雅克菲2013将继续创造辉煌

 6月28日，国家发展改革委发出通知，决定自7月10日起调整非居民用天然气价格。天然气涨价会给以天然气为燃料的壁挂炉企业带来哪些积极与消极的影响？面对天然气涨价，壁挂炉企业又将如何应对？
 

     《供热制冷》杂志分户采暖栏目本期将探讨，面对天然气涨价，壁挂炉企业将如何通过营销创新、技术创新扭转局势，将消极影响转化为积极动力？因此，《供热制冷》杂志专访雅克菲（上海）热能设备有限公司总经理吴芳，探讨面对天然气涨价销售额不降反升的创新营销之策。

       供热制冷：您怎样看待国家发改委发出的调整非居民用天然气价格的通知？

       吴芳：天然气属于清洁能源，是目前更是未来能源发现的重点和方向。然而天然气又是不可再生的能源，此次调整非居民天然气价格，作为企业来讲在某种程度上有利于我们增强节约意识，提高资源利用效率；有利于促进企业节能减排，加快淘汰落后产能；有利于引导天然气合理消费，促进资源节约利用。

        供热制冷：部分地区已经出现天然气涨价政策，请您谈谈天然气涨价对壁挂炉市场销量的影响？

        吴芳：影响多少是有的。北方基本上目前以集中供暖为主，它对于老百姓来说是生活必需品。所以对使用成本的价格比较敏感。在南方，分户供暖是奢侈品，我相信天然气价格上调对这部分的用户影响不大。

        供热制冷：贵司将以什么样的营销策略应对天然气涨价？（比如产品技术上有哪些改进？营销方式上有哪些新的措施与方法？用户使用壁挂炉的成本如何降低?）

        吴芳：首先，要向大家推荐雅克菲天美系列冷凝式壁挂炉。冷凝技术作为一种新型的环保节能技术，其原理是通过冷凝设备回收了隐藏在烟气和水汽中的潜热。传统壁挂炉中，排烟温度一般在110℃以上，烟气中的水蒸汽仍处于过热状态，不可能凝结成液态的水而放出汽化潜热，热效率一般只能达到92%左右。而雅克菲天美系列冷凝式壁挂炉能把排烟温度降低到50℃左右，充分回收烟气中的显热和水蒸汽的凝结潜热，使得它的热效率最高可达108%。雅克菲天美系列冷凝式壁挂炉在燃烧过程中由于燃烧更加完全，使得它的能耗更低，更环保。

        其次，雅克菲一向提倡采暖系统整体解决方案。采用同一品牌的采暖系统，产品间的吻合度更高，能有效降低采暖系统整体的能耗。另外，我们发现施工对于采暖系统的能耗影响也很大。即使是管路连接中的一个细小的错误都能引起能耗的加大。所以从今年开始，雅克菲已经跟南京高等技术学校进行联合，定期循环带领我们的经销商服务团队到学校里面培训、学习。今年我们也聘请了在德国受过德国暖通施工技法训练的教授到我们公司来给我们所有员工，包括我们经销商做培训。这样才能让施工对采暖系统的能耗影响减小到最少。

        供热制冷：针对天然气涨价问题，您认为是否需要政策上的一些支持（比如给予补贴）？请问您对当前行业的发展有什么见解和建议？对2013年下半年的发展趋势有什么看法？

        吴芳：补贴是可遇不可求的。如果有，我们会争取；如果没有，我们还能通过推冷凝炉、推整体系统、完善施工培训等方法将客户的使用成本降低。

        2012年对于整个暖通行业是一个高速发展的阶段。2012年全国经济不是特别的理想，但是整个暖通市场大家都可以看得到，还是不错的。去年冬天的时候，南方采暖占据了所有媒体的重要版面，而且是整整持续了一个冬天甚至到今年的二、三月份。这也充分说明整个采暖市场现在变得非常的红火，所以，我们雅克菲也是趁着这个行业的东风，在2012年的情况还是比较令人满意的。2013年我们认为会更好。整个雅克菲去年在整个南方市场的布局已经做得很不错了，再加上我们今年在西藏拉萨又设了自己的办事处。西藏拉萨是一个比较特殊的地方，整个高原现在都在进行热改项目，我们雅克菲也有幸中标了整个拉萨热改项目。所以，2013年我们预计情况也会是比较的令人满意的。

       [编辑：孟扬]