舒适家居独角兽初现轮廓，好享家上半年逆势增长60%

据悉，好享家2018上半年业绩一路上扬，1-6月份累计销售规模同比增长达到60%，利润同比增长达到140%，市场布局更达覆盖泛长江流域内15省90余城200余家平台公司近600家服务网点。

图一 好享家总部

行业发展历经变革，舒适家居独角兽初现轮廓

2018年，以十九大为起点,中国经济进入转型后半段，“新经济”迎来质变新时代。互联网紧抱实体商业，迎来新零售浪潮。消费的群体在发生变化，消费的习惯也在发生变化。这种变化的核心本质，事实上是代际的更迭——80、90后甚至95后逐渐成为消费的主力。整套舒适智能解决方案和多元化的选择成为新的消费趋势。除了消费升级给家居产业带来新的机会外，庞大的家居产业也正在经历着政策和市场的巨大变革。

2018年上半年，在“房住不炒”政策影响下，各地纷纷出台区域性调控政策，促使新房成交量下滑，再加上精装修政策的影响，使得市场上毛坯房的供给量进一步减少。在这样的市场环境下，舒适家居企业如何顺应时代的潮流，通过不断创新与变革寻找市场的机会？

一方面，在2015-2017年，精装修政策更是密集出台，全国18省累计发布精装修政策28次。在此背景下，精装房渗透率不断提升，随着精装房的推进以及精装占比的不断提升，工程业务正逐步成为舒适舒适智能家居行业的重要新增渠道；另一方面，一线城市新楼盘开发及新房交易量的逐步减少，存量房成为市场交易主力，装修市场表现为旧房翻新业务的需求有所增长，老房也正在成为舒适家居市场值得深度挖掘的巨大市场。

2018年上半年，在家居市场正在孕育变革而不甚明朗的环境下，依然保持了销售规模同比增长60%的好享家，无疑在行业大浪淘沙之中，作为一股清流，给更多从业者吃了一颗安心丸——无论行业如何变化，顺势而为、不断创新的优秀家居企业始终可以保持势如破竹的高速增长，方显大者恒大、强者恒强。

图二 好享家入选南京市首批重点培育独角兽企业

看十年，谋三年，干一年

家庭场景的基础设施即将发生变革，舒适智能家居行业将成为IoT时代的基础设施服务入口。长远看，IoT技术将在家庭中广泛运用。同时，舒适智能行业将不会有单独的生产厂商和单纯的渠道商存在。而大家装行业也将会在互联网时代下实现全方位的互联网化变革。

未来三年，好享家将建立具有规模的区域型全国服务网络，通过网络复用提升网络效应，打造IoT时代的服务基础设施。从关注销售规模、规模效应和运营效率到新的网络规模、网络效应和复用效率，在新的产业机遇下，实现转型升级从而成为成为舒适家居行业的产业路由器。

今年，好享家的战略是什么？“总部做专、平台做实、门店做强”。总部专注于最大的多渠道网络营销体系，平台则是专注赋能高级合伙人，然后合力建立覆盖全国的智慧门店体系。比如说，当好享家在常为市场当中占领15-20的城市级的市场规模以后，就能做到真正的消费体验和消费效率的提升，让好享家在这个区域内形成一种趋势。同时，今年，好享家提出的“舒适家居生态圈模式”进一步升级，启动了舒适云项目，将为舒适家居行业打造一个赋能型云服务平台。

从“摸着石头过河”到“站在桥上过河”，好享家有哪些招数? 

“中国以前提出要‘摸着石头过河’，我认为现在不需要了，因为你们已经站在桥上过河了。”俄罗斯驻华大使杰尼索夫说过这样颇具玩味的话。

创立与2009年，始终坚持推动中产阶级家庭环境改善，以让家更舒适、更健康为使命的好享家，从2014年启动战略转型，从直营模式摸索创新并开始推行平台化发展以来，快速聚变，已成为中国舒适智能家居行业最大的服务平台。可以看出，好享家已完成了从“摸着石头”到“站在桥上”的过渡。

图三 好享家荣获中国零售商业琅琊榜”2017中国高成长连锁品牌”

今年是好享家由平台化模式转变为生态化模式的开局之年，作为舒适智能家居行业第一梯队的开路者好享家在年初启动了“舒适云”战略项目。此项目的成立，代表着好享家在执行生态圈战略时，深化平台赋能，通过平台服务公司，为会员店打造赋能型云服务平台。这其中，包含了品牌背书、供应链支持、技术支持、服务支持、培训支持、金融支持等一系列赋能，对中小户的终端店扩大产品品类、降低运营成本有很大价值。

同时，在精装修受政策和市场环境的影响已然成为行业新蓝海的大背景下，好享家率先将视线瞄向了这块“蛋糕”。 一方面，好享家正在致力于寻求与地产商、供应商、泛家居企业、装饰集团的总对总战略合作，实现总部获取统一订单;另一方面，总部与分部则实行总对分战略，总部将统一订单分配并扶持各区域子公司服务落地。同时，在整合全国各分部资源，实现分部与分部的资源共享，并以总对总、总对分、分对分三种方式建立与需求方、子公司间完整的精装修产业链条。

可以这么说，2018年，好享家正式进入由原有的平台公司加创新型项目舒适云、精装修业务三驾马车共同拉动增长的时代。

除此之外，好享家还在上半年完成了品牌识别系统的更新，并与飞利浦、安吉尔等多家上游供应商达成年度战略合作……等一系列动作。

   “2018年，好享家进入新的发展阶段，今年的业绩将通过平台公司、舒适云与精装修等几大项目的拉动，并以最终实现三年“百亿万店”的挑战目标为始。舒适家居生态圈也将通过舒适云等项目的推动更近一步，并促成舒适智能家居行业达到更加健康的、良性的发展生态，快速推动产业互联网化进程。”对于好享家2018年全年的发展规划，好享家CEO陶永满怀信心。