地暖公司卖水需解决四大困惑

（暖立方讯）净水是蓝海市场？至少对当前处于蓬勃发展阶段的地暖行业而言如此。此前暖立方传媒曾通过调研发现，目前以南方家装地暖公司为主要业务的地暖公司都纷纷上马净水业务或者准备上马净水业务，力图开辟新的业务增长点。但是，净水营销和地暖营销有本质不同，加之地暖公司一线销售员对净水的重视程度或理解程度不同，导致当前绝大部分地暖公司的净水业务开展的很一般。因此，在净水导入地暖行业初步完成后，如何卖好“水货”是当前地暖公司普遍面临的问题。
 

德国世保康净水总经理张翼鹏先生发表讲话

       5月31日，由住建部-中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会联合中国土木工程学会燃气供热专业委员会等单位主办，由暖立方传媒、中国地暖网（www.dnw.com.cn）承办，德国世保康净水鼎力支持的“中国地暖万里行第21站-2013川渝采暖事业发展论坛暨舒适家居技术和应用案例推广会”在四川（成都）铁道大酒店隆重举办，来自川渝地区的地暖公司、舒适家居系统集成商代表300余人听取会议。

       本次论坛上，德国世保康净水针对当前地暖公司经营净水业务的现状，做了“舒适家居企业如何卖好水货”的分享。世保康净水总经理张翼鹏先生认为，舒适生活主要由水、温度和空气构成，因此净水能很好地融入地暖公司业务。并且，一定程度净水比中央空调系统终端接受度还要高。但是，当前，地暖公司卖水存在四大困惑：

       1.不了解产品。当前地暖公司虽然知道净水业务重要性和前景，但普遍对深入的产品知识还是比较欠缺。因此，张总简要介绍了净水系统的产品构成，包括前置处理器、中央净水软水、末端直饮和末端加热等。

       2.不会选择品牌。当前地暖公司由于对净水行业缺乏足够了解，因此选择品牌较为盲目。张总分享了当前净水网络品牌和权威的净水指数，告诫地暖公司多方了解、客观认识净水品牌，切勿被网络品牌所影响。

       3.不会卖产品。张总分享了地暖公司卖净水应该解决客户我需要、我相信、我喜欢三大关注点，并开展相应的配套营销手段，达成营销目的。

       4.不会安装服务。对于服务，张总建议有实力的地暖公司成立专业的净水服务事业部，由专人提供净水服务。对于中小地暖公司而言，可以和专业的净水公司合作开拓市场，做好服务。

       最后，张总还简要分享了网络时代，地暖公司如何开展好净水网络营销。

       [编辑：孟扬]