“皇马”再起航

“皇马”再起航

——黄马再起航

（暖立方讯）绿茵场上的皇马威震四方，囊括众多当今足坛顶尖高手的皇马被誉为“银河战舰”，但在这个赛季却表现不佳：丢了西甲冠军，欧冠赛场过早出局。
 

        足坛上的皇马在失意，而中国舒适家居行业的“黄马”却正意气风发。

        自2011年正式大范围活动于地暖行业以来，南京天脉远红外地暖科技有限公司总经理黄国仓先生和美国恬净净水中国运营中心马开云先生已联合出现在各类行业场合数十次，是名副其实的地暖、舒适家居行业的“黄马”组合。

        关于黄马的故事有很多，以黄马为核心的二个团队如何结缘在之前的报道中已有提及。暖立方见证了黄马如何走到一起，并逐渐在地暖、舒适家居行业声势浩大。过去两年，黄马是中国地暖万里行最忠实的拥护者，最积极的推动者，最勤劳的行业服务者。过去两年，黄马联袂“出演”中国地暖万里行将近15场，让十几个城市的上千家地暖公司和甲方领略了他们的魅力。一路上黄马组合配合默契——黄国仓先生专业、敬业，马开云先生健谈、智慧，让无数地暖公司折服。

       【暖立方报道：黄马这一年
        http://blog.n3.com.cn/home.php?mod=space&uid=14470&do=blog&id=24643

          暖立方报道：黄马拍档
        http://blog.n3.com.cn/home.php?mod=space&uid=14470&do=blog&id=21697】

        事实上，黄马是地暖、舒适家居行业为数不多的营销“异类”。当大多数企业忙于推销自身企业自身产品的时候，黄马则更多的是以行业服务者身份出现。除了参与中国地暖万里行，黄马还从前年开始组织舒适家居实战营销训练营，并和江苏科宁舒适家等组成讲师团，向地暖公司提供深度的技术、产品、营销甚至企业运营培训，至今已开展10余期，累计培训数百家地暖公司。当然，黄马的培训当然包括自身企业和产品的推销，但可以想象，相比单纯的推销方式，黄马这种服务式营销肯定会更深的地暖公司拥护。道理很简单，目前众多地暖公司对技术、产品了解的并不透彻，更不用谈如何搞好营销、搞好企业运营，而黄马的服务式营销符合地暖公司最迫切的需求——技术上正轨、快速在当地市场立足赚钱，并为后续做大做强做铺垫。

       黄马的服务式营销理念或许印证了一句江湖味很浓的话——谁让我们有肉吃，我们就跟着谁走。套用在黄马身上，作为远红外干式地暖和净水厂家，黄马的经销商自然有肉吃（有利润空间），但黄马一直所坚持的服务式营销理念则更像是帮助经销商吃肉、吃更多肉。

       2013年中国地暖万里行成都站（5月31日下午在成都四川铁道大酒店），将可能是黄马联袂连续第三年出击。和过去两年一样，他们联合是为了推广企业，也是为了推广行业。所不同的是，第三年的黄马比过去更为“成熟”——基于对地暖、舒适家居行业的理解以及服务于众多一线地暖公司的实务经验，让他们更能贴近一线地暖公司，并准确把脉地暖公司的需求。因此，这一点看，黄马已经不再是推销自身产品那么简单，更多的是在扮演、践行自己所推崇的顾问式营销的理念，并愿意投入100%精力帮扶经销商成长。

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       [编辑：孟扬]