【签单秘诀·艾莱卡】供暖解决方案，最适合的一定是最对的~

这是供暖人最常说的一句话。就市场而言，暖通行业经过近二十年的发展，已走过终端扫盲阶段，终端认可度及理念普及度都大幅提升，并逐渐成为南方新房市场的刚需，老房市场亦如火如荼。不过我们也必须承认，南方市场热度增高而暖通公司利润下降，高端市场搏杀凶、低端市场待开发，利润增长点办法有限，困扰众多暖通公司。

不过，行业现状却是：市场竞争分食者众、蛋糕却不见变大。再加上国家层面环保力度加大，“清洁采暖”成行业发展主流，冷凝壁挂炉成为未来市场的明星产品，低氮改造也同步进行，高能耗产品将逐渐淡出市场。天天喊着“转型升级”，却也是“雷声大，雨点小”。

对此，艾莱卡（中国）总经理/高级工程师卢莉芳表示：让所有终端用户为你的解决方案买单，结合用户需求选用合理的不同燃烧技术壁挂炉是关键！

所谓个性化舒适家居

首先在于个性化解决方案

与享受政策福利的集中供暖市场不同，南方供暖市场“蛋糕小、推广难”的很大一部分原因在于居高不下的供暖费用。再加上日前全国天然气价格普遍上涨，肉眼可见的高费用支出无疑将成为供暖理念向中低端市场普及的一大障碍。在此背景下，结合用户需求选用合理的燃烧技术壁挂炉成为暖通公司抢占市场、做出合理利润的关键。

如何做到合理选择及推荐？首先，你要有丰富的产品线——比如，艾莱卡。

经济型客户，首选普通炉。

此类用户以“经济”为基本原则，无论新房还是明装系统，房型紧凑、设备采购预算低、运行费用需要经济，但各项要求还不能降低。因此针对这部分客户，普通壁挂炉是首选。但是，你需要做到经济且不失特点。比如，用艾莱卡HRD系列普通壁挂炉，其机壳内置保温可有效降低机体散热量、提高效能，热效率可达93.3%，做到经济不失节能。而设备内部的铜管等管道连接通常采用螺纹连接方式，检修时必须预留检修操作半径，这对于经济小户型安装壁挂炉位置紧凑来讲是个问题。而HRD系列壁挂炉内置管道都采用铜管，而铜管之间采用快速插接件连接，令维修空间缩小、简便。带LED控制面板灯可实现远距离观察炉子运行状况，尤其夜间查看十分方便，真正的“物美价廉”，这样的经济且不失特点的壁挂炉客户怎会不满意？

舒适性客户，可选冷凝炉。

户型大或房子档次高的家庭，在选择供暖系统时已将热舒适放在首位。这部分用户会关心室温尤其是三九极冷天气时可否能达到22度及以上的室温、较大户型可否有匹配的单台大功率壁挂锅炉、锅炉性能特点是否突出、是否节能和环保、单一或多种采暖末端形式可否用一台壁挂炉实现... 等等。因此，在为他们推荐热源时，可以艾莱卡冷凝炉为选择模板。

艾莱卡SRS系列冷凝炉工艺、材料考究、功率范围广，20-36kw功率范围的冷凝炉从小面积公寓到较大面积别墅全适用；65-100kw功率范围将大户型平层及别墅全覆盖。在宽幅功率范围下可根据客户对室温热舒适要求高低选配锅炉功率；而冷凝壁挂炉对高温散热片系统和低温地暖系统都适用且热效率高。SRS系列热效率高达110.2%，节能效果显著；机壳内壁保温材料升级更隔音，运行噪音极低；且同样以快速插接件连接安装不必为检修留空间；前置膨胀水箱充气补气方便，快速热水功能出水快；最小功率可调低至20%-17%，使生活热水更恒温、更安全。

注重细节科技型客户，首推双冷凝壁挂炉。

此类客户尤其是南方客户，全年生活热水用水量大。他们希望避免夏季用水量大、水温低时出现洗澡水忽冷忽热现象。由于全年360天使用生活热水耗气量很关键。艾莱卡SSP系列双冷凝炉的突出特点是生活热水也冷凝，由于自来水入口后也先与烟气热交换提高进水口水温，双冷凝烟温可降至19.5度，它比传统冷凝炉节能12%，在全年使用生活热水中节约燃气显著。拥有Eco经济运行模式在离家时一键操作将锅炉运行工况调整到经济运行模式，而回家时一键解除恢复到初始设定，方便、舒适、节能。宽幅功率调节范围在春初秋末小负荷采暖需求时既舒适又节能。

燃烧器采用全球专利技术——点阵式宽流道设计，流道宽度完全符合宽流道、大水量，换热效率最佳的特点，且清扫极为简便易行。

针对大型商业项目及学校等公建项目，艾莱卡还有太阳能+锅炉系统（只需冷凝壁挂炉+单盘管水箱+一套太阳能连接组件即可实现）、级联锅炉（一台可最多同时控制256台）等满足采暖及生活热水需求。

据英国百世越2017年最新报告显示，关于室内对人的幸福健康指数影响最大分为五方面——热舒适、声音、室内空气品质、光、气味。其中热舒适位居榜首。这无疑印证着供暖市场尚未开发的巨大的市场潜力。消费升级之下，你有合适的供暖燃烧技术壁挂炉满足用户的个性化需求吗？