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在中国暖通行业，江西市场占据着举足轻重的地位——虽然经济发展水平及消费能力不如江浙沪，但市场发展的深度、解决方案的广度、终端意识的强度以及市场竞争的有序性，都名列前茅。如今全行业正经历新一轮的转型升级。
江西暖通市场发展是否一如既往的好？
市场留给后来者哪些发展机遇？
当下的从业者又面临怎样的难题？
日前，我们对江西暖通市场进行了广泛的调研，现将调研结果公布如下：
整体现状：
一片叫好，却忙促销？
就样本数据而言，参与调研的大部分从业者拥有5年以上从业经验，更能代表处于转型中的从业者的真实生存状态。样本数据从业时长分布如下：
虽然经历着疫情以及转型升级的双重考验，但从业者对于当下的市场开始给出了积极的评价。调研结果显示，与往年同期相比，普遍情况较好，仅有17.3%的参与者的业绩低于往年平均水平。如下图：
在当下市场上的诸多舒适家居解决方案中，2021年新增业务中，两联供系统超前领跑，成为市场从业者更为普遍的选择。全空气系统次之，值得关注。
而对于新增业务的市场表现力与竞争力，70.4%的参与者给出了“基本达到预期”与“远超预期”的回复，有29.6%的参与者给出了“没有达到预期”的回复。如下图：（这与上述业绩结果基本一致）
但奇怪的是，虽然整体市场评价基本为“好”，在2021年的春装旺季，仅有11.1%的调研参与者没有推出打折促销活动。调研结果如下图：
这值得我们深思：为什么市场行情明明很好，却还有遵循打折促销的“惯例”？暖通人的利润究竟在于“薄利多销”，还是专业价值？（开放式话题，可在“写留言”处与我们分享您的看法）
市场正流行：
谁是市场主力？谁是业绩之王？
当下自己所在的市场正在流行什么产品及解决方案？这是包括厂家及经销商最为关心的问题。数据显示，在参与调研的经销商的经营范围中，两联供、地暖、新风、净水，这四大系统普遍受到经销商们的欢迎。如下图：
那么，在各公司的业绩组成中，各系统的贡献力如何呢？
地暖系统占比分布
散热器系统占比分布
两联供系统占比分布
新风系统占比分布
净水系统占比分布
除湿加湿系统占比分布
全空气系统占比分布
2021年至今对暖通公司业绩贡献最大的系统分布
近年来对暖通公司业绩贡献最大业务分布
由上述数据可知：
1、地暖系统仍是江西舒适家居市场的主力，对业绩贡献最大；
2、两联供系统发展势头猛进，无论是经销商还是终端业主，接受程度都比较大；
3、新风、净水系统作为健康家居的重要组成部分，终端市场接受度有待强化；
4、除湿加湿系统、全空气系统在江西市场的开发不足，其发展仍有很大挖掘空间。
生存之战：
市场在哪里？客户在哪里？
对于南方供暖市场来说，零售市场深受房地产行业“精装房”“装配式建筑”趋势影响，那么，在此背景之下，江西地区舒适家居从业者的“战场”有何变化？请看数据：
调研数据显示，在近年来暖通公司的服务对象中，各个市场客户的比重分别是：
精装房市场客户占比分布
老房市场客户占比分布
新房市场客户占比分布
远郊农村市场客户占比分布
被动房市场客户占比分布
上述数据可知：
1、新房市场、老房市场仍是江西舒适家居的主力市场，但老房市场仍需更深入开发；
2、精装房市场虽是趋势，但鉴于客观原因，并未成为大多是暖通公司的选择；
3、远郊农村市场、被动房市场仍有很大开发空间。尤其是远郊农村市场，随着终端消费能力及舒适家居意识的提升，必有很大潜力。
进入2021年，江西暖通公司客户来源分布为：
新客户占比分布
老客户重购占比分布
老客户转介绍占比分布
上述数据可知：江西舒适家居市场上，新客户、老客户重够、老客户转介绍比重基本相当。
就目前江西暖通公司遇到的难题来说，进入2021年最大的发展难题分别是：
综合客户来源数据及从业者对当下所遇生存难题的反馈，我们可以得出：
1、江西舒适家居市场发展比较成熟，团队管理是暖通公司面临转型升级需解决的第一大难题；
2、江西暖通公司拓客难问题仍是主要问题，但从业者大多注重企业品牌建设、注重客户服务，一定程度缓解了此问题。
3、江西舒适家居市场对专业技术的追求较高，相关注重技术培训的舒适家居品牌或许更容易开拓市场。
P.S.：以上数据结果仅来源于调研样本，若与您经历的市场状况有出入，请在“写留言”处与我们分享。
更多地区舒适家居市场调查，请持续关注暖立方。
撰文:冯雪艳
【编辑：暖立方地暖网】