【行业随笔】美国沃茨：布局零售影响终端

  以工程为主的沃茨开始重视零售市场，它的推广策略极可能会让行业耳目一新。

     美国沃茨是谁？相信地暖人（尤其从事地暖行业没几年的人）知道的不多。但美国沃茨确实大有来头，它的总部设在美国，是专业生产各类水技术产品及提供整体解决方案的跨国性工业集团，享有“阀门标准制定者”的美誉。它在全球范围内拥有50余家大型制造企业，客户服务机构150余个，生产、销售网络遍布世界几乎所有工业国家。它在中国拥有多家生产基地，它在地暖行业的产品可谓丰富：各类阀门、分集水器、管道、发热电缆……应有尽有。

       但沃茨在中国地暖行业的影响力确实还不够高，尤其和它同期进入中国地暖市场的国外同行比，沃茨需要获得和它企业实力和品牌美誉度相媲美的市场地位。当然，沃茨在中国地暖行业品牌知名度不够高和市场操作策略有关，据美国沃茨水工业集团亚太区市场传播经理罗赢之女士介绍，美国沃茨之前的市场重心放在工程上，导致地暖渠道对沃茨了解不够多。目前，鉴于零售市场迅速崛起，美国沃茨深感开发零售市场的重要性。

       罗赢之女士透露，美国沃茨现在将大力开发零售市场，同步打造在地暖行业的渠道影响力和终端影响力。在具体的推广模式上，鉴于美国沃茨较为丰富的水电地暖末端系统产品，沃茨会考虑和某知名壁挂炉品牌合作，可能以整套独立供暖系统的模式做整体推广。事实上，在此之前，美国沃茨有高层曾向暖立方透露，沃茨将逐渐投入资源开展终端建设，以更亲近、迎合日益崛起的零售市场。

    [编辑：孟扬]