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初装成本相对多系统分装更低，后期运行节能效果极佳的二联供、三联供系统，是当下市场、国家都非常看好的，但许多行业同仁却表示：脑海中只飘过三个字——不好做！的确，“水系统”都不太好做，尤其是三联供！
其中原因，不外乎以下三个：
1、技术门槛偏高，从业者0基础，厂家技术培训不足，有单不敢接。
2、市场培育阶段，终端认知与教育不足，营销经验不足，无渠道，难出单。
3．产品品牌众多，选择困难，瞎胡乱做扰乱市场者大有人在，终端以价格定生死，好的做不起，差的不敢做，门外徘徊，望洋兴叹。
确实难做，但商机无限也是不可否认的事实——
每天直触人体、通达血液及肺腑的卫生用水所涉及的安全问题，人们早晚会正视。认知问题，归根到底还是市场教育与营销不足的问题，并非无法改善。
三联供是目前行业内既符合未来发展趋势，又可满足用户美好生活需求与国家标准要求的一种颇为高端的系统。并且，在舒适家居生活深入人心的今天，许多楼宇（酒店、宾馆、酒楼、健康中心、办公写字楼、大型高端别墅等）为同时实现空调、供暖、热水灵活转换，力求满足更加节能等要求，已经开始广泛采纳三联供系统应用解决方案。
那么，想做却又0基础、顾虑颇多的行业同仁又当如何开始？笔者认为“没有金刚钻，不揽瓷器活”，以下3大品牌合作原则，或可为暖通同仁破解“水系统”生意三重“紧箍咒”提供借鉴。
1、选择为下游企业提供全方位服务与支持的品牌
0基础不要紧，要做就足够做省心的，品牌方提供免费、及时、高效的市场支持，帮助快速复制成功经营模式，打开市场的品牌产品。比如，通过独特的“裂变式创业”模式不断裂变出了十余个事业部&公司的芬尼科技，从开业前的门店设计、店面装潢相关工作支持，到运营前期的产品卖点与营销（导购）话术培训、各类设计（活动方案、画册、广告、创意、物料）支持，再到运营期间维修技能的培训、区域技术指导支持、新品交流会、相关配件供应管理等。全方位技术与服务支持，为满足终端用户共同努力。
2、选择会讲故事，有故事可讲的品牌
好的营销话术不是跟终端用户生硬的强调产品功能有多强，而是去倾听用户，以一种轻松愉悦的、聊天讲故事的方式捕捉用户需求并给出最合适的解决方案，获取其认同，优化体验感并转化。在这一点上，擅长利用恰当、正能量事件营销的芬尼，运用的也是向来游刃有余，所以，对经销商的营销管理培训，芬尼也自有一套高效方法。
（芬尼对用户定期回访）
而其品牌故事自然也常为经销商们所津津乐道——自带“网红”属性的芬尼，品牌知名；不走寻常路，把“裂变式创业”模式玩儿出教科书级别，用人民币选创业带头人的芬尼掌舵者宗毅，又是何其出名，故事又是何其精彩！有故事可讲，有好故事讲，经销商们常以其对品牌的认同感甚至引以为傲的态度，去感染用户、转化用户，也可算得上是芬尼给经销商们的一种营销方法了！
3、选择真实力、敢为“大不同”的品牌
空气源热泵起家，行业的排头兵、业界公认的泳池热泵领导者、16年的技术积淀......让芬尼敢为“大不同”！众所周知，普通风冷模块机组在制冷的同时向环境中释放大量冷凝热，无热回收，能耗高。PHNIX推出了模块三联供系列机组，具备制冷、供暖、供热水三种功能，在制冷+热水运行模式下,可实现冷凝废热的全部回收,节能效果显著,综合能效比高达7.5,配合空气源热泵模块系列,适用于酒店、医院、高校、会所等既需要制冷、供暖又需要生活热水的场所，在节约运行成本的同时还大大减少了初投资。
此外，芬尼在家用净水领域也颇有成就，近年来也是不断推出新品。获得“2016年中国直饮水十强外资品牌”、“2017年中国净水十强外资品牌”等荣誉称号的芬尼，其净水系列产品一向是复式、高端别墅等用户的不二选择。
与其更好，不如不同。用芬尼的裂变思维来讲：品牌产品好、技术好、质量好，经销商不能与之一起轻松、愉快的共谋发展，开拓市场都不能叫好。尤其是这手中没握金刚钻，真就不好干的“水系统”，选择一个能够与经销商上下求同，共生共建的品牌，或许正是当前许多不敢涉足该领域行业同仁的最佳选择！
【编辑：唐琴】