经手的每一个项目，拥有冲劲并脚踏实地。咱们马上就要迎来农历牛年的新年了，相信只要像曹莉美夫妇一样，拿出“三种牛”的精神，使出“牛”劲，用上“牛”力，2021年一定能“牛”气冲天！

 

　　洁源传媒专访于2020年12月5日

 

　　【编辑：暖立方地暖网】