暖立方观察｜时代先知，爱康·保利的布局之道，值得get

    前几天，爱康集团·保利管道举办的主题为“春江水暖吾先知”中国行暨浙江家装行业集体与未来对话高峰论坛，在供暖行业引发了不小的关注度——作为一个管道生产企业，站在终端消费需求、行业发展痛点的角度，以开放的心态、创新的模式、超前的思维去探路未来，这一点值得点赞称道，绝对称得上是管道领域的先知。

    巧的是，在同月份落幕的“2016第三届中国供暖财富论坛”上，关于供暖行业和家装领域深度合作的趋势及模式，也是重磅议题之一，从这点上来看，保利管道和家装行业的思想碰撞及跨界整合，也让我们能够再次确定这是未来供暖行业做大、做强的重要通路之一。

    早在2010年前后，在管道行业中提起爱康大部分人就认定这会是一匹黑马，而就在去年刚刚举办的爱康集团15周年的庆典上，再用黑马来诠释爱康·保利显然不够分量，在暖立方看来，今天的爱康具备了成为时代先知、行业领导者的所有素质和潜能。为什么这样讲？看了以下几大理由再举双手赞成不迟。

    产品布局：三个五年规划后，如果你还以为保利是管道品牌，out了

    2000年，你知道爱康是做塑料管道的，没错；2016年，如果你还认为爱康是做塑料管道的，那就要出笑话了。事实上，就算作为媒体人的笔者也被震惊到，在2016年北京ISH展会看到保利管道展位上展示的产品，暖通节能产品、技术以及全屋水处理系统，整套的舒适家居系统解决方案，如此全系列的产品及解决方案，正是历经16年后，曾经的那匹黑马所能驾驭的和运作的新规格、新玩法。

    一方面这得益于中国供暖行业的黄金十年发展期，更加重要的是源自爱康企业集团的大蓝图、大战略：收购美国“POLYGON”管道品牌，实现国内高端管道市场15%以上的占有率，全球市场上沉淀积累的良好口碑与行业声誉。就保利管道来说，今天的种类规格有近5000种，包括PP-R管、PP-R稳态管、PP-R铜管、PP-R抗菌管、PE-RT采暖管、PE-Xb采暖管、阻氧管、XPAP耐高温铝塑复合管、PE给水管、PE非开挖管、PE地热泵管、UPVC排水管、等系列管材管件，产品涵盖了给水、排水、地源热泵、同层排水、虹吸雨水、市政工程、暖通系统集成等领域；也正是由于其对技术创新、产品线开发、市场布局的不断深入和研究，也让保利管道在行业发展步履维艰的2015年依然能从容前行，还保持了非常乐观的业绩增长。

    除了在管道领域的持续改进、创新之外，今天的保利管道已经将暖通、市政、给排水、舒适家居领域融汇贯通，拥有了绝对的品牌话语权和市场占有率。同时，爱康集团还打造了“保利管道+服务体系，建立服务标准化”模式，成为集产品、施工、技术、售后为一体的整体解决方案提供者、舒适健康室内环境领先者。

    生产布局：五大生产基地，布局全国打造最强势产品供应生态链

   正所谓“战场在哪里，生产基地就在哪里”。行业人都知道，爱康保利管道拥有五大生产基地：上海浦东、河南新乡、湖南浏阳、天津宝坻、浙江湖州。在2013年投资2亿元占地5.5万平方米的湖南浏阳生产基地，引进全国范围内屈指可数的德国玛菲PE挤出生产线，率先迈进工业自动化、智能化时代，对于保利管道在湖北、湖南、江西、广东、云南、广西、贵州、重庆、四川等地的市场布局来说，意义非凡，在南方舒适家居市场急速发展期，保利管道的优势占尽，面对瞬息万变的市场动态，唯有强大的产品供应输出配套能力，才能抓牢市场、站稳脚跟。

