保利管道：电子商务影响地暖行业

       电子商务并非仅指“网购”，电子商务是基于网络数据的一种信息技术，电子商务也在不断地变化，并深刻地改变着我们的工作、生活行为。

       基于海量数据和数据汇总、分析地能力，电子商务使我们能够更准确、方便快捷的管理各类数据，并根据数据分析结果指导我们的生产、仓储、配送等商业活动，也可以根据客户的消费习惯及市场商品销售量安排生产，即以销定产。

       新一代电子商务技术完善了B2B、B2C之间互动行为，减少了中间流通环节，甚至可以根据终端客户的个性化要求生产，这对传统的商品生产、流通、交易活动完全是一场革命。

       笔者认为，随着互联网一代人的成长以及互联网、云计算技术的发展，以及未来移动终端的更加强大，人类将进入随时都在消费的环境中。而只有电子商务形式能够满足随时消费、个性化消费需求的条件，电子商务将迎来更大广阔的空间，马云预测“2020年，电商在我国整个大零售市场所占的份额达到50%”是完全可能实现的。
 
        互联网、电子商务将与我们未来的工作和生活更加密切。

        互联网一代的消费成熟阶段

       我国的电子商务交易额还近乎为零，而2012年，仅淘宝、天猫的年交易额已经突破一万亿元人民币，这是个非常惊人的增长数据。这当然与互联网技术发展，以及互联网一代消费人群的成熟密切相关。

        后人群在2010年正好25岁，进入现代人类的“而立之年”，婚恋、成家、购房、装修、育儿，进入黄金消费期。这一代人群正式伴随着我国互联网技术发展成长的一代，电子商务也就顺理成章地成了他们日常消费重要方式，他们完全没有“老年人”对互联网的“阳生感”和对电子商务消费的“不习惯”。

       随着85后人群进入工作及经济收入的稳定增长，经济自立能力将冯家增强，未来消费需求会更大，电子商务会有更大成长空间。

       地暖行业渐进互联网时代

       我国地暖行业及舒适家居行业其实也是伴随着互联网技术的发展过程成长的，从业者多事熟练应用电脑及互联网技术的人群。地暖从业者也早已不是满面炭火嘿锅炉工，而是“夹着笔记本电脑谈业务”的互联网一代。

       不可否认，目前的天猫中“地暖”的交易额或许为零，这当然与“地暖是一个综合系统，而不是像手机一样具有零售特征的商品”的因素。但是笔者认为，更多因素是我们还没有意识到电子商务带来的机遇，还处在“地暖没有办法电子商务”的困局中。

       近年来，已经有不少同仁尝试在地暖行业中引入电子商务，虽然见效甚微，但不失为一种有益的尝试，并可以看到有些已经具备了雏形。

       笔者认为，开发出厂家与商家网络交易B2C模式非常容易，并且各厂家在自己官网中增加电子商务模块即可，通过电子商务经销管理模式及进销存管理模式，可以高效地整合与管理企业现有的销售网络渠道，甚至可以实现以销定产，增加供应的灵活度、降低管理组织成本。

       开发出商家与客户的B2B电子商务网络销售平台，可以将销售成本降低，对于发展加盟分销渠道的“大地暖公司”，基于网络的电子商务平台能够有效的提高其对于下游渠道的技术、营销、施工及售后服务指导的效能，也利于提高企业形象。

       毫无疑问，“地暖电子商务”的消费人群是存在的，“地暖电子商务”的技术瓶颈也已打破，谁会在“地暖电子商务”中占得先机？拭目以待吧。

       改变地暖行业格局

       笔者认为电子商务将在如下方面改变地暖行业：

       电子商务将改变厂家与商家传统的经销代理模式，未来厂家会通过电子商务模式管理经销商体系、减少二级、三级经销商代理模式，未来厂家会通过电子商务模式管理经销商体系、减少二级、三级经销商模式，或者是取消过去的总代理模式；厂家将会采用电子商务B2B或B2C模式直达下游更小的经销商或终端用户，减少中间环节，降低中间环节费用，让利用户抢夺市场，对暖通产品的厂家来说，这更有利于其品牌植入终端客户人群。

       地暖商家会更多的依据电子商务海量信息比较和比价，并选择产品，这会使得传统的经销、代理制厂商关系更不牢靠。

       人力资源紧缺及更多的企业员工自立山头，自主创业及“出卖老大”的行为，会使得更多的地暖商家通过网络及电子商务方式推销产品，减少对人的依赖，并可以依托互联网“圈子文化”建立自己的客户圈。

        较大的厂家或地暖公司开始建立自己的电子商务体系，对自己的下游销售渠道进行标准化的营销及技术支持，完善的设计支持、统一商品及物流配送体系、建立标准化的施工及售后服务体系，建立自己紧密牢固的网络体系。

        未来，将会出现大型的网络综合平台，提供暖通企业、产品的海量数据库，比较、测评平台，任何“小地暖公司”及终端客户能够方便的比较、比价、筛选商品。

        综合型的网络平台将会提供更多的暖通专业知识、暖通技术、暖通图库、为暖通从业者及客户搭建学习的平台。

       会出现更多的“小地暖公司”，利用更丰富的暖通知识、产品，游刃有余地开拓暖通市场。

       未来将会出现“地暖DIY”模式，用户可以自主设计、搭配地暖系统，自己动手施工地暖。

       促使舒适家居行业细分

       舒适家居行业越来月繁复，将会越来越依赖电子商务平台。

       电子商务也将会对舒适家居行业细分，将会出现专业的教学培训体系、设计服务体系、产品生产体系、仓储物流体系、施工体系及售后服务体系以及网络营销体系和电子商务托管体系等。
 
       笔者认为未来地暖行业的商业模式是往“更大”和“更小”的两端发展，更会出现较大的服务平台和较小的终端销售及工程公司。

       因此，立足于自己更专业和擅长的领域深耕是企业生存与发展之道。

       同时，在舒适家居的应用领域又会出现整合与整体打包方案，比如客户会更多地要求暖通公司提供冷暖机室内舒适环境的整体方案。这恰是“小公司”所能力所不及的。这时候必然会出现专业的设计及整体解决方案的提供者。

       [编辑：孟扬]