武汉绿园暖通廖鹏辉：保持着散热器为主的市场格局

   1、问：您认为今年的明装暖气/ 老房装暖气市场情况如何？

    答：对暖通行业来说，今年的形式不容乐观。受此影响，今年的明装暖气/老房装暖气市场也不及往年同期。

    2 、问：今年的市场和往年相比，有什么不同吗？请从以下几个角度来回答（价格、订单量、旺季开始的时间）

   答：和往年相比，今年供暖市场的不同主要表现在一下几个方面：

   （1）价格普遍下调，产品配置趋于理性化，利润率下降；

   （2）订单量下降，新产品线丰富了，弥补了暖气订单下滑；

   （3 ）旺季在九月下旬才开始，比往年稍晚
 
    3 、问：您所在的区域中，整体市场的末端形式是地暖多还是散热器多，比例为多少？您自己公司所做工程地暖和散热器的占比呢？

    答：多年以来，武汉暖通市场一直保持着散热器为主的市场格局。同样在绿园暖通的工程业务中，依然是以散热器为末端的项目占比较大，大致有80%的比重。

   4 、问：2014 年，您公司在明装采暖的销售额为多少？预计今年销售额的增长幅度为多少？（如果有减少，请分析原因）

   答：2014年，武汉绿园暖通的明装销售额485.3万元，预计今年应该在400万左右，同比2014年有下降，主要几个原因：

   （1 ）大经济环境不太好，询盘下降；

   （2 ）竞争相比较激烈，竞争方式发生改变；

   （3 ）大量低价产品被新微小公司投放市场。

   5 、问：您所在的地区，大概有多少家暖通集成商，有一定规模的、正规的？

   答：武汉市场大概有800多家暖通集成商，有规模，有资质，有品牌历史的大概相比较正规的暖通集成商有15家左右。

   6 、问：您所在的区域，一般明装暖气折算成每平米的签单价格是多少元/平米？

   答：按各种品牌及工艺的平均值估算，签单价格大致在150~180元/m²。

   7 、问：您的明装暖气客户都是怎么来的？

   答：绿园暖通的明装客户来源主要通过以下渠道：

   （1 ）老客户转介

   （2 ）小区设点推广

   （3 ）网络推广

   （4 ）其它媒介广告

    8 、问：对于明装采暖/ 老房装暖气，您想对终端业主说点什么？

    答：明装暖气也可以有美观，效果一样好。部分终端业主认为，明装暖气的安装须穿墙钻孔， 有一定的破坏性。但是，为了不破坏房屋原有的装修效果，我们的设计线路会尽规避对建筑体本身的破坏，线路走向尽隐蔽在吊顶，灯槽，门后，衣柜侧后面，沙发、窗帘、床、摆件等地方都可以有效的遮蔽管线。若有微小破损的墙面，绿园暖通也会进行修复。

    所有客户都可以放心选择老房子安装一套采暖设备，又能改善生活用水，也可以让房子在冬日里更加暖和，不感冒了，风湿不再疼了，小朋友和家长又能像夏天一样在地面开心的玩耍了。

    [编辑：孟扬]