金韩暖通舒刘明慧：终端业主需转变消费观念

金韩暖通舒适家居有限公司总经理刘明慧
 

    1、问：您认为今年的明装暖气/老房装暖气市场情况如何？

    答：受市场大环境的影响，今年的明装暖气/老房装暖气的市场不及往年同期。

    2、问：今年的市场和往年相比，有什么不同吗？请从以下几个角度来回答（价格、订单量、旺季开始的时间）

    答：与往年相比，今年的市场稍有不理想之处。

    首先，受暖通行业大环境不景气的影响，价格战也在各地纷纷上演，因此，今年的签单价格稍有下降。

    其次，受天气因素影响，与往年相比，今年市场旺季到来的时间也比较晚。

    3、问：您所在的区域中，整体市场的末端形式是地暖多还是散热器多，比例为多少？您自己公司所做工程地暖和散热器的占比呢？

    答：长沙市场上，以地暖和暖气片为末端的采暖形式占比基本持平，但暖气片终端相对较多。但在金韩暖通的工程中70%是地暖。

    4、问：2014年，您公司在明装采暖的销售额为多少？预计今年销售额的增长幅度为多少？（如果有减少，请分析原因）

   答：2014年，金韩暖通在明装采暖的销售额大致在300万左右。

    目前长沙市场还没有明显的成为明装采暖的市场，鉴于明装采暖逐渐成为市场趋势，预计今年金韩暖通的明装市场销售额会有增长。

    5、问：您所在的地区，大概有多少家暖通集成商，有一定规模的、正规的？

    答：在长沙地区，供暖市场上暖通集成商大致有200多家。

    6、问：您所在的区域，一般明装暖气折算成每平米的签单价格是多少元/平米？

    答:在金韩暖通签单的业务中，对一套100㎡—120㎡的三居室来说，签单价格在23000元到26000元不等，具体价格会因终端业主选择的散热器品牌及片数的不同而有差异。

   7、问：您的明装暖气客户都是怎么来的？

    答：金韩暖通的明装采暖客户，大部分是由老客户介绍得来。

    8、问：对于明装采暖/老房装暖气，您想对终端业主说点什么？

   答：采暖是为家人健康做出的明智的选择，终端业主需转变消费观念，增强冬季采暖意识。另外，目前暖通市场也发展成熟，集成商、施工商的客户服务意识渐浓，能为终端用户提供合理的明装采暖施工设计，并提供节能、高效、舒适的采暖方案。

    [编辑：孟扬]