揭秘|庆东纳碧安是如何打开出口市场并成为冷凝市场北美第一的？

　　“拓展海外市场，尤其是向中、美、俄一类的需求大国出口，于季节性特征非常明显的燃热行业而言，无疑是平衡淡旺季、实现品牌突围的唯一正确途径。”而这一点，在原本就已拥有世界第二大规模内需市场的韩国庆东纳碧安的海外市场战略实践结果中，也得以一次次验证——庆东纳碧安在俄罗斯、美国、中国等多个国家的出口业务均有傲人成绩。其中，“冷凝市场北美第一”尤能说明。

　　事实上，在庆东纳碧安进入美国市场之前，众多品牌早已开始布局。以日系企业为例，早在90年代，他们就以效率为80%的零冷水式热水器打开了市场。然而，最终的结果却是庆东纳碧后发先至，缘何？故事要分三个阶段来说：入场—激战—固守，一起听听~

 

 

　　在效率只达到60%左右的储水式热水器占据北美市场中心的当时，日系企业推出的高效零冷水式热水器，的确是有明显优势的。但令人遗憾的是，当时的美国当地燃气管道老化、供气压力较小、安装时需更换管道、增加投资等问题较普遍......未曾针对这些问题给出相应解决方案的日系企业，必然拓展市场困难。

 

　　相反，对其产品进行了“本地化”策略调整的庆东纳碧安，在始终坚持环保节能方向的基础上，拿对了钥匙，打开了这道出口的门——2008年，庆东纳碧安以可同时满足消费者更省初装成本、运行成本，以及安装服务者更便捷等需求的冷凝式热水器，顺利打入北美市场。

 

　　庆东纳碧安通过推出最大效率高达98.8%（高热值计算，相当于中国标准的108%）的冷凝式热水器，以适应较低的燃气压力，为安装服务业者提供更多的便利。在安装商方面，建立确保利润的良性循环结构，稳固渠道发展。如此一来，美国市场彼时客观的环境限制问题便得到了更精准有效的解决。

　　当然，庆东纳碧安产品也因其内置了不锈钢热交换器，可确保水质更卫生，并有效减少大气污染物排放、微细颗粒物以及温室气体的产生等环保优势，而吸引了众多北美消费者。此外，庆东纳碧安在后续又推出了无需更换燃气管也能正常使用的冷凝式热水器产品，更进一步降低了广大用户的初/改装成本，获得更多用户的认可。由此，也为深度开发北美市场奠定了坚实的基础。

 

 

　　出口之门虽已被打开，但2008年的美国市场现状是：冷凝热水器销售规模不到2万台，日系企业主导的普通燃气式热水器的市场销售规模已高达34万台，两者相差20倍之多，且美国消费者对日本产品质量优良还有着一致共识......此时的庆东纳碧安，想要逆袭这一趋势，其实无异于痴人说梦。如此情况，最保险、常见的做法一般都是紧随其后，以与对方类似或相同的策略展开追击。不过，追上日系企业并不是庆东纳碧安的最终目标。

 

　　彼时，美国消费者在能源资源逐渐枯竭，大气污染加剧的情况下，对环保、高效产品关注度已经越来越高。基于此，庆东纳碧安大胆向市场提出了环保新趋势，并主导了一场促进消费者形成“如果没有‘环保’就生存不下去”意识的“风暴”。

 

　　10年时间，庆东纳碧安以亚洲首创冷凝技术为基础，以其现有的流通网和顾客信赖度为杠杆，成功撬动了日系企业的领先地位，甚至将市场版图完全颠倒——2017年，冷凝热水器市场增长了20倍以上，销售量达40万台以上，并持续保持着快速增长态势，而普通燃气热水器销售量则倒退到了28万台。同时，庆东纳碧安另一核心产品冷凝式壁挂炉也以迅而不及的发展速度席卷北美市场，自2014年起庆东纳碧安冷凝燃气壁挂炉便已占据市场首位，赢得最大的占有率，并以年7%—9%的增长率稳占首席位置。

 

　　以差别化技术改变市场趋势的庆东纳碧安这一完美反击，不仅使之成为市场主流，将“冷凝热水器、壁挂炉更高效、节能”的理念成功根植于美国消费者意识深处，更是成为了其他韩国业打入美国市场，以及日系企业反击与效仿的对象。

 

 

