欧龙暖通吴万送：暖通销售不能没有根基

    熟悉江西欧龙暖通的人都了解，在2011年的时候，欧龙暖通突然进行了转型，从一个营销型的地暖公司，逐渐转变为一个狠抓设计与施工工艺，必须按设计图纸严格施工的公司。有多狠？欧龙暖通董事长吴万送说：“当时，好多之前做得不错的施工师傅受不了，都离开了。”人才流失对暖通公司来说是一个极大的损失，但是这个“狠政策”也最终取得了不错的效果。如今再提起欧龙暖通，其施工工艺总能得到同行的称赞，并吸引众多暖通人前来观摩、学习！

    其实，在2011年之前，欧龙暖通已在江西市场有了相当高的人气。那么，此次转型究竟为何？5月20日，在由住建部•中国辐射供暖供冷委员会主办，暖立方/中国地暖网、南方采暖网承办，2026互联网温控、成都安莱特线缆制造有限公司、德图仪器国际贸易（上海）有限公司、南京天脉远红地暖科技有限公司、天格地暖专用地板、上海欧思曼暖通科技有限公司、搏阳舒适家(凯美江西总代）、A猫商城、艾米尼科（长沙）暖通科技有限公司、江西能筑天成暖通工程有限公司等诸多单位的鼎力支持2016中国供暖暨舒适家居万里行第44站（南昌）活动现场，欧龙暖通董事长吴万送为我们现场解答疑惑。

    欧龙暖通，江西暖通市场的标杆性企业！

    欧龙供暖，在南昌地区称得上是代表性暖通集成商，从早期的暖通管道施工到如今的供暖标杆工程，欧龙供暖用10余年时间完成江西供暖行业领导品牌的塑造。如今的欧龙供暖已经成为南昌市场上优秀的暖通舒适系统集成商，能为当地居民提供体验、设计、销售、安装、售后等一站式优质服务。据悉，欧龙供暖在江西省内率先实行了统一、规范的6S标准施工流程（整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全），也是江西省内为数不多的具备供暖设计资质、施工项目经理资质和施工员资质的企业。

    同时，据了解，作为江西省内较早从事家庭采暖系统的集成供应商，欧龙供暖现在能够给终端业主提供家庭供暖系统的一站式服务，这值得更多大小企业借鉴。同时，要更进一步的站在行业高度上去看未来的发展规划，为更多江西省乃至全国地区的暖通集成商做模范带头作用，推动行业稳健发展。

    在南昌采暖市场，你会发现一个与其他南方采暖区域不同的特点：地暖末端占比要远高于散热器末端。而这来自于以欧龙暖通为代表的江西暖通市场早期集成商们的坚持，根据江西的气候特点，致力于为终端用户提供更为健康、更为舒适的采暖系统。

    而今，欧龙暖通已将地暖做成了艺术！

    “把地暖施工做成艺术”，为暖通销售打好根基！

     回到文章开头的问题：欧龙暖通为什么要狠抓施工？吴总解释到：“2011年之前，欧龙暖通是一个营销型的公司，但其间，多次的用户反馈让我们发现了好多问题。暖通的销售不能没有根基！”

    采暖系统是几十种材料、设备、部件科学的有机组合、并经过严格科学的施工才能实现的工程产品。运行稳定、舒适节能的采暖系统需要专业的设计，高品质的设备、材料，精细的施工，严谨的检验、验收和完善的售后服务。这需要非常专业技术水平，以及规范的管理、施工和完善的售后服务体系。经过多方探寻与学习，欧龙暖通决定放下销售，将主要精力放在施工环节，“我们的地暖施工都要严格按照设计图纸进行，不能有丝毫偏差。”这才成就了如今的欧龙暖通。

    谈及经验，吴总一句话总结道：“暖通人，要有原始创新、集成创新、引进消化吸收再创新的能力，紧跟舒适家居系统革新的步伐，用超前的设计理念，为终端用户打造绿色节能环保的舒适家居系统。”当然，高品质的系统、制度化的管理和系统化的服务也必不可少！

    如今，虽然江西采暖市场不如其他南方区域活跃，但欧龙舒适家已然走在了国内舒适家居系统行业的前端。如今，当暖通行业整体面临行业大洗牌、集体遭遇转型期的时候，迷茫中的暖通人该如何做？欧龙的故事或许能为你指明方向！

    [编辑：孟扬]