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浙江暖通市场调研报告

   日期:2021-05-14     来源:中国地暖网    
核心提示:综观近几年的浙江舒适家居市场,零售业务深受“全装修”政策的影响,从业者的生存举步维艰。在此背景下,这一地区的舒适家居市场现状如何?从业者如何自救?自救是否成功?请看暖立方传媒独家推出的市场调研报告!
  或许是“上有天堂,下有苏杭”这句古话太过深入人心,浙江舒适家居市场一直备受各大品牌及从业者的关注。再加上这一地区的经济发展水平、消费能力都居全国前列,舒适家居行业最新产品、最新技术、最新解决方案及理念,都在这一市场落地生根。不过,综观近几年的浙江舒适家居市场,零售业务深受“全装修”政策的影响,从业者的生存举步维艰。在此背景下,这一地区的舒适家居市场现状如何?从业者如何自救?自救是否成功?请看暖立方传媒独家推出的市场调研报告!
 
  市场现状:向好!
 
  曾有杭州地区的从业者说:“不是在闭店,就是走在闭店的路上。”因为全装修政策的影响,浙江地区(尤其是杭州)的暖通零售空间被极大压缩,转型升级势在必行。从本调研结果来看,目前市场上不同成立市场的暖通公司分布较为均匀(如下图)。这也侧面说明了这一市场近几年虽然难,但也注入了不少新鲜血液。
  不同成立市场暖通公司占比示意
 
  而进入2021年之后,市场发展普遍让从业者“超出预期”。如下图
  2021年目前业绩与往年相比
 
  虽然“远超预期”,但还是有53.1%的从业者依然在旺季推出了打折促销活动。如下图:
  与其他地区更为明显的区别在于,浙江舒适家居市场上,新风系统更为“流行”,开辟了这一业务的从业者占到总样本的73.4。其次是两联供、地暖、净水,分别占比59.4%、57.8%、56.3%。
  各系统占比
 
  哪个系统更受终端欢迎?
  哪个系统更具发展潜力?
 
  据调研结果显示,各系统对不同暖通公司的业绩贡献率占比分别是:
  地暖系统对业绩贡献率占比
  散热器系统对业绩贡献率占比
  两联供系统对业绩贡献率占比
  新风系统对业绩贡献率占比
  净水系统对业绩贡献率占比
  除湿加湿系统对业绩贡献率占比
  全空气系统对业绩贡献率占比
 
  从上述数据来看:
 
  1、地暖业务仍是市场主流,两联供系统后来居上,成为越来越多的终端业主的选择。
 
  2、散热器系统对业绩的贡献率稍显弱,或许从业者对老房市场的开发并未深入。这一原因我们稍后看下老房市场的业绩。
 
  3、新风系统、净水系统、除湿加湿系统对业界的贡献率,相较于其他地区都更为优异。足见,健康家居理念在浙江市场深入人心。
 
  4、全空气系统作为“健康家居”的另一代表,对业绩的贡献率不如新风系统,相关品牌需再接再厉,深入进行市场普及。但是结合第3点数据来看,全空气系统在这一市场潜力巨大。
 
  不过,就以下数据来看:无论是近几年对业绩贡献最大、或是2021年开年至今对业绩贡献最大、还是2021年新增最多,两联供系统都处于领先状态。如下图:
  近几年对业绩贡献最大的系统占比分布
  2021年对业绩贡献最大的系统占比分布
  2021年新增加的系统占比分布
 
  与此同时,新风系统、全空气系统也值得关注。
 
  而对于新增业务,截至目前,数据显示也基本达到预期。数据分布如下图:
  那么,没有达到预期的25%的从业者,原因何在?我们接着看数据。
 
  未来市场在哪里?
  最具潜力的客源在哪里?
 
  据调研结果显示,在这一市场的暖通公司的服务对象中,各市场的占比分别是:
  精装房市场业务对客源贡献占比
  老房市场业务对客源贡献占比
  新房市场业务对客源贡献占比
  远郊农村市场业务对客源贡献占比
  被动房市场业务对客源贡献占比
 
  上述数据显示:
 
  1、新房零售市场仍然是诸暖通公司的主要客源来源。
 
  2、在全装修政策的落地实施下,精装房市场对于暖通公司的业绩影响更加明显。这或许说明,杭州地区大部分暖通公司也赶上市场趋势,自救成功。
 
  3、老房市场差强人意,与前述“散热器系统对业绩贡献率占比”数据一致。看来,全装修政策对零售市场的挤压,并未刺激浙江地区的暖通人更加关注老房市场。但整个市场的发展趋势来说,老房市场不容忽视。
 
  4、随着我国城镇化率的提高,以及节能减排力度的加大,远郊农村市场、被动房市场也值得有实力的暖通公司关注。尤其是远郊农村市场,是树立品牌形象的有一大市场。
 
  未来市场:是拓客?还是练内功?
 
  暖通从业者要生存,对外要有充足的客源,在内要有强大的实力。那么,浙江地区的舒适家居从业者接下来要怎么做?我们来继续看数据。
 
  客户来源:
  新增客户占比
  老客户重购占比
  老客户转介绍占比
 
  有上述数据可知:无论是新客、老客,基本一致的数据足以说明,这一地区从业者在拓客方面都有自己的打法,且能在全装修政策的普及下稳定发展。
 
  不过,就目前大部分暖通公司遇到的难题而言:(如下图)
  由此可知:
 
  1、“团队建设”首当其冲。这也与开篇我们提到的从业者入行年限分布数据相一致。这也说明,当下的浙江舒适家居行业更加成熟。
 
  2、对强势的品牌更为期待。在成熟的浙江舒适家居市场,竞争同质化较为明显。谁能成为这一市场的那条“鲶鱼”?我们一同期待!
 
  3、拓客困难,这是当下舒适家居市场普遍的问题。但在浙江舒适家居市场,不是最为迫切需要解决的问题。
 
  P.S.:以上数据结果仅来源于调研样本,若与您经历的市场状况有出入,请在“写留言”处与我们分享。
 
  更多地区舒适家居市场调查,请持续关注暖立方。
 
  撰文:冯雪艳
 
  【编辑:暖立方地暖网】
 
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标签: 暖通调研
 
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