    2015年，保利管道河南新乡生产基地的投产使用，不仅仅是给集团成立15周年送上的大礼，更是在其战略布局上书写了浓墨重彩的一笔，更加强大的生产能力、对于中原市场品牌影响力和市场占有率的双赢局面，更深层次的是对北方市场的辐射以及对中西南地区深度发展的战略强化。

    目测来看，保利管道的“触角”已经盘踞、覆盖整个中国市场，以魔都上海总部为中心，覆盖华中、华南、华北、西南、长三角地区的生产布局，辐射全国。

    在爱康集团15周年庆典上，其董事长郑立克还这样讲到过：“2016年我们将布局华东地区生产基地，占地面积约200亩；2016年底到2017年初，天津生产基地将开始建成投产；而包括西南、西北、温州等其他生产基地则根据市场情况及项目情况发展而定。”然而，这似乎还只是我们看到保利管道不断布局、不断加码前行的一个维度。

    营销布局：营销网络覆盖全国，做受人尊重的品牌

   完成了产品生产维度的覆盖全国，仅仅只是保利管道布局全国、覆盖全国的一个维度，更高深的玩法是能够将品牌影响力通过错综复杂的网聚式渠道，和合作伙伴更好对话，与终端用户更好交互。

    细心观察的话，你会发现保利管道在全国范围的营销体系之网非常大，近两千人的销售服务团队、七千家代理商、30个营销中心以及十万家装饰公司、暖通公司、五百家大中型房地产公司、五百家市政公司。能够实现这样的市场布局，保利管道所做的铺垫、积累工作几乎贯穿整个集团的发展历程。

    管道行业首创体验式专卖店，将统一形象、产品及系统展示门店推向全国各个地区，从渠道逐渐影响终端对管道、对健康生活的认知；从一线城市到二、三，甚至四线城市渠道的完善和下沉，形成真正意义上的品牌全覆盖；加大渠道的细分，工程市政、暖通、民用家装等渠道，同时配比专业团队操盘；最值得一提的是以“保利中国行”为代表，累计近百场的线下品牌推广、技术培训活动，在行业低价恶性竞争、产品层次不齐、质量问题堪忧的大环境下，保利管道站在行业健康发展的高度上，不遗余力、巡回举办品牌推广会，不仅仅是对全国范围合作合作的给力支持，更是对行业的满满责任感。而以上所有的这些“局”，正是源自于一个充满激情、创新精神的超级团队。

    人才布局：温商总裁+行业战略专家+营销新锐+管理专家，保利背后的超级战队

    从2000年的行业新秀转身成为今天的行业领导者，保利管道的极速式发展离不开背后的超级战队：30岁开始创业、温州商人杰出代表、儒雅谦和的爱康掌舵者郑立克；行业技术元老级人物、战略专家姚水良；具有近十年市场销售实战经验的汤玮以及还有一拨又一拨朝气蓬勃、脑洞大开的营销新锐们，这样的超级战队是如何炼成的？

    这就必须要提到其强大的团队建设—人才布局：郑立克本人对国学的喜好与深入研究是行业不少人知道的，而这一点不仅仅只是个人喜好，更以战略布局的高度体现在了爱康团队的建设与企业文化中，以“家”为核心。对于这点来说，在其集团各种大型仪式上，作为局外人都会有深刻体会：郑立克希望自己的企业能够真正成为所有职员向往与依赖的“家”，这也让我们更好理解，在各种社会公益活动、集团内部培训以及各种爱心救助中，这个团队所扮演的角色，不就是在身体力行推崇中华道统文化么？

    正是基于独特的企业文化，才让来自五湖四海的员工能够朝着同一个方向、同一个目标，以强大的团队凝聚力去推动着企业不断前行、不断壮大。

    盘点完以上几个布局，是否对保利管道覆盖全国的战略规划和后期表现更加期待呢？横向、纵向来看，保利管道已经用15年时间做好了多方要素的储备、沉淀工作，在全新的创新创业时代，一个拥有者创新DNA的保利必然能够玩得更high些！

    [编辑：孟扬]