欧科格林：带着“甲方”的基因做“丙方”

记者：作为地暖产业链上游的房地产企业，欧科格林为什么要进军地暖业？
 

戴庆根：中国房地产正遭遇发展瓶颈，同质化严重，创新不足，供大于求。而地暖业的发展势头良好，所以在2013年10月我们成立了欧科格林。加之近年来，空气污染、水污染问题愈发凸显，建筑能耗居高不下，未来，绿色低碳、节能环保住宅必将成为房地产新的发展趋势。因此从公司成立之初，欧科格林的定位就是：提高绿色建筑品质，打造绿色低碳、节能环保、健康舒适的生活环境；并在中国市场全力建立“绿色低碳生活馆”，向中国家庭提供高品质的欧美原装现代居家生活用品。我们立足于国际平台、引入欧美原装进口舒适家居集成系统解决方案，并通过经销商向全国广大家庭提供舒适家居集成系统解决方案。2013年11月，欧科格林在德国成立了欧洲分公司，全面负责全球采购、原装进口、整体引进工作，希望将欧美国家先进的低碳、节能、环保的住宅产品引进中国市场。现在代理的产品就有欧美纯正原装进口中高端采暖系统、空气净化系统、水净化系统设备系列产品，并将陆续引进更多绿色低碳、节能环保、高性价比的中高端产品。引进这些产品的目的就是打造稳健的、可持续发展的模式，促进国内绿色科技的持续发展。我希望能与国内地暖业同行戮力同心，共同把这个行业做大做强，不断向前发展。
 

记者：在您看来，未来舒适家居行业的发展趋势如何？
 

戴庆根：我很看好舒适家居行业的发展，坚信这个行业至少会持续快速发展20年。舒适家居系统在国外普及率较高，德国的普及率为60%，美国为52%。而在我国，舒适家居系统才刚刚被消费者所认识，市场空间巨大。对欧科格林来说，今后的发展方向，首先是复制欧美的舒适家居系统。引进这些系统进而变国外技术为中国技术，变国外产品为中国产品，变“中国制造”为“中国创造”。采用舒适家居系统可以减少污染，改善居住环境，起码会有助于人们少生病。可以说，这个行业归根到底是健康行业，我们投身这个行业就是为了提高人们的生活品质，保障人们的身体健康。
 

记者：基于什么原因要做系统集成商？
 

戴庆根：欧美在舒适家居行业有许多成熟产品，是国内地暖安装公司需要的。但这些公司大多囿于经济实力，采购量难以达到国外企业的要求，很难与国外公司合作。而欧科格林通过系统集成，可引入国外产品，来满足国内对国际品牌的需求。
 

记者：作为代理国际品牌为主的系统集成商，就会涉及洋品牌如何本土化这一关键问题，在这方面，您是怎么考虑的？
 

戴庆根：我们计划今年引进产品，明年进行集成化研发。届时会邀请我们合作厂家的研发工程师和国内研发工程师一起，对产品进行集成并智能化。我们目前的技术还不能把这些产品全部智能化和集成化，需要联合地暖业的同仁共同研发。由于我们十分注重建筑保温等环保问题，因此推广时间会较长。目前，我们已与欧中联合商会、斯洛伐克 亚洲商会等国际商会组织达成绿色能源长远发展合作备忘录，并自主建立了全球性研发团队，正在努力打造“使室内达到恒温、恒湿、恒氧、无菌的集成化、系统化、智能化”的综合解决方案。如果通过我们的样本引导终端客户，那就可以对这个行业的发展进行监督。我们作为一个平台，希望与行业企业携手，共同商讨行业长青之道。
 

记者：对新产品的推广，业内企业在经销模式上进行过不少探索，欧科格林打算采取怎样的经销模式推动舒适家居系统？
 

戴庆根：关于经销模式问题，在全国范围内，我们原则上是对于一级经销商进行管控，一级经销商对二级经销商进行管控。如果某个地方没有一级经销商，二级经销商可以先与我们合作，待有了一级经销商后，再归口到一级经销商处。我们希望经销商自己管控自己，公司会从技术、营销、售后三大体系进行支持。欧科格林在全国每个区域都配备一名安装工程师，对该区域内的系统安装和后续服务进行指导，包括前期的设计跟踪均可提供支持。



       [编辑：王雨晴]