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作为供暖系统的“大脑”，壁挂炉向来深受暖通人及终端用户的重视！或许正由此因，中国的壁挂炉市场竞争尤为激烈，进口的、国产的，德系的、意系的，韩国的、日本的，来自土耳其、或在法国本土生产，冷凝炉、普通炉……国内外最先进、最高端的品牌都在这里同台竞争！经过近20年的发展，壁挂炉行业各企业的技术也愈加趋同，价格有时也不相上下！但是，随着我国南方采暖市场的逐步打开，新的市场蓝海正等着各大品牌去开发。面对新的机遇，除了技术和价格，想在中国壁挂炉市场上立足的你还能靠什么竞争？
羽顺想说，面对激烈的市场竞争，当硬实力不足以形成竞争力的时候，不如就从软实力着手，打造自己的品牌形象，在细分市场分得一杯羹！
羽顺想说，面对激烈的市场竞争，当硬实力不足以形成竞争力的时候，不如就从软实力着手，打造自己的品牌形象，在细分市场分得一杯羹！
中山市羽顺热能技术设备有限公司营销副总经理蔡向东
6月12日，在由住建部•中国辐射供暖供冷委员会主办，暖立方/中国地暖网、南方采暖网承办，并由中山市羽顺热能技术设备有限公司（简称羽顺）独家冠名，成都安莱特热能科技有限公司、2026互联网温控器、天格地热专用实木地板、德图仪器国际贸易（上海）有限公司、艾米尼科（长沙）暖通科技有限公司、南京天脉远红地暖科技有限公司、上海炬溢实业有限公司、好享家舒适智能家居股份有限公司、宁波奈兰环境系统有限公司、积顿热能设备无锡有限公司、A猫商城等企业大力支持的2016中国供暖暨舒适家居万里行第45站（成都）活动现场，其营销副总经理蔡向东向参会者分享了羽顺的“高端品牌之路”。那么，这条“路”该如何走？
做到“知己知彼”，这是首要条件！
对于每一个品牌来说，“知己”就要要认清自己的实力，对自己有一个清晰的判断；而“知彼”就要要认清自己所处的市场环境，了解自己的竞争对手。暖通人，身处如此惨烈的竞争环境中，这些你都做到了吗？
在演讲中，蔡向东分析到：在如今的壁挂炉市场，一线品牌占据30%的市场份额，剩余的市场由二线品牌占领。但是，壁挂炉行业有着厨电行业的部分基因，他们的现状就是壁挂炉的未来走向。“如今的厨电行业，市场都集中在前十名品牌手中，这为壁挂炉行业的走向指明了方向！”蔡向东断言：“品牌之路势在必行！”
对于每一个品牌来说，“知己”就要要认清自己的实力，对自己有一个清晰的判断；而“知彼”就要要认清自己所处的市场环境，了解自己的竞争对手。暖通人，身处如此惨烈的竞争环境中，这些你都做到了吗？
在演讲中，蔡向东分析到：在如今的壁挂炉市场，一线品牌占据30%的市场份额，剩余的市场由二线品牌占领。但是，壁挂炉行业有着厨电行业的部分基因，他们的现状就是壁挂炉的未来走向。“如今的厨电行业，市场都集中在前十名品牌手中，这为壁挂炉行业的走向指明了方向！”蔡向东断言：“品牌之路势在必行！”
那么，品牌之路，羽顺如何走？
定位，这是每个市场主体参与市场竞争之前都必须明确的。暖通人，不论你是暖通集成商、经销商、施工商还是厂商，面对鱼龙混杂、产品同质化严重的市场现状，你必须给自己一个清晰的市场定位。正如羽顺，面对近乎惨烈的市场竞争，将自己的品牌定位在高端市场，并南方、北方市场并重，用“两条腿走路”！
