霍尼韦尔再造新品—Atmix燃烧阀

             ——访霍尼韦尔（中国）有限公司亚太区燃烧业务总监吕琦

      【暖立方原创 人物对话】2014年5月13日—15日，2014年ISH China & CIHE（北京）国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会在中国国际展览中心举办。作为ISH北京供热展的常客，霍尼韦尔的展位规模依然很大，展位从装饰、产品设计到现场互动活动，还是那么引人驻足。霍尼韦尔作为一家在美国上市的500强公司，其销售业绩接近400亿美元，对于这样一家国际大品牌，业内人士高度关注的则是其参展的“明星”产品是什么？本次参展的效果如何？下一步发展又会有何安排？带着种种疑问，暖立方传媒在展会上对霍尼韦尔（中国）有限公司亚太区燃烧业务总监吕琦先生进行了独家专访。
 

           
                               霍尼韦尔（中国）有限公司亚太区燃烧业务总监吕琦先生

【暖立方    传媒】吕总，您好！请问霍尼韦尔本次参展的主推产品是什么？

 

【霍尼韦尔 吕琦】本次展会主要向大家展示我们霍尼韦尔的燃烧控制，我们今年主推产品是霍尼韦尔Atmix燃气阀

 
                                                霍尼韦尔Atmix燃气阀
 

【暖立方    传媒】对于霍尼韦尔这款刚刚问世的新品，业界人士更注重的则是其性能，请问吕总该产品的优势特点是什么呢？
 

【霍尼韦尔 吕琦】我们这款霍尼韦尔Atmix燃气阀是针对普通老百姓消费范围之内的标准性能热水器而专门打造的。
 

这款霍尼韦尔Atmix燃气阀具有安全可靠、控制精确、提高效率、降低电控开发成本、节约空间、更节能、更低噪声、更方便等优势。另外，这款新品具有五大特点，即：基于伺服调压机构的步进电机调节；线性的流量调节曲线，无调节迟滞；可实现电子最大最小位位置，无需手动设置；膜片结构式设计更适应国内燃气杂质，阀门不易堵；为将来的高调节比电子预混技术留有升级可能。
 

【暖立方    传媒】吕总您能跟我们简单的介绍一下霍尼韦尔在中国区域的销售特点吗？
 

【霍尼韦尔 吕琦】我们主要是跟客户形成紧密的配合，因为我们产品是装在整个机器里面的，消费者看不见，所以客户在宣传他们产品的同时也会宣传我们霍尼韦尔产品的优势，我们霍尼韦尔在产品设计上完全可以做到安全可靠，控制精确，实质上我们的销售特点就是大品牌和大品牌之间的相互宣传和影响。
 

【暖立方     传媒】请吕总跟我们介绍一下霍尼韦尔在中国区域的的渠道情况吧？
 

【霍尼韦尔 吕琦】我们主要是配合客户的销售区域，霍尼韦尔的宗旨就是客户在哪里，我们就在哪里。从新产品技术的开发再到后面的市场营销，都是跟客户之间形成紧密的配合推广的。
 

【暖立方     传媒】霍尼韦尔在选择经销商或施工商方面有什么要求或标准？
 

【霍尼韦尔 吕琦】主要有两个标准，第一；我们会不经过代理商，直接把产品供应给客户，第二；我们会选择代理商，因为我们要依托代理商的网络，能够覆盖更多的业务范围。因此在这种情况下，我们选择代理商的要求就是要考虑到代理商的业务范围与我们自身是否有吻合度和其本身是否有技术及经济实力等。
 

【暖立方    传媒】请问吕总，霍尼韦尔本次参展想要达到什么样的效果？目前效果怎么样呢？
 

【霍尼韦尔 吕琦】主要目的就是希望通过这次ISH展会，我们的新产品能够让更多潜在的客户所知晓，因为我们霍尼韦尔Atmix燃气阀这项新品打算在7月份全球发布，这次展会我们是再做一个预前的推广。另外，我们很多客户也会来到ISH展会，所以我们希望通过在这次展会上能够重点推广新品的同时，更想利用这次机会能与我们客户之间多多交流，想想怎么样才能更好地发展这个行业。
 

我们参加这次ISH展会，目前看来反响很有效果，我们连续参加ISH展会5年，都会有很多潜在客户主动找到我们，霍尼韦尔最大的目的就是通过这次参展来带给客户更大的信任感。
 

【暖立方    传媒】请问吕总，霍尼韦尔在未来的发展上都有哪些规划呢？
 

【霍尼韦尔 吕琦】目前老百姓生活品质都在不断的提升，政府部门对节能环保的要求也越来越高，通过这两点的推动就决定了我们行业的升值，因此，作为我们霍尼韦尔来说，最主要的目的就是为了满足最终客户的需求，所以对于未来的发展，我们也希望做的越来越好，最终给我们消费者信心及信任。
 

【暖立方    传媒】谢谢吕总接受我们的采访！

 [编辑：王雨晴]