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“迈能杯”第九届中国供暖暨舒适家居设计施工大赛第一季案例上传时间截止在即，不少施工商却在犹豫！“参加大赛对我有什么好处？”“参加大赛又该上传什么样的案例？”“我公司上传的案例算优秀吗？”……一系列问题，看过暖立方传媒对上届大赛二等奖获得者——北京蓝能环境科技（以下简称“蓝能”）总经理李钢的采访，答案自在心中！
问题一，“参加大赛对我有什么好处？”
“客户主动找上门算不算？行业外的人主动为你介绍新客户算不算？”
“让客户主动找上门”，这是很多舒适家居集成商的目标，但这个目标在2015年似乎不太容易实现。受全国经济下行趋势的影响，再加上上游房地产行业发展不景气，2015年的暖通行业从业者普遍感到生存的压力。于是，行业内部的较量愈演愈烈，低价竞争等不正当竞争也让人心寒。但是，提高自身施工工艺、提升自身附加值、增加自己在终端业主面前的曝光度成为众多暖通集成商的一致观点。此时，中国供暖暨舒适家居设计施工大赛就是一个绝好的平台！
在这个平台上，蓝能独揽五个奖项——一个全国总决赛二等奖、一个全国家居舒适系统应用专项奖，再加上三个优秀奖！荣誉收获囊中，并不只是墙上的一个摆设，它具有真正的价值，更能直接为集成商带来“价值”。据李总反馈，大赛之后“不仅有一些行业外的朋友主动为我们介绍新客户，更有一些客户通过我们的参赛案例慕名找上门。这对我们的业务起到了一定的促进作用。”
再次回顾上次参赛，李总说道：“对暖通集成商来说，这是一个很好地学习、交流的平台，荣获五项大奖，更加增强了我们对自身发展前景、对舒适家居行业的信心。但同时，我们也看到了自身的差距和不足，以及未来努力的方向。”
问题二，“参加大赛又该上传什么样的案例？”
“以让业主看懂为目标，带动业主的参与感！”
在暖立方传媒客服邀请施工商参赛的过程中，不少人会多次询问“什么样的案例才能被选为好的案例？”总结上次参赛的经验，李总认为，一个好的参赛案例一定要有代入感。“以让业主看懂为目标，把专业的理论深入浅出的传递给客户。”虽是专业性的比赛，但大赛自开办以来就一直强调案例的“图文并茂”，通过施工过程的详尽展示，让行业专家、同仁甚至终端用户快速了解自己的案例内容。但同时，李总也表示，一个好的案例是不断与客户沟通得来的，“通过业主的反馈再不断完善，带动业主的参与感，体现私人订制量身打造。”因为这恰恰是不可复制的，是集成商的价值所在！
回顾上届大赛，蓝能的《北京丽宫湖心园别墅五套系统项目》一路过关斩将，助力其登上全国二等奖的宝座。为了将此案例完美呈现，本着对业主负责的态度，蓝能团队客服重重困难，精心设计施工、与业主充分交流，最终上交了一份令自己更令业主满意的答卷。
问题三，“什么样的暖通公司才能呈现出一个完美的案例？”
“要有一个优秀的团队，再加上一个对行业热爱的企业领导人！”
2015年，行业同仁普遍感到压力山大，但在此压力下，我们也看到了部分暖通公司的“逆势”上涨，或业绩略有增加，或业务范围不断扩大……同样在2015年，蓝能走出了北京，在贵州地区开设了分公司，并在当地做出了不小的成绩。这得益于蓝能这个敢拼敢闯的团队，更得益于优秀的企业领头人。
李总认为，一个优秀的企业领导人，应对行业充满热爱，对行业发展具有前瞻性，精通市场趋势和企业经营管理，不断学习新技术，不断完善企业组织架构；而一个优秀的团队则需用情和制度双线打造，既要向海底捞学习善待员工，又要制定明确的绩效考核标准确保执行力。“管理一定要一碗水端平，公开公平公正。还是我们参赛的话，‘正则久，久则强，强则大。’”
2015年，收获了诸多荣誉、开辟了新市场的蓝能在努力学习、积极调整方向；2016年，整装待发的蓝能将继续发力，扬长补短，全力以赴迎接行业大洗牌！适者生存，我们期待蓝能的明天会更好！
[编辑：冯雪艳]