新余荣耀暖通朱家望：“老房装暖气”优势很明显

 

新余荣耀暖通工程有限公司副总经理朱家望

    暖立方传媒：您认为今年的明装暖气/老房装暖气市场情况如何？

    朱家望：我认为今年市场明装市场情况很差。

    暖立方传媒：今年的市场和往年相比，有什么不同吗？请从以下几个角度来回答（价格、订单量、旺季开始的时间）

    朱家望：今年整体来说，市场应属于疲劳状态，对客户来说应该是有影响的，旺季时间在11月底—次年2月份。

   暖立方传媒：您所在的区域中，整体市场的末端形式是地暖多还是散热器多，比例为多少？您自己公司所做工程地暖和散热器的占比呢？

   朱家望：目前不论是区域还是自己的公司，都是地暖多，所占比例大约在7:3。

   暖立方传媒：2014年，您公司在明装采暖的销售额为多少？预计今年销售额的增长幅度为多少？（如果有减少，请分析原因）

   朱家望：去年的销售额不多，4000不到，今年不倒退就可以了。

   暖立方传媒：您所在的地区，大概有多少家暖通集成商，有一定规模的、正规的？

   朱家望：新余地区目前只有我们一家属于有规模的。

   暖立方传媒：您所在的区域，一般明装暖气折算成每平米的签单价格是多少元/平米？

   朱家望：大约在280-300之间。

   暖立方传媒：您的明装暖气客户都是怎么来的？

   朱家望：一半是老客户带过来的，一半是我们公司业务员挖掘的。

    暖立方传媒：对于明装采暖/老房装暖气，您想对终端业主说点什么？

    朱家望：对于销量而言，差不多在20000-30000之间，其实价格方面对客户来说压力并不算大。我想对客户说：“老房装暖气”不论对老人或是孩子的优势都很明显，所以在“孝道”方面去引导客户，一般效果都不错。

    [编辑：孟扬]