浩瀚暖通：创新并不是蛮干

    在上届中国供暖暨舒适家居设计施工大赛（下称“大赛”）最后的评选中，南昌浩瀚暖通工程有限公司（下称“浩瀚暖通”）再次荣获全国优秀奖，这让其总经理李军倍感欣慰，“付出总会有回报！”这一波三折的案例获奖后，带来的不只是一张证书，更是来自网上30多个慕名而来的终端客户。听起来，这背后好像大有故事，我们一起来探寻一下……

    打造一个好的案例，真的是一波三折

    如今，大赛已走到第九个年头，是行业同仁公认的“暖通界的奥斯卡”。因此，参赛的各优秀暖通集成商、施工商都会挑选最优秀的施工案例，向行业同仁展示自己最完美的设计及施工工艺。这也是浩瀚暖通清晰的参赛目标，“对暖通施工商来说，这（大赛）是一个很好的交流与学习的平台。在这个平台上，浩瀚暖通希望得到行业同行的点评，指出不足……”李军说到。

    但是，凡是以“技术”定位的公司，在设计施工时都会有近乎完美的要求，一直以来以“技术服务”为公司定位的浩瀚暖通当然也不例外！

    就拿其最新参赛案例来说，明装案例中不锈钢采暖管道的应用便是一大亮点。但是，为了将这一亮点完美呈现，设计、施工人员可是费力不少。由于不锈钢管的导热系数高，浩瀚暖通在设计当中另外增加了管道沿程保温处理；为了延长保温管的耐用性和管道美观性，最后定制了管道外套进行保护……但是，不锈钢管道一般都是直管，连接方式大多数是卡压和焊接式，不能做到百分百的杜绝漏水隐患，甚至会延长工期。最终，经过多方考察，浩瀚暖通终于找到了合适的管道和管件，并在诸多案例中运用。“我们把这种定义为技术和产品上的创新”，李军表示，“但创新不是蛮干，而是以现有的资源和技术能够做得到的。它应该是能够看得到，摸得到的，并且是百分百安全的。”

    “创新不是蛮干”，明装采暖一定要结合实际

    近年来，随着终端用户对舒适家居标准的提高，采暖成为南方地区及北方无集中供暖地区终端用户的一致要求。因此，对于已装修房屋来说，明装散热器采暖成为最佳选择。李军表示：虽然越来越多的终端用户选择了明装采暖，“但也应该看到过很多失败的明装系统案例。这就要求我们在做明装系统的时候，不光要充分考虑建筑实际情况”，也需要非常关注装修结构的实际情况及客户生活习惯等等。

    那么，暖通施工商们应该怎么做？“前期现场勘查要仔细推敲优化设计方案，施工方案完整性要高，施工过程要精准无误，最大限度的减少建筑及家装内部的破坏，充分考虑客户的生活使用习惯，这样的明装系统才是客户满意的系统。”李军解释道。

    明装系统是最考验一个采暖公司的设计、技术、施工、服务的采暖系统，短短的2、3天内采暖公司所有的流程环节的好坏都能体现出来，“做好了将是潜力无穷，做不好将祸害无穷！”

    “创新不是蛮干”，行业下行，暖通人要学会因势利导！

    2015年是暖通行业非常难忘的一年，行业洗牌及上游行业增长乏力的“内外交困”，让暖通人倍感压力。于是，低价竞争等各种不正当竞争甚嚣尘上，让真正的坚持做“精品工程”暖通匠人们心寒。

    经过近几年的发展，浩瀚暖通以专业的技术，优良的工艺，温馨的服务积累了一定的客户群体和口碑，每年的增长率在60%左右。在过去的2015年，更是陆续交付了万达旅游城综合体地暖项目，八马茶业连锁店空调、地暖、新风项目、云镜餐饮集团会所空调、地暖、新风项目等等。“浩瀚暖通实行的是平衡稳健的发展步伐，在整体环境低迷的情况下追求阶梯式的过快发展，带来的将是发展失控的后果。”李军如是说。

    那么，面对整体环境的低迷，暖通人又该怎么做？“最主要的是市场业务不能丢，积极参加各类落地活动，如团购会等等，整合资源，抱团取暖，交流信息，利益共享，参与线上活动带动线下实施促成签单。”同时，暖通人也要不断增强自身实力，努力掌握创新性的知识和新技术，将新工艺、新设备不断应用于现实生活当中，“只有这样，客户才能更信赖我们，成为我们的忠粉，公司才有能力提高企业的盈利水平，更重要的是使企业竞争地位发生改变。”

    如今，暖通行业鱼龙混杂，同质化现象也相当严重，如何让自己在严峻的竞争环境中脱颖而出？打造自身差异化无疑是其中关键。这种差异化，既有自身如浩瀚暖通一般的设计施工实力、做“精品工程”的信念及形象，也有如多年来大赛各获奖单位所得的各种荣誉、实力的见证。

    此时，“迈能杯”2016第九届中国供暖暨舒适家居设计施工大赛第一季案例上传时间截止在即，你的案例上传了吗？你准备好与浩瀚暖通在这个全国性的专业舞台上相互切磋了吗？你准备好让全国范围的终端用户看到你的实力了吗？