如何提高潜在市场对采暖的认知

 

　　以终端培养为中心。当前中国采暖行业已经初具规模，但潜力尚大，而这潜力主要来自终端零售市场以及南方部分精装房工程市场。如何提高潜在市场对采暖的认知，如何把这种认知转化为购买力，是业内企业尤其是领先的材料设备供应商、集成商应该要去考虑的问题。让人欣慰的是，从喜德瑞合肥、武汉高铁体验馆和各大城市户外广告，从小松鼠壁挂炉和万和央视广告，从威能机场和各地户外广告，从雅克菲合肥、长沙公交广告等大量终端推广案例中，我们能隐约感受到行业增长的推力。

 

　　坚持体系化的企业培训。当前业内体系化的企业培训还不多，不够完善。以材料设备供应商为核心，应形成完整的包括经销商和自身员工、原材料供应商在内的培训体系。培训内容除了产品、新品新技术外，还应当纳入基础的设计、选型、施工、运行、维护、售后等课程。授课人除了企业自身技术人员外，还可以是业内专家、经销商体系内的优秀技工等。这一点，喜德瑞供暖学院的做法最为接近。

 

　　坚持专业化的大师智力引入。分户采暖行业发展虽初具规模，但行业地位远远不能和空调行业、集中供暖行业相比。即便如此，分户采暖行业吸引暖通空调行业的大师级、重量级专家“加入”，在节能环保新技术研发、在行业培训交流等方面引入他们的智慧。空调行业中，格力等企业都有重点研发室甚至博士后工作站，分户采暖行业将来为什么不可以有呢？

 

　　俗话说，海纳百川，有容乃大。对于有心人，走出去总会有收获；对于智慧人，一句话一个动作都可以有启发。对采暖行业的系统集成商、安装公司如此，对设备产品供应商如此，对行业纽带的媒体亦如此。
 

[编辑：清雅]