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新昂孙新:壁挂炉崇拜要不得

   日期:2013-10-08     来源:暖立方中国地暖网    作者:卓建本    
核心提示:分户采暖行业卖什么?分户采暖系统究竟靠什么赚钱?请看上海新昂工贸有限公司董事长孙新先生给出的答案

新昂孙新:壁挂炉崇拜要不得

 ——和孙新先生聊分户采暖价值营销后的一些思考

分户采暖行业卖什么?分户采暖系统究竟靠什么赚钱?请看上海新昂工贸有限公司董事长孙新先生给出的答案

孙新_副本
图为上海新昂工贸有限公司董事长孙新
 

   分户采暖行业卖什么?分户采暖系统究竟靠什么赚钱?

        如此问题仁者见仁智者见智。但在新兴的南方分户采暖市场,不少采暖人用实际行动给出的答案是:一套3万元的分户采暖系统卖给业主,作为热源的壁挂炉卖价占了将近一半!靠热源壁挂炉赚钱竟是不少采暖人的真实写照。

       在谈及此问题的时候,上海新昂工贸有限公司董事长孙新先生向暖立方传媒打了一个比喻:在分户采暖系统中,作为热源的壁挂炉类似心脏,主管道类似人体大动脉,末端管路系统类似血管支脉,控制系统类似人体大脑。“心脏”坏了会导致分户采暖系统运行不正常,但“大动脉”、“支脉”坏了堵了,“大脑”失效不灵了,同样会导致分户采暖系统运行不正常。既然各部分都很重要,其价值也应重新界定。孙新先生认为,从专业角度看,壁挂炉的重要性(或价值)最多占整个分户采暖系统的30%,更多的价值则要通过其他部分承载体现。

        孙新先生的观点来自他对分户采暖系统的专业理解,来自对分户采暖系统营销的价值判断。根据这种判断,将引导我们以另外一种视角透视分户采暖系统的专业价值,以另外一种思维推行分户采暖系统营销。事实上,其他行业早已证实了孙新先生的观点。比如,发动机在汽车构成系统中占有非常重要的地位,但在买车的时候有多少人会真正关注发动机是哪个品牌,是哪儿产的?有多少汽车销售员会把发动机作为整车的卖点?若从专业价值上分析,哪一部车又不是发动机、电脑控制等主要系统的价值总和?哪一部车又像一些分户采暖系统那样,发动机(壁挂炉)占了整车(整个分户采暖系统)接近一半的价值?

       看低壁挂炉在分户采暖系统中的重要性(或价值),并不是说壁挂炉就不再重要。而是希望以系统的思维重新审视分户采暖系统的整体价值,这不仅有助于推动分户采暖系统的优化和创新,而且有助于推动分户采暖行业营销思维的升华。事实上,上海意雅舒适家,上海新昂工贸等分户采暖行业的先行者早就在践行这种理念,在我们的报价体系中,热源壁挂炉所占比重甚至低于30%,但我们的系统整体售价往往比当地同行高20%-30%——我们的高,并非来自不少采暖人所倚重的壁挂炉,而是系统价值的整体呈现;他们的“高”,并非轻视分户采暖系统中的某一部分,而是对分户采暖系统理解透彻,是对自我专业价值的认可。

       需要再次强调的是,本文并非看低壁挂炉的重要性,更和壁挂炉品牌无关,而是期望以另一种视角透视分户采暖,以便体现出系统更大的专业价值。只有践行专业化的价值营销,我们才能为“分户采暖行业卖什么?”“分户采暖系统究竟靠什么赚钱?”这两大问题找到最正确的答案。

       附:新昂是谁?

       上海新昂工贸有限公司是一家专业从事冷暖空调、热能设备、家居环境系统集成的综合性实体,专业为采暖公司、房产开发商提供舒适住宅解决方案,并积极投入新能源的应用及研发,提倡节能环保、可持续发展的理念。新昂工贸是意大利凡帝都锅炉及散热片、德国普林多、德国瑞泰阁管路系统、意大利皮特诺里控制系统、意大利法尔赛和比利时翰科管路系统的中国总代理……了解新昂及代理的产品,请登录http://www.xinang.com.cn

       [编辑:孟扬]

 
 
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