世保康净水营销公益培训走进青岛

送服务“下乡”，誓与经销商共成长

世保康净水营销公益培训走进青岛
 

（暖立方讯）自5月31日在成都对地暖行业进行净水营销公益培训后，世界知名净水品牌-德国世保康于7月19日挺进青岛，向山东及周边地区的地暖公司讲解做好净水营销之道。

        7月19日，由住建部-中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会联合中国土木工程学会燃气供热专业委员会等单位主办，由暖立方传媒、中国地暖网（www.dnw.com.cn）承办，德国世保康净水鼎力支持的中国地暖万里行第23站青岛站上，德国世保康水务中国区总经理张翼鹏先生针对当前地暖行业向舒适家居升级现状，确立了“水”在舒适生活三要素（水、温度和空气）中的首要位置，指出在消费者对舒适家居十一大系统的接受程度中，中央水处理系统以90%的接受度高居第二位，这为地暖及舒适家居行业导入净水业务打下坚实基础。
 

德国世保康净水中国区总经理张翼鹏先生分享净水营销方式

        但是，张翼鹏先生也指出，当前地暖公司卖水存在四大困惑：

        1.不了解产品。当前地暖公司虽然知道净水业务重要性和前景，但普遍对深入的产品知识还是比较欠缺。因此，张总简要介绍了净水系统的产品构成，包括前置处理器、中央净水软水、末端直饮和末端加热等。

        2.不会选择品牌。当前地暖公司由于对净水行业缺乏足够了解，因此选择品牌较为盲目。张总分享了当前净水网络品牌和权威的净水指数，告诫地暖公司多方了解、客观认识净水品牌，切勿被网络品牌所影响。
 

德国世保康净水中国区总经理张翼鹏先生在互动环节回答现场提问

        3.不会卖产品。张总分享了地暖公司卖净水应该解决客户我需要、我相信、我喜欢三大关注点，并配套开展相应的体验式营销、顾问式营销手段，达成营销目的。

        4.不会安装服务。对于服务，张总建议有实力的地暖公司成立专业的净水服务事业部，由专人提供净水服务。对于中小地暖公司而言，可以和专业的净水公司合作开拓市场，做好服务。
 

        最后，张翼鹏先生就网络时代地暖公司卖水做了经验分享，指出通过建设营销型网站、做好专业的网络推广并采取全方位的线上线下O2O营销模式将有助于地暖公司搞好净水网络营销。

        据悉，针对目前中国地暖行业升级舒适家居过程中对做好净水业务的狂热需求，作为知名的净水品牌，德国世保康还将加大力度扶持地暖公司，帮助地暖公司在向舒适家居升级中把净水营销、安装能力提升，最终推动中国净水行业发展进步，并让千家万户享受健康舒心的家居生活。

        [编辑：孟扬]