龙越曹伟中:不只是铝塑复合管的大赢家，更是大行业的推动者

               

     有人说，浙江是“块商经济”，一块一块的，各有各的特色和个性。比如诸暨地区，店口是五金水暖、山下湖是珍珠、大唐则都是袜子，多元化的市场下又催生了千千万万个企业。今天我们要聊到的企业来自店口，在2014年大市场环境萧条的背景下，他的开工率在60％-70％之间,完成了4000余万米的管材生产量。而在2015年，被行业誉为寒冬期，它的11条铝塑管生产线中有7条铝塑管生产线的开工率超过60％，这在店口同类企业中属于少数现象。

     这个企业就是浙江龙越管业有限公司 (以下简称“龙越”)，而更加让行业对龙越拥有深刻印象的不仅如此，是在店口地区大多数同行转战PPR管时，龙越却通过不断改进技术、确保产品质量等手段，将铝塑复合管作为主力管道产品，演绎了地暖管道行业出奇制胜的经典商业案例。而今天的龙越，能否在行业转型升级的特殊时期，再次抓住机会，赢得市场赞誉?这也是龙越董事长曹伟中在积极寻找的答案。

    世界上没有十全十美的产品，有的只是对工艺的精益求精，和对市场的信心 

    “国内市场的经商者，常常会犯一个错误，那就是人云亦云、跟风，对于这一点我有深刻的体会和感想。之所以这样讲就是因为，在十几年前，由于PPR管大量进入中国市场，被不少人看作是取代铝塑管的产品。因为铝塑管虽然拥有金属管坚固耐压和塑料管抗酸碱耐腐蚀两大特点，但由于用作热水管使用时，长期的热胀冷缩会造成管壁错位，进而会导致渗漏现象。说实话，当时我也犹豫过，是不是要坚持做铝塑管。”龙越董事长曹伟中在谈到铝塑管的渊源时，这样讲到。

铝塑管滑紧件连接

铝塑复合管卡压式连接

    铝塑管比PPR管更具耐高温和高压等优点，同时具有易弯曲等特点，特别适合做家装管道。最重要的是，市场上的跟风潮流过后让坚持产品质量、改进生产技术的龙越管道，借助铝塑管打了一场漂亮的胜仗。

     事实证明，曹伟中当时的决定是正确的。2010年-2013年，龙越铝塑管应用到了大型热电厂——河北邯郸热电厂暖通管道改造工程中。后来龙越铝塑复合管开始广泛应用于地暖、天然气、供水管等领域中。如今，龙越管业已与海亮集团、绿城房、中国石油天然气集团公司、重庆燃气集团、四川川投集团、湖北福星惠誉地产、湖北大秦翔远燃气等品牌企业建立了长期的合作关系。龙越管己畅销全国2/3的省市和一些欧洲发达国家。与此同时，龙越借助铝塑管在管道行业树立了品牌影响力。正是借助在铝塑管领域的成功，龙越开始陆续挺进其他管道领域，如PPR管材、 铝塑PPR复合管、PPR塑铝稳态管（铝塑PPR复合管、PPR塑铝稳态管也是铝塑管的一种）、PE-RT、PE-RT阻氧管和PE-Xb、PE-Xb阻氧管等，逐步让龙越发展成为颇具实力的管业集团。

    2015年，销售能额稳中有升，源于对产品质量的严苛把控

     为什么人们总是对国外品牌报以更多的爱慕?除了虚荣心之外，我们不得不承认一点，同样的材料和生产方式，但最终的产品质量却有一定的差距。龙越管道也看到了这个市场短板，无论是产品原料、生产设备还是质量控制方面，龙越都做到了严格要求。

    在产品质量方面，龙越建立有完善的质量管理体系，严格按照IS09000及IS014000的要求运行。目前，龙越拥有业内一流的管道研发检测中心，引进了管材静液压试验机、电子万能试验机、熔体流动速率机、维卡软化点温度测定仪、5000次冷热水循环试验机等，真正做到了严格按照产品标准要求进行测试检验。同时，在设备上，龙越拥有C5闭环控制系统——可自动监控并调整管材各项规格生产数据；集中供料系统——确保原料供应高效稳定；重力计量系统——可精确自动控制管材米重，防止壁厚波动；螺旋篮式复合型模头——具有塑化效果好等特点；超声波测量控制系统——精确控制管材壁厚，全方位保障管道产品的高品质。

     2015年下半年，龙越在铝塑管产品质量方面再次获得突破，在焊缝的焊接技术以及产品的柔韧性、弯曲性改进等方面再次走在行业前列。同时，对于质量管控和对工艺的精益求精，更让龙越在2015年实现了相比2014年销售业绩稳中有升的市场佳绩。

    2016，走出去，更大平台赢未来

    和大多数店口企业一样，几年前的龙越还依旧保留有浓厚的坐商思维，很多时候愿意等着生意上门，但是这显然影响了企业的跨越式发展。

     “如果我们能早5年推广品牌，龙越今天的成绩肯定会大不一样。”曹伟中说。据悉，从2004年注册龙越商标，到2013年被工商行政认定为“驰名商标”，龙越只用了不到10年的时间就完成了蜕变，成为当地同品类企业年的佼佼者。

     拥有现代化的精工生产技能、科学化的管理模式以及对产品质量的承诺，秉承“追求高新技术，铸造民族品牌，诚信服务客户”的宗旨，龙越在过去的十几年中赢得了属于自己的市场地位和影响力。

     然而，当国家对于实体经济报以更多希望，行业对生产企业要求更高，用户对产品品质及系统更加严苛时，龙越需要做的事情还有很多。就像龙越董事长曹伟中所讲的，这个时代对我们的要求更多了，你不仅仅只是一个提供高品质产品的供应者，还要是一个能够引领行业健康发展的推动者。我们需要更大的舞台，这个时代恰恰也能给予龙越这样机会!

     [编辑：孟扬]