鑫帆“鑫”攻势

当后起之秀正在不断壮大，第一批民族地暖企业如何应对竞争？当擅长做外贸出口的江浙企业开始猛推国内市场，他们会采取怎样的方式？作为民族地暖行业的第一批从业者之一，浙江鑫帆铜业最近两三年正在就以上2个问题给出答案。
 

近日，借沈阳供热展举办之机，暖立方传媒小编与鑫帆铜业王大伟先生畅聊鑫帆这两年的事儿，对这家民族地暖企业的动态有了最新了解，小编暂且称之为鑫帆的“鑫”攻势。
 

产品“鑫”攻势：力推精品

和其他上千家浙江水暖企业一样，鑫帆在过去十几年主要生产传统的分水器、温控阀、气阀、锅炉配件和暖通配件等产品，在技术含量、包装等方面并没有突出的优势，但凭借高性价比，鑫帆铜业在成立后的十来年里，产品出口外销一直做的有声有色。不过在鑫帆积极专注于国外市场的同时，一大批国外同正扎堆涌入中国，他们有的凭借先进的技术和生产工艺，有的抓住国人崇洋心里，有的携国际大品牌之威名，在中国市场的业务做的相当火热。2008年前后的欧美金融危机，让鑫帆倍感压力，出口量减少，国外市场萎靡不振。此时，鑫帆铜业深感未来在国内。
 

也正是那时，鑫帆铜业赞助了第五届中国地暖施工大赛，并跟随暖立方传媒的步伐开始频繁接触国内市场，以此为契机，奏响主力回归国内市场的号角。回归后的鑫帆特别研究国内地暖市场特征，并以此为依据开发出符合国内客户需求的产品。鑫帆铜业认为：“行业不怕竞争，只有竞争才会得以进步。我们只求打造卓越的产品，让产品能够立足于国内市场，让老百姓买的放心，用的安心，这便是我们鑫帆人共同的期许”。
 

产品质量出现问题在暖通行业中也是屡见不鲜，对此，王大伟先生表示：“鑫帆对于产品的质量肯定是信心十足，首先是因为鑫帆铜业自成立多年来，一直专注于产品的技术研发与创新，起初给欧洲很多品牌代工，因为欧洲对产品质量的检测是十分严格，欧洲对公司的要求也远远高于国内的标准，所以说对于产品质量我们还是很有自信。其次，我们从业非常早，在企业的发展过程中也是吸取了失败的经验，能够很明确产品的定位和企业发展规划的问题”。
 

功夫不负有心人。2013年，鑫帆铜业成功抱得“地暖系统国家高新企业”和“浙江省著名商标”的双重荣耀，算是对鑫帆狠抓品质，力推精品的回报。

管理“鑫”攻势：塑造人文

有人所：“对客户谦逊，是一种责任；对同事谦逊，是一种素养；对部属谦逊，是一种尊荣”。鑫帆铜业正日益变成一个有爱的集体，王大伟先生透露，在蒋灵会董事长的带领下，鑫帆目前充满了人文气息。
 

“鑫帆与其它企业不同之处主要在于，鑫帆是一家人性化的企业，不论是在对员工的关怀、福利、政策等方面都有显著的表现，企业领导者会把员工当做自己家人来看待，比如：鑫帆会为老员工配车、配房、给高层骨干分股份及对员工家属也是关怀备至等，蒋总最大的梦想就是能够让鑫帆的员工都有车有房，也经常教导我们要学会感恩，感恩社会、感恩员工、感恩客户”，王大伟说。
 

营销“鑫”攻势：树立品牌

鑫帆以“诚信为本，一诺千金”的经营理念，取得良好社会经济效益和市场口碑的同时，在同行业中更是占据绝对的领先优势。对于产品的营销模式，王大伟先生表示：“鑫帆铜业在2014年将要拿出300万全面提升鑫帆品牌，我们主要是想借助媒介、推介会、年会等推广宣传我们鑫帆的品牌。在售后服务方面，我们将要采取“零距离”的模式，把自己的办公桌搬到客户身边，给予客户最好的服务”。

对于2014年企业发展的新动向鑫帆铜业销售经理王大伟表示：“2014年是鑫帆开拓新路径重要的一年，鑫帆将要重点开展东北工程市场，目前想要在当地找一些比较优秀的代理商，主要针对房开商渠道，进而打开东北市场”。
 

翻阅昨天的史册，鑫帆已然站在一个新的起点，在前进的过程中，也许会有荆棘，也许会有迷茫，但是鑫帆会带着对未来无限的憧憬在通往梦的海洋中扬帆远航！

【编辑：王雨晴】