差异化营销怎么做？天脉，顶尖产品+基础而高效服务！

     在经济飞速发展的时代，无论是企业还是个人，都在追求着一个快字。近年来，重庆地区经济高速发展，作为西南地区采暖意识萌芽最早的城市之一，当地终端用户需求几乎趋于金字塔最顶层，因此，个性化需求还需个性化的方案解决。 4月21日，南京天脉远红地暖科技有限公司（以下简称天脉远红）携其个性化地暖产品亮相中国地暖万里行（第46站），同时天脉西南大区销售经理裴武兴还为现场与会者解读了地暖产品的差异化营销模式，并发表了以《如何利用差异化地暖体验平台做好节能地暖高效营销》为题的主题演讲。

 

     行业竞争激烈，优胜劣汰的生存法则愈渐残酷，快速转型不仅是要跟上行业发展的节奏，提高效率，更要改变固有的态度，从根本上解决问题。天脉远红顶尖产品——远红外干式地暖模块，是由薄铝板和高密度沟槽保温板复合而成，它打破了传统地暖铺设规则，将复杂的豆石回填环节省去，从根本上解决效率问题，进而实现“快”装地暖；由于该材质具有升温快和质地轻、薄的特性，并且绝热保温性能强的特点，使得层高低至4.7公分，保证了房间布局完整。天脉远红在产品和技术上成功做到了快人一步，不靠偷工减料，而靠一种专业的态度！

 

     单一的经济模式下，“好酒不怕巷子深”，签单与否无非取决于产品质量。而如今，品牌林立，终端消费者选择困难，差异化营销显得尤为重要，如裴武兴所说：“有优质的、极具竞争力的产品和技术，还要有差异化的营销模式。”天脉远红针对销售环节存在的种种困难，打造了一个差异化地暖体验平台，体验中心通过邀请用户体验16中不同地暖，切身感受，使温度用手摸得着，看得见（测量数据），从而实现真正的先体验，再选购。营销无非像天脉远红一样，让用户买的放心，签单也就顺理成章。

     除此之外，天脉远红针对不同户型，不同需求推出冷暖两联供系统优化配置，也就是水电联动的方案，通过快装地暖与壁挂炉水暖、空气两联供和风冷热泵空调的组合方案，分别满足不同用户的差异化需求。

 

     想在竞争激烈的市场脱颖而出，产品技术是基础，服务是关键，打造差异化是高效营销的必要手段，天脉如此，任何暖通企业亦如此！

     后记：人本主义科学马斯洛需求层次理论将人类需求按从低到高的层次分为了生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五种。从人的一生发展来看，金字塔底端两层属于温饱阶段，人的需求是求生存；中间两层属于小康阶段，实现温饱的基础上，人的需求逐渐上升为寻求归属感；金字塔最顶端属于富裕阶段，在实现了社会价值，取得尊重的基础上，人的需求就上升为自我超越与成长。与之相对，在舒适家居行业，地暖末端技术也有这样的五个发展阶段。伴随人们的生活水平日渐提高，人们对于家居生活的质量与个性化需求也逐渐提升，暖通企业不得不转型升级。基于此，集理疗养生、舒适与节能于一体的远红外干式地暖应运而生。

   【编辑：唐琴】