长沙华成李婷：终端业主切不可忽视小细节

长沙华成供暖设备工程有限公司总经理李婷

    1、问：您认为今年的明装暖气/老房装暖气市场情况如何？

    答：总体来看，今年暖通市场的不景气并没有影响到华成。就目前情况来看，今年的明装暖气/老房装暖气市场情况很好。

    2、问：今年的市场和往年相比，有什么不同吗？请从以下几个角度来回答（价格、订单量、旺季开始的时间）

    答：与往年相比，今年的市场稍有不同。

    首先，虽然今年暖通行业不景气，掀起大幅降价促销的浪潮，但对于华成来讲，价格方面并没有随之下降，只是将产品配置进行升级。

    其次，对于今年的市场，我还是比较乐观的。就目前情况来看，华成的订单量要比去年同期有所增长，终端用户对我公司推出的一级能效系统（冷凝锅炉+智能温控散热器+无忧模块工艺）接纳度较高。

    最后，今年的明装采暖市场也比去年稍早。因为越来越多的客户对暖气的认知加深了，加之今年天气降温提前了。

    3、您所在的区域中，整体市场的末端形式是地暖多还是散热器多，比例为多少？您自己公司所做工程地暖和散热器的占比呢？

    答：长沙暖通市场上，以地暖和散热器为末端的采暖形式占比基本持平。但是，在华成的业务中，暖气片占比更多些，因为暖气片更适合长沙的气候，使用更便捷；针对高端用户，华成以混装系统为主，即客餐厅安装地暖，房间安装散热器。

   4、2014年，您公司在明装采暖的销售额为多少？预计今年销售额的增长幅度为多少？

   答：去年华成有关明装采暖的订单大概有400户左右。就目前情况来看，今年明装采暖市场比去年明显有所增长。

   5、问：您所在的地区，大概有多少家暖通集成商，有一定规模的、正规的？

   答：在长沙市场上，暖通集成商大概有200多家，而具有安装资质的不超过10家。

   6、您所在的区域，一般明装暖气折算成每平米的签单价格是多少元/平米？

   答：华成成功签单的业务中，实际采暖80㎡，大致需要2.5万元左右。但具体情况要看终端业主选择的产品品牌、系列和暖气片片数。

   7、您的明装暖气客户都是怎么来的？

   答：华成的明装采暖客户一般是由老客户介绍而来，部分是由华成做小区活动得来。

   8、对于明装采暖/老房装暖气，您想对终端业主说点什么？

   答：终端业主们，真诚的建议大家在选择明装采暖系统时，除了一定要选择大品牌产品、有规模的正规集成商、施工商外，也要注意线槽的环保性，选择有检测报告的专用耐高温的线槽。很多家庭不注意这个小细节，多选择电工线槽代替，由于电工线槽不耐高温，使用在暖气系统时会释放有毒气体，对家人健康造成不良影响。所以，终端业主切不可忽视这个小细节！