安徽科宁机电宋恩峰：牢记价格决定品质和质量

安徽科宁机电总经理宋恩峰

    1、问：您认为今年的明装暖气/老房装暖气市场情况如何？

    答：总体来看今年的明装暖气/老房装暖气市场情况不及往年同期 。

    2、问：今年的市场和往年相比，有什么不同吗？请从以下几个角度来回答（价格、订单量、旺季开始的时间）

    答：今年市场竞争更为惨烈，价格低的有点超出想象，超出底线。虽然订单量有所增加，但整体利润下降。今年的整体市场给人“旺季不旺，淡季不淡”的感觉。

    3、问：您所在的区域中，整体市场的末端形式是地暖多还是散热器多，比例为多少？您自己公司所做工程地暖和散热器的占比呢？

    答：在合肥市场上，目前来看整体市场的末端形式还是散热器居多，地暖和暖气片的比例为3：7。在安徽科宁机电的工程业务中，地暖和散热器比例为4：6。

    4、问：2014年，您公司在明装采暖的销售额为多少？预计今年销售额的增长幅度为多少？（如果有减少，请分析原因）

    答：2014年，我公司在明装采暖的销售额大致为100万。就目前的市场情况来看，预计今年在明装采暖的销售额能达到150万左右。

    5、问：您所在的地区，大概有多少家暖通集成商，有一定规模的、正规的？

    答：据不完全统计，合肥大概有600多家暖通集成商，有一定规模、正规的大概有30多家。

    6、问：您所在的区域，一般明装暖气折算成每平米的签单价格是多少元/平米？

    答：在合肥地区，一般明装暖气折算成每平米的签单价格大致在130元/㎡-140元/㎡左右，但具体价格因产品品牌、配置等有所不同。

    7、问：您的明装暖气客户都是怎么来的？

    答：对我公司来说，明装暖气客户主要有三个来源：小区推广、老客户介绍或朋友介绍等。

     8、问：对于明装采暖/老房装暖气，您想对终端业主说点什么？

    答：如今在暖通市场，价格战已经打响。但是，作为采暖的终端用户，一定要牢记“价格决定服务的品质和产品的质量”这个真理，不要一味的追求价格，要深入工地考察参观，深入了解施工商、集成商的施工工艺。

    [编辑：孟扬]