给个iPhone6s都吸引不来客户？听听华成李总怎么做

    对于暖通行业从业者来说，赢得了终端就是赢得了市场。但是，面对日益挑剔的终端用户、面对终端用户日益严格的舒适家居体验要求，越来越多的暖通人感到“亚历山大”。但是，对于湖南华成爱尚家环境设备有限公司（下称华成爱尚家）来说，终端用户总是如亲似友、签单量总能让人羡慕！难不成华成爱尚家的业务员都有什么魔力？

    5月20日，在由住建部•中国辐射供暖供冷委员会主办，暖立方/中国地暖网、南方采暖网承办，2026互联网温控、成都安莱特线缆制造有限公司、德图仪器国际贸易（上海）有限公司、南京天脉远红地暖科技有限公司、天格地暖专用地板、上海欧思曼暖通科技有限公司、搏阳舒适家(凯美江西总代）、A猫商城、艾米尼科（长沙）暖通科技有限公司、江西能筑天成暖通工程有限公司等诸多单位的鼎力支持2016中国供暖暨舒适家居万里行第44站（南昌）活动现场暖通界的大咖、湖南华成爱尚家总经理李长健现身说法，以《产品型装配工艺---独立采暖》为题发表演讲，告诉南昌地区及全国暖通人，华成爱尚家的魔力从何而来！

    舒适生活何止满足冷暖，生活热水才是舒适家居的关键！

    何为“舒适家居”？做为暖通人，我们一般理解，就是采暖、制冷、新风及净水等系统的集合，打造的室内健康舒适的环境，就是舒适家居。但是，综观我国舒适家居现状，在南方市场，终端用户的采暖意识还有待提高，全国范围内对新风系统、净水系统的理解还存在误区，市场阻力大大存在！

    那么，暖通人，你该如何应对这实际存在的阻力？湖南华成爱尚家另辟蹊径。李总表示：“在终端用户的采暖意愿不强烈的时候，抓住他的痛点，才能形成最终的签单！”

 

    什么才是终端用户的痛点？据不完全统计，在家庭一天的用水量中，洗浴与洗漱用水占到了45%，而热水比例在其中又占到了一半，随着生活水平与消费理念的不断提高，作为舒适生活的基础要求，民众对生活热水正逐步从“有热水”上升到“更好的热水”的刚性需要。因此，终端消费者对生活水管路系统“即开即用”、“持续供应”和“恒定水温”的需求也越来越高。针对此种需求，华成爱尚家研发出一整套舒适家居生活给水集成系统——热源+智能速达器+集成分水管路系统。

    那么，智能速达器构成的热水系统有何特点？

    1、系统热水循环工作时，热源不启动。

    2、先混水后供水，稳定恒温，避免洗浴过程中的忽冷忽热现象，提高用水舒适度。

    3、节能（热水、回水管网保温处理后，全时段循环60元~80元 / 每月）。

    4、循环水温，出水水温可调，循环时段可在一周7天内任选，每天可分1-4个时段编程控制。

    因此，与传统热水循环装置之下，智能速达器热水系统有如下优势：

    结构对比

    传统产品由电脑板、水泵、传感器、电源等组成；智能速达器热水系统由电脑板、水泵、传感器、电源、保温水箱、加热部件、排气与泄压装置等部件组成。

    编程对比

    传统产品：以林内为代表的循环装置，大多按照热水使用的频繁情况，设定1-16个时段，依靠温差循环；

    智能速达器热水系统：一周7天任选、一天4个时段，并具备水泵防卡死功能。

 

    系统特点对比

    传统产品：

    1、回水功能启动，壁挂炉即刻由采暖切换到生活热水加热，影响采暖效果和壁挂炉稳定性。如果热水管网未做保温，采暖效果非常差；

     2、洗浴过程中，回水泵时常启动，加剧洗浴用水忽冷忽热现象。

    智能速达器热水系统：

    1、回水功能启动，依靠保温水箱的热能补充热水管网热量散失，壁挂炉不启动或者不切换；

    2、壁挂炉加热的生活热水先进入暖尚系列的保温水箱，混水后再供到热水管网，避免了热水器本人延时开/关造成的使用过程中某段过冷、过烫的水流困扰；

    3、系统优化设计，避免了温差循环造成的洗浴过程中回水泵启停，从而避免热水循环装置造成的忽冷忽热现象。

    在华成的舒适家居生活给水集成系统解决方案中，分集水匣的作用也不容小觑。据李总介绍，分集水匣和全面实现管道水力平衡，多点使用时压力、流量恒定， 提高用水舒适度和效率；同时，专业厂商定制，密封保温处理且所有接口采用O型密封圈取代生胶带连接。

    对暖通人来说，“三分产品、七分安装”是很多从业者信奉的金科玉律。有了好的、能得到终端用户认可的产品及系统，如何在安装环节更加分？

    独立供暖系统是由多种产品组合在一起的系统集成，常言道：“三分产品，七分安装”，产品安装连接的工艺是整个系统安全与高效运行的重要保障。目前国内并没有针对独立供暖系统制定统一的安装标准，因此无法杜绝因工人素质和技能低劣造成的工程隐患! 在国内，部分供应商为扩大市场竞争力，只考虑市场价格因素，只提供裸机产品，基本不注重安装工艺，安装组件不配套，代理商大部分采用软连接，随意安装，导致大量漏水事故、系统故障频出。

    针对此种市场不良现象，华成爱尚家走创新工艺之路，以“工艺产品化、产品模块化”为设计施工理念，建立和完善的执行与管控标准，将有效解决“手工活”的不可控性。真正做到工程质量从“靠师傅”到“靠标准”的跨越。

    具体来说，华成爱尚家这一独立采暖产品型装配工艺有如下优势：

    ①、系统全流域所有管件无暗埋。

    ②、连接部分的所有接口采用O型圈连接方式，杜绝使用生料带。

    ③、接口均在吊顶处，即使漏水也不会造成很大的损失。

    2、美观

    ①、锅炉安装美观（锅炉伴侣使锅炉安装标准化，不怕师傅装不好）

    ②、多功能分集水匣安装在吊顶，只需留检修口，不影响整体装修。

    3、设计灵活、效果佳

    ①、末端系统的设计可按需求灵活设计：全部一管到底/章鱼式与双管并联相结合

    ②、混装系统，地暖不抢水，不影响暖气片效果。

    4、方便

    ①、系统后期可改造，可扩充。

    ②、方便锅炉今后更新换代，无需破坏原有装修。

    5、省钱省心

    ①、无额外的装修费用（如：分水器门业制作费、地面抬高找平费、主机布管处贴砖耗材费等)

    ②、与装饰公司水电无交叉矛盾，无忧工艺安全安心，无后顾之忧。

 

    找竞品、找方向、学技术……相信这是如今大部分暖通人的状态。此时，华成爱尚家“工艺产品化，产品模块化”的创新工艺理念或许能让你眼前一亮，其舒适家居生活热水集成系统或许能为你明确新的方向。一次又一次，作为一个技术型的暖通公司，华成爱尚家着实令行业惊艳。下一个能给行业带来震撼的，暖通人，是你吗？