来保利再发力

                                     文∣暖立方传媒 王雨晴

【暖立方-中国地暖网 原创】近年来，随着人们生活的不断提高，地暖已经被越来越多的老百姓所认可，已由最初生活的奢侈品转变成为人们生活当中的必需品。水地暖近年来在国内市场拥有众多优势，日渐代替传统的采暖方式成为市场的主流。来保利作为中国地暖管道行业的领军品牌，近两年一直立足于中高端的市场定位，其生产的PE-Xc管产品近两年销售额也一直保持着双位数的持续增长。来保利管道一直是地暖行业的名牌，具有较高的市场影响力。面对行业风云变幻，以及市场竞争问题，来保利会如何看待？来保利作为一家民族品牌又是如何与“漫天”的洋产品相互较量的？......带着这些疑问，暖立方传媒特此对佛山佛塑科技股份有限公司营销总监潘波先生进行了独家专访。

 
                                 佛山佛塑科技来保利管道营销总监潘波先生

来保利造精品

不去耕耘，不去播种，再肥沃的土地也长不出庄稼。来保利管道就是凭借着精细的生产工艺与独特的创新理念才有了今日的辉煌成就。据来保利管道营销总监潘波介绍：“今年，来保利主要面向市场推出毛细管、明装复合管及高端分水器等产品，产品已经面世就取得了良好的效果，特别是我们来保利向工业排放领域的应用做了一些探索，管材成功应用于大唐发电等系统中，增加了我们PE-Xc管的产品功能；我们也计划在今年9月份推出应用于散热器系统中的明装5层阻氧管，来满足南方市场的二次装修需求。”
 

来保利观市场

       当前中国地暖管道行业格局风云变化，恶性竞争尤为突出，对于地暖行业未来的走向问题，潘波先生表示，地暖管道整体来看应该是比较健康发展的，从行业发布的数据来看，主流企业还是在引领着行业的发展方向，但是由于行业进入的门槛太低，导致了有一些急功近利的企业不惜牺牲产品质量降低价格来进行恶性竞争，影响了地暖系统的美誉。随着‘采暖南下’理念的逐步深入实施，地暖产业发展的前景将更加广阔。


      “在水地暖市场，我认为纯塑料管道是最适合地暖末端系统的，在此类管道里交联聚乙烯管因为有着较高的耐温、耐压能力，能满足采暖系统的长期使用要求，所以我觉得交联聚乙烯管道（也就是PEX管）是用于地暖系统的最佳管道选材”潘波说道。
 

来保利树民族风

目前中高端地暖市场还主要是进口品牌的天下，在华东华南沿海地区的消费观念一直钟情于进口品牌，同样的原材料、同样的生产工艺，消费者却始终觉得进口品牌用的安心。然而，来保利作为一家实力派的民族品牌，是如何与进口品牌争夺一杯羹的？对此，潘波先生表示：“对于这种情况，首先，我们打铁还须自身硬，努力做好自己的产品并做好宣传，其次，管道行业也要自律，给客户优质的产品改变用户国外的产品更好的观念。像来保利这样的品牌，有时候会处于一种很尴尬的地位，很多客户说你们产品这么好，为什么不注册一个“洋品牌”来做市场啊？但是我们佛塑科技认为，作为一家国有上市公司，也是民族工业的代表企业，我们的理念就是踏踏实实的将产品做好，真正的把实惠、把质量带给客户才是我们立业的宗旨。现在我们已经拥有300多家忠实的一级代理客户，这就说明名族品牌也是有出头之日的。”
 

来保利塑品牌

“以质量求生存，以信誉求发展”来保利作为国内地暖管道行业的领航者，在市场营销策略上一直有自己的一套“打法”，“营销上主要是做好品牌建设及渠道建设。在品牌建设上面，今年主要是参加了几个国内较知名的展会，而且都是以特装的形式参加，同时跟暖立方等行业媒介保持良好的关系，在市场推广方面我们有行业协会、设计院、房地产商战略合作等方式。在渠道建设方面，渠道上原则上不再设省区总代理，渠道经销商开发要到地市级。经评估需保留的省区总代理，业务人员要掌控到代理的二级经销商，同时督促、协助省区总代理开发空白的地市级二级经销商，在这个基础上要做好市场价格体系及经营秩序的规范，稳定市场，提高客户忠诚度。经过我们多年的推广，来保利已经成为行业的高端领袖品牌，目前我们的PE-Xc管是国家辐射供暖供冷委员会的首选推荐产品，是中国辐射供暖供冷行业名牌产品，同时也是中国房地产业协会复核的中国绿色节能建材部品”潘波说道。
 

来保利拓南方

就目前而言，地暖总体已经出现南强北弱的趋势，北方地暖经过多年发展已经进入了白热化的竞争阶段，报价差毫分就会痛失项目的事件时有发生，对此，潘波先生表示：“南方市场对质量及品牌的看重让我们这些深耕创新的企业找到了一个明确的方向，目前我们市场开拓的着力点还是会以南方采暖市场为主。”
 

来保利盼未来

俗话说：“胸有凌云志，山高亦可攀”，对于未来的发展规划，潘总跟我们分享道：“未来，我希望来保利品牌将自己定位于管路系统专家，专注于采暖暖和室内给水管道的整体解决方案系统集成，这也是佛塑科技立志成为新能源、新材料和节能环保产业领跑者的一个战略实施。”
 

中国水地暖，一个方兴未艾的产业，来保利管道，一个必将在世界腾飞的产品。未来，相信来保利会带着最初的梦想，在暖通行业广阔的蓝天中展翅翱翔！

       [编辑：王雨晴]