同时，多种因素推动着羽顺的品牌之路顺利前行！在国家层面：西气东输二期工程，多项天然气工程引进等，供气现象大大改善；节能减排的大力推行，推动着清洁采暖意识的深入，更加节能环保的产品大有市场可为。从市场发展来说：分户取暖这种灵活自主的采暖形式受大众青睐，市场潜力巨大；人们生活水平提高，对生活品质也有了更高要求，作为生活必需的采暖洗浴产品在未来应有不俗的表现，市场放量也将是必然；“三北”地区(西北、华北、东北)亦不容忽视；同时，暖通行业正面临洗牌之势，一半以上小规模企业被市场淘汰……
定位，这是每个市场主体参与市场竞争之前都必须明确的。暖通人，不论你是暖通集成商、经销商、施工商还是厂商，面对鱼龙混杂、产品同质化严重的市场现状，你必须给自己一个清晰的市场定位。正如羽顺，面对近乎惨烈的市场竞争，将自己的品牌定位在高端市场，并南方、北方市场并重，用“两条腿走路”！
同时，多种因素推动着羽顺的品牌之路顺利前行！在国家层面：西气东输二期工程，多项天然气工程引进等，供气现象大大改善；节能减排的大力推行，推动着清洁采暖意识的深入，更加节能环保的产品大有市场可为。从市场发展来说：分户取暖这种灵活自主的采暖形式受大众青睐，市场潜力巨大；人们生活水平提高，对生活品质也有了更高要求，作为生活必需的采暖洗浴产品在未来应有不俗的表现，市场放量也将是必然；“三北”地区(西北、华北、东北)亦不容忽视；同时，暖通行业正面临洗牌之势，一半以上小规模企业被市场淘汰……
由此，羽顺在品牌发展的道路上，有了自己的“雄心”
三年内年销量突破五亿元人民币
五年内市场占有率进入行业前三，力争成为行业高端领导品牌
三年发展渠道经销商100家，建成300家品牌体验店
五年发展渠道经销商300家，建成800家品牌体验店
……
但是，羽顺的雄心何处“壮志”？
欧洲最先进的燃气壁挂炉生产线、国际一流的实验室、为中国产品量身定做的全套检测设备、可协助工程项目投标的全套资质……这些足以向经销商及终端用户表明羽顺这个品牌的竞争力。但羽顺觉得还不够，树立自己的品牌形象，还必须有强劲的基础。但是，对于顺来说，它也“够格”！
三年内年销量突破五亿元人民币
五年内市场占有率进入行业前三，力争成为行业高端领导品牌
三年发展渠道经销商100家，建成300家品牌体验店
五年发展渠道经销商300家，建成800家品牌体验店
……
但是，羽顺的雄心何处“壮志”？
欧洲最先进的燃气壁挂炉生产线、国际一流的实验室、为中国产品量身定做的全套检测设备、可协助工程项目投标的全套资质……这些足以向经销商及终端用户表明羽顺这个品牌的竞争力。但羽顺觉得还不够，树立自己的品牌形象，还必须有强劲的基础。但是，对于顺来说，它也“够格”！
它具备欧洲研发和制造水平，高品质产品有保证；它具备几十万用户良好口碑基础，奠定了自己国内工程项目行业领导地位；它的营销团队来自厨卫一线品牌华帝、万和等，运作品牌能力极强；它注重品牌传播、体验店建设、人员培训等，每年几百万元的费用投入不在话下……当然，它还有60种不同型号的产品，为终端用户提供安全、可靠、舒适、省心的暖生活！
正是因为有了坚实的基础，羽顺走进蓉城的招商会才如此顺利；也正是由此，羽顺才会成为成都暖通展的明星，品牌形象深入人心！
同样处在激烈的市场竞争中，有的企业成为被大浪淘沙淘掉的那一个，有的却能迎风激浪，成为“最佳冲浪者”！在于实力，更在于“浪”来时的选择！很显然，羽顺选择在品牌建设的道路上越挫越勇，你呢？
[编辑：孟扬]
正是因为有了坚实的基础，羽顺走进蓉城的招商会才如此顺利；也正是由此，羽顺才会成为成都暖通展的明星，品牌形象深入人心！
同样处在激烈的市场竞争中，有的企业成为被大浪淘沙淘掉的那一个，有的却能迎风激浪，成为“最佳冲浪者”！在于实力，更在于“浪”来时的选择！很显然，羽顺选择在品牌建设的道路上越挫越勇，你呢？
[编辑：孟扬]