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长沙怡生采暖工程技术有限公司总裁冯然
1、问：您认为今年的明装暖气/老房装暖气市场情况如何？
答：目前阶段，长沙地区的明装市场尚未开始，今年明装暖气/老方装暖气市场究竟情况如何尚不能确定，基本看天气情况。
2、问：今年的市场和往年相比，有什么不同吗？请从以下几个角度来回答（价格、订单量、旺季开始的时间）
答：今年的供暖市场与往年相比，还是略有不同。
首先，在价格方面，受供暖市场大环境的影响，今年的价格有所下降，不及去年同期；
其次，在订单量方面，订单量减少，这是市场下滑带来的直接影响。但是对怡生来说，今年的市场订单量略微增长，市场集中度提高；
最后，从旺季开始时间来说，今年市场旺季依旧是从10月份正式开始，没有变化。
3、问：您所在的区域中，整体市场的末端形式是地暖多还是散热器多，比例为多少？您自己公司所做工程地暖和散热器的占比呢？
答：在长沙的暖通市场，以散热器为采暖末端和混装（客餐厅铺地暖，房间用暖气片）采暖所占的比例较大，基本占整体市场的70%以上。在怡生的工程业务中，散热器和混装（客餐厅铺地暖，房间用暖气片）基本占80%以上。
由于水容量大和混凝土蓄热层原因，地暖具有“热惰性”，在南方地区使用不舒适、不方便、不节能，因此，“全屋地暖”在长沙地区市场比重小。除此之外，全屋地暖还有以下几方面的不适应性：
a)全屋地暖在太阳强烈时，向阳房极热，太阳落山后变冷，一天温差往往达到5-10度，舒适性低，还影响健康。
b)升温降温很慢。终端业主家里有的房间不常用，开着地暖会造成浪费；如果关掉地暖，要用的时候又要几个小时达到舒适的温度，取暖很不方便。
c)房间、卧室只能常开，不关，所以能耗高。（升温图名称改：地暖的升温、降温速度极慢）
因此，专业的和负责任的公司应该引导谨慎设计安装“全屋地暖”。
4、问：2014年，您公司在明装采暖的销售额为多少？预计今年销售额的增长幅度为多少？（如果有减少，请分析原因）
答：2014年，怡生明装采暖的销售额达3000多万。今年明装采暖的销售额是否会有增加，基本看天气情况。
5、问：您所在的地区，大概有多少家暖通集成商，有一定规模的、正规的？
答：2012年长沙地区的暖通集成商有400多家。经过市场的洗礼，2013年、2014年关门300多家，市场现存100家左右。而有一定规模、正规的暖通集成商也就2、3家
6、问：您所在的区域，一般明装暖气折算成每平米的签单价格是多少元/平米
答：在长沙地区，明装暖气平均的签单价格在200多元/㎡，具体价格因暖气片品牌及产品配置而有差异。
7、问：您的明装暖气客户都是怎么来的
答：对怡生来说，明装采暖客户的来源渠道有三个：老客户介绍、小区宣传及网络、媒体宣传。
8、问：对于明装采暖/老房装暖气，您想对终端业主说点什么？
答：对终端业主来说，要舒适的过一个温暖的冬天，关键是要选择专业、有规模的暖通施工商。集成商！那些小区门口、路边的小店子基本上都是没有仓库的“篮子公司”，是靠不住的，他们往往是收了客户的钱再去拿货。而且出于成本考虑，“蓝子公司”基本上都是以名牌锅炉招揽客户，其他的都用低端产品。
由于“篮子公司”没有稳定的业务，他们接到项目后，基本都是临时找“游击队”施工，甚至大部分是包工包料的，不但工艺和产品达不到要求，还会把原有装修破坏得一塌糊涂。
[编辑：孟扬]
答：目前阶段，长沙地区的明装市场尚未开始，今年明装暖气/老方装暖气市场究竟情况如何尚不能确定，基本看天气情况。
2、问：今年的市场和往年相比，有什么不同吗？请从以下几个角度来回答（价格、订单量、旺季开始的时间）
答：今年的供暖市场与往年相比，还是略有不同。
首先，在价格方面，受供暖市场大环境的影响，今年的价格有所下降，不及去年同期；
其次，在订单量方面，订单量减少，这是市场下滑带来的直接影响。但是对怡生来说，今年的市场订单量略微增长，市场集中度提高；
最后，从旺季开始时间来说，今年市场旺季依旧是从10月份正式开始，没有变化。
3、问：您所在的区域中，整体市场的末端形式是地暖多还是散热器多，比例为多少？您自己公司所做工程地暖和散热器的占比呢？
答：在长沙的暖通市场，以散热器为采暖末端和混装（客餐厅铺地暖，房间用暖气片）采暖所占的比例较大，基本占整体市场的70%以上。在怡生的工程业务中，散热器和混装（客餐厅铺地暖，房间用暖气片）基本占80%以上。
由于水容量大和混凝土蓄热层原因，地暖具有“热惰性”，在南方地区使用不舒适、不方便、不节能，因此，“全屋地暖”在长沙地区市场比重小。除此之外，全屋地暖还有以下几方面的不适应性：
a)全屋地暖在太阳强烈时，向阳房极热，太阳落山后变冷，一天温差往往达到5-10度，舒适性低，还影响健康。
b)升温降温很慢。终端业主家里有的房间不常用，开着地暖会造成浪费；如果关掉地暖，要用的时候又要几个小时达到舒适的温度，取暖很不方便。
c)房间、卧室只能常开，不关，所以能耗高。（升温图名称改：地暖的升温、降温速度极慢）
因此，专业的和负责任的公司应该引导谨慎设计安装“全屋地暖”。
4、问：2014年，您公司在明装采暖的销售额为多少？预计今年销售额的增长幅度为多少？（如果有减少，请分析原因）
答：2014年，怡生明装采暖的销售额达3000多万。今年明装采暖的销售额是否会有增加，基本看天气情况。
5、问：您所在的地区，大概有多少家暖通集成商，有一定规模的、正规的？
答：2012年长沙地区的暖通集成商有400多家。经过市场的洗礼，2013年、2014年关门300多家，市场现存100家左右。而有一定规模、正规的暖通集成商也就2、3家
6、问：您所在的区域，一般明装暖气折算成每平米的签单价格是多少元/平米
答：在长沙地区，明装暖气平均的签单价格在200多元/㎡，具体价格因暖气片品牌及产品配置而有差异。
7、问：您的明装暖气客户都是怎么来的
答：对怡生来说，明装采暖客户的来源渠道有三个：老客户介绍、小区宣传及网络、媒体宣传。
8、问：对于明装采暖/老房装暖气，您想对终端业主说点什么？
答：对终端业主来说，要舒适的过一个温暖的冬天，关键是要选择专业、有规模的暖通施工商。集成商！那些小区门口、路边的小店子基本上都是没有仓库的“篮子公司”，是靠不住的，他们往往是收了客户的钱再去拿货。而且出于成本考虑，“蓝子公司”基本上都是以名牌锅炉招揽客户，其他的都用低端产品。
由于“篮子公司”没有稳定的业务，他们接到项目后，基本都是临时找“游击队”施工，甚至大部分是包工包料的，不但工艺和产品达不到要求，还会把原有装修破坏得一塌糊涂。
[编辑：孟扬]