南京回声★好享家—舒适家居行业的洪荒之力，霸气袭来

    在传统的舒适家居行业，信息不对称、价格不透明、行业门槛低、无行业标准约束等等成为暖通企业生存的痛点。而当“互联网+”逐渐成为行业主流时，信息泛滥则让暖通市场主体的生存环境愈加透明，竞争更为激烈。

     同时，共享经济的成功范本在各个行业都有所体现，在行业转型期，好享家意识到这一趋势也必将给传统的舒适家居行业带来变革。只是如何“变革”？在南京市场蛰伏四年之后，以共享经济思维为指导，好享家找准了打开舒适家居市场“混沌”的力之所在：资源整合！

    据了解，好享家的资源整合，主要就是整合各地区符合标准的服务商、纳入“好享家”旗下，打造全国性的连锁服务品牌。针对这一全国连锁模式，在本届财富论坛互动环节就有嘉宾提出质疑：如此一来，好享家的品牌效应形成了，那被整合的企业还有自主存在的可能吗？

    对此，陶总表示：“整合不是消灭。好享家意在打造一个全国连锁服务品牌，总部会为新设立的平台公司注入资源与力量，包括三位一体的获客渠道、智慧服务体系、优势产品、金融支持、专业培训，以及经营管理理念及体系等，好享家将这些资源定义为“6+价值”。
 

    说起好享家，很多人会说它是“互联网+”在舒适家居这一传统行业的成功范本。诚然，好享家确有一个线上平台——舒适e站，但不同的是它并不是一个网上销售平台！

     “我们给舒适e站的功能定位是面向全国的行业教育、分享和互动的平台，也是面向全国的营销窗口。潜在客户通过线上了解产品和服务，好享家根据客户位置，推荐至相应的线下合伙人实体店内进行洽谈。”在多个场合，好享家人都这样向询问者解释着舒适e站的“功能”。据悉，该网站平台通过百度推广等主流搜索引擎和网站链接面向全国进行推广，可以覆盖不同合作伙伴所在的区域，成为好享家为合作伙伴拓客的导流平台！

    客流获取对零售企业来说至关重要，因此，好享家将“三位一体的拓客渠道”置于价值体系首位，即通过舒适e站的在线平台、高度灵活性的经纪人模式以及社区店三种方式全方位覆盖目标市场。其中， 舒适e站主页面上清晰展现了好享家的五大集成系统——冷暖、净水、新风、智能家居以及新能源系统，让消费者一目了然、方便选择。

    通过舒适e站导流到合伙人实体店内的客户，在完成订单后也可能为合伙人介绍更多的客户，这就是好享家所倡导的“经纪人”模式。在本届财富论坛分享现场，陶总着重向参会嘉宾介绍了这一模式：“在这个模式里，不仅是老客户，包括材料商以及家装设计师等各类社会资源在内，都可以成为好享家的经纪人。”同时，这也大大拓宽了客流获取的范围，提升了精准度，极大降低了营销成本。

    此外，好享家“6+价值体系”中的智慧服务体系也颇值得一提，这一体系是好享家围绕“以顾客为中心”的服务理念、实现快速打造线上线下服务能力的目标，而设计的全交易环节智慧服务体系，包括MIS系统、CRM系统、嘀嘀报价系统、工地鹰眼等内容。

    以嘀嘀报价系统为例，这个系统将行业非标产品进行了较高水平的标准化改进。“输入相应的户型面积，就能得出三个层级的三套方案(高中低)标准的报价，客户可以灵活选择方案。”陶永表示，根据实际的操作和成交案例来看，这套系统的误差率极低。

    洪荒之力有多强大？据科学释疑，这股力量足以颠覆整个世界！看完好享家的模式，我们坚信它就是能颠覆舒适家居行业传统的那股力量！同样在本届财富论坛互动环节，当互动嘉宾谈论到好享家时，一致认为好享家模式是一个成功的模式，“它是舒适家居行业新的模式，它的成功将会为暖通行业引领一条新的道路。”一年半时间全国布局150余家连锁服务商和上半年442%的业绩增长就是最有利的见证！前景广阔但初显，在舒适家居行业“混沌初开”之时，让我们期待好享家这股“洪荒之力”为行业打开局面！

    [编辑：孟扬]