法宁格：谁能颠覆市场成为“新晋网红”？

访南京法宁格节能科技股份有限公司  渠道营销总监 徐海峰

文|暖立方传媒 王雨晴

对网红而言，当那轰隆热闹的成名烟雾逐渐散去，能让大众记住的不是颜值，更不是吹捧，而是能让你站在完全黑暗的荒原之中，依然发出光亮。

以前大家认为“颜值即正义”，但是自从“主要看气质”这句话流行起来以后，气质似乎又成为了主流的评价标准。在供暖（采暖）行业也不例外，有人比较看重供暖产品的外观，有人比较看中实用价值，但“贪心”的小编认为：“如果能够两者结合那便是极好的。”

值“2016中国地暖万里行第43站长沙采暖暨舒适家居行业技术交流会”举办期间，南京法宁格节能科技股份有限公司（以下简称：法宁格）作为本次会议的鼎力支持单位，法宁格携旗下“高颜值”产品亮相华中暖通舞台。同时，就“何谓供暖‘网红’”话题给出答案。

或许许多人认为，地暖辅材够简单，进入门槛远比壁挂炉、管道等主材低，投资风险小。然而，通往罗马的道路虽有无数条，但法宁格的“模式”和成功却不是任何人想学就能学来的。基于2015年采暖企业皆备受行业下行压力的同时，法宁格却一反常态，总体销售仍保持“逆市上扬”的趋势，对此，徐总坦言“法宁格近几年主要走工程大客户路线，销售比较稳定；同时也不断寻求产品和质量创新，充分得到了客户的认可，另外去年法宁格也加大了在产品研发方面的投入，为应对接下来保温市场的洗牌打好基础。”

“在2015年市场大环境萎靡的情况下，法宁格凭借持续的研发投入、对于产品质量的苛求以及企业一直遵循的工匠精神，2015年总体表现不错；对于市场规划，法宁格将继续深入加强全国渠道建设，立足产品、立足客户、立足市场，产品技术一直是法宁格的核心竞争力，下面还将结合国家十三五纲领，针对节能环保主题，在保温领域推出一系列有竞争力的产品。”徐总如是说。

2016年全国“两会”恰逢“十三五”的开局之年，作为“十三五”的重要板块，“供给侧改革”、“绿色发展”、“节能减排”等话题关注度持续上升。基于此，为响应国家“十三五”发展规划，传统暖通设备供应商、新能源解决方案提供商等纷纷举起“环保、节能、高效”的大旗，主推产品上更多体现个性化和系统化的特点，同时兼具智能化市场发展趋势。

熟知，保温板在地暖系统中，能够阻止热量流失，好的保温板保温性能优越，大大提高了系统的节能性。目前，地暖一般使用的保温板有泡沫板和挤塑板(XPS)两种，而法宁格一直致力于泡沫挤塑技术的研发和挤塑泡沫产品的工业化生产，对于法宁格挤塑板的产品优势，徐总有话说。

第一：法宁格率先与国家环保部签署加速淘汰HCFC承诺书，采用欧洲环保标准，以阻燃聚苯乙烯为原料，CO2替代HCFC作为发泡剂，生产出新型保温节能阻燃产品，在资源循环利用、节能减排、环境保护方面起到了积极推动作用。

第二：核心的研发实力、一流的产品品质、齐全的产品规格使我们成为国家南水北调工程、国家铁道部高铁高强度挤塑板的指定供应商；

第三：法宁格公司拥有专业研发中心，并与多所院校及科研院所有着密切合作，目前有授权专利三十余项，涵盖了XPS生产所有核心技术及关键环节。法宁格与公安部四川消防研究所共同进行“建筑外墙装饰材料防火安全性设计”的课题研究，参与修订了新GB8624强制性国家标准；与“江苏省产品质量监督检验研究院”共同制订江苏省地方标准“聚苯乙烯泡沫中残留发泡剂的测定”，与轻工业应用研究所共同起草制定了“土工用挤塑聚苯乙烯泡沫塑料（XPS）”、“冷库用挤塑聚苯乙烯泡沫塑料（XPS）”两个行业标准。

“南伐！”“南伐！”这是众多供暖企业2015年的战略和口号，南方市场俨然已经成为众多供暖企业争抢的战略要地。基于“节能降耗在南方采暖中势在必行”的宣传口号，徐海峰坦言：“南方采暖市场五年内将实现‘跳跃式’发展”。

从大环境上来说，节能降耗势在必行，从《京都议定书》到《哥本哈根协定》再到今年的《巴黎协定》。4月22日，“世界地球日”当天170多个国家领导人齐聚纽约联合国总部，共同签署气候变化问题《巴黎协定》，承诺将全球气温升高幅度控制在2℃的范围之内。在这样一个大背景下，中国作为最大的发展中国家也肩负着重任，国家“十三五战略规划”也从顶层设计上对建筑节能提出来明确要求，所以“绿色发展”将是整个供暖（采暖）行业的发展趋势。对此，徐总表示：“作为致力于推动保温市场的企业，法宁格也会积极配合国家，从产品上下功夫，不断推出符合环保节能要求的产品；随着南方对于室内环境要求的提高，对于采暖的刚性需求的增加，目前南方采暖市场发展迅速，未来五年还将高速发展。”

2015年的“不平凡”毋庸置疑，对于大部分建材领域的企业来说，真的不容易，大环境萎靡，行业价格战，产品质量监督乏力等“痛点”迫使供暖（采暖）企业不仅要拓展“疆场”还要练好“内功”。“华中地区近几年采暖市场不断提升，法宁格本次参与长沙站万里行活动旨在呼吁从事采暖行业的企业，一定要遵循行业发展规则，不能盲目打价格战，把价格竞争转变为产品技术的创新上，放在服务质量的提升上，为消费者提供更加优质的产品、服务和保障，共同促进我们这个行业良性高效健康的发展。”徐总如是说。

小结：法宁格对地暖公司打造差异化的启发

当前，众多地暖公司都在寻求打造差异化地暖系统之路。但从徐总“解码”法宁格过程中，我们感受到打造差异化的地暖系统，不一定非要借助“网红”的时髦，更应该踏踏实实从最基础的地方入手，尤其应该严扣细节，从细节、从源头展示你的用心，从细节提升用户体验，这不失为打造系统差异化最为直接、最为有效、最能打动客户的方法。