　　在庆东纳碧安以高达98.8%（高热值计算，相当于国内标准108%）的超高效冷凝热水器产品打入美国市场，并经过11年快速发展后的今天，市场形势已然发生翻天覆地的变化。市场以冷凝热水器为中心进行快速重组的同时，愈演愈烈的能源枯竭情况，使节能环保、冷凝技术更进一步成为所有热能相关企业的关注焦点。作为始终坚持研发推广更高效冷凝技术，并在美国市场成功逆袭的效仿对象与强劲对手，各大以热水器为主导的企业，甚至各国的供暖企业，都纷纷开启了有针对性的市场战略调整，将“战争”从热水器领域扩向了壁挂炉领域。

 

　　尤为突出的，要数来自原本盛行“榻榻米”文化，根本不用壁挂炉，且也不曾关注该领域的日系企业。不仅向冷凝热水器市场发起了挑战，宣称将推出装有不锈钢热交换器的冷凝热水器产品，同时降低价格供应，还投入了巨额费用，通过美国企业为在当地生产使用不锈钢热交换器的冷凝壁挂炉奠定基础，试图追赶韩国企业的成功模式，向冷凝热水器和壁挂炉市场双施压；更有甚者，应美国优先的政策，迅速在美国建设了工厂......而结果，也只是导致了生产零冷水热水器的所有企业都纷纷进入了家用壁挂炉市场。

 

　　另外，包括意大利、荷兰、法国等国家屈指可数的供暖企业，也纷纷开始收购美国本地企业，加入对北美冷凝市场“群起而围之”的大阵营之中......

 

　　此局面，于庆东纳碧安而言，是其在北美冷凝市场上实现从0-1完全进阶的必经之路，更是其30余年来一直致力于研发推广与宣传更高效、更节能环保的冷凝技术成果得到广泛认可的最好印证。不过，在这场竞争里一路猛如虎的庆东纳碧安，也不是一只“独脚兽”。除了冷凝这条腿，庆东纳碧安在北美市场也持续推出了多款终以先进的环保技术为基础，且具有“本地化”属性的高能效产品，而这其中也包括将于近期在美国面市的NCB500冷凝式壁挂炉。作为庆东纳碧安旗下节能环保的代表产品之一，以环保低氮的高性能占领市场份额。据悉，庆东纳碧安NCB500热效率与普通壁挂炉相较有了大幅提升，达到了107%超高热效率，真正实现了绿色环保和高效节能。

　　同时经实践验证，新一代NCB500冷凝壁挂炉比普通燃气壁挂炉节省近20%的燃气费用，拥有高端品质保障的同时，也兼具了超高的性价比，既符合了年轻人对品质的追求，也是消费者高性价比的选择。

　　除了在节能环保领域的突出优势，庆东纳碧安NCB500也在产品的性能与细节上做到了极致，搭载行业最新科技追求高品质产品，采用特质不锈钢换热器，根据中国科学院金属研究院2016年12月给出的《热水器管路冲蚀与材料筛选评价试验研究报告》显示，庆东纳碧安不锈钢热换器比铜热交换器寿命长3.8-4.5倍，同时还杜绝了二次污染的可能，保证了水质的清洁安全，达到了婴幼儿级别的用水标准。

 

　　正因为深谙“用户需求多元化”的道理，庆东纳碧安凭借着“两条腿走路”的市场策略，在美国市场收获了用户的广泛支持与忠实信赖，也进一步的巩固着其“北美冷凝第一”的市场地位。

 

　　同样，我们也有理由相信，庆东纳碧安在中国也势必会像在美国市场一样，以本地化的技术和政策支持，稳扎稳打，最终实现品牌的突围。毕竟，以上，在美国从0-1的成功实践经历，也切实的为中国市场发展提供了铺垫。

　　适合家庭用的NCB500冷凝式壁挂炉，现已正式在北美上市。

 

　　庆东纳碧安的这款NCB500冷凝式壁挂炉，在美国市场收获了广泛用户的支持与忠实信赖，进一步的巩固着其“北美冷凝第一”的市场地位。

 

　　胜不傲骄，不忘初心。未来，庆东纳碧安还将持续以“社会贡献”为企业的实践性价值，携手广大合作伙伴，通过先进的环保技术、世界一流绿色能源为消费者创造舒适生活环境，为节能环保事业做出更多贡献，努力成为世界一流跨国企业。

 

　　【编辑：暖立方地暖网】