苏州大千节能段集：对比工艺，不要只看价格

苏州大千节能科技有限公司总经理段集

    暖立方传媒：您认为今年的明装暖气/老房装暖气市场情况如何？

    段集：我认为今年明装暖气不及往年同期

    暖立方传媒：今年的市场和往年相比，有什么不同吗？请从以下几个角度来回答（价格、订单量、旺季开始的时间）

    段集：因为地暖门槛较低，今年新开公司不少，竞争已经达到火拼级别，在房租人员薪资均在上涨，签单价却越做越低，往年毛利保持在40左右，今年只有20左右了，而且客户量没有往年多，往年这个时间已经开始做明装了，而今年还寥寥无几。

    暖立方传媒：您所在的区域中，整体市场的末端形式是地暖多还是散热器多，比例为多少？您自己公司所做工程地暖和散热器的占比呢？

    段集：苏州整体市场，以新房为例，地暖居多，比例约为7:3 ，改造房基本是暖气片，苏州钢制散热器比较多。我们公司地暖和暖气片占比为8:2。

    暖立方传媒：2014年，您公司在明装采暖的销售额为多少？预计今年销售额的增长幅度为多少？（如果有减少，请分析原因）

    段集：去年明装做了将近50户，今年感觉和去年一样就不错了，下滑原因分析 我自己认为，经济不景气，客户手里没有多于资金，所以宁愿吹空调。

    暖立方传媒：您所在的地区，大概有多少家暖通集成商，有一定规模的、正规的？

    段集：在苏州市大区大约为200-260家左右，今年有几家关门的，也有新增的，具有一定规模了大概在20家左右。

    暖立方传媒：您所在的区域，一般明装暖气折算成每平米的签单价格是多少元/平米？

    段集：大约在260左右，明装价格不透明，每家价格都不一样。

    暖立方传媒：您的明装暖气客户都是怎么来的？

    段集：大千舒适家的明装客户主要集中在老客户介绍、网络推广、社区驻点推广等。

    暖立方传媒：对于明装采暖/老房装暖气，您想对终端业主说点什么？

    段集：每家施工工艺服务配件均为不同，市面有用卡套式的也有卡亚的，大千采用的是滑紧，管道采用铝塑管。我只想对客户说：“大千针对不同客户推出3套不同的方案，中高低三档。来我们工地瞧瞧，对比下工艺，不要只看价格。”

    [编辑：孟扬]