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中国人有一种执念——“买田置地”。认为有房才有家，古今如此！所以，地产行业一直被奉为国民支柱产业，并长期带动着整个社会经济的发展。
不过，既为国民支柱，必然“牵一发而动全身”。尤其是近几年全国经济下行，居民债务增加，消费动力不足，上下游产业链都近乎陷入绝境，各行各业哀嚎一片，疾呼寒冬来了！
地产凉，无人买房，暖通行业备受冷风吹
近两年，土地价格不断走高，建房成本激增，直接导致刚需买房买不起；在政府提出房住不炒，楼市去投机化的基调下，限价、限售等“密集式”调控全面出击，又直接导致开发商“腹背受敌”资金回笼困难；加上大量真正具有购买力的群体又被“认房又认贷”的政策限购，刚需群体买涨不卖跌的心理，最终导致存量房难出、新房难售，地产直喊要凉凉的局面。
2018年10月，国家统计局公布多项数据显示，楼市指标下行态势未变，房地产投资、商品房销售以及土地购置等几项重要指标均出现同比增幅下滑......地产老大哥万科也打出“活下去”的口号，五折抛售联排别墅，但售楼处却仍是冷清状态......无人买房，何来装修？暖通行业自是免不了直接受“凉”！
潮退，“裸泳”的人工程零售一样虚
巴菲特有句名言：只有在潮水退去时，你才会知道谁一直在裸泳。这句话对于当前的暖通行业也许同样受用。在社会经济去地产依赖化的大背景下，新房成交量急速下降，极大程度上就直接导致了部分以工程为主的暖通企业不得不直面“无房可装”的尴尬；而精装房政策的相继落地，又将逼迫着原本以零售为主的经销商换阵地，转向更具挑战的工程市场。不得不说明的一点——要承接大型工程项目，企业规模和资质都有较高要求，周期性的垫资也是更需要企业有一定的资金实力的。但看如今的商业环境、付款方式，对中小型暖通企业而言绝对不是一件容易的事。
此外，能源短缺的问题同样也是行业一大挑战。就如2017年一度造成业界恐慌的限量购气消息，虽然后面取消了，但也足以证明能源方面的形势严峻。可见，无论工程零售，没有产品技术上和市场策略上的“两把刷子”，“裸泳”的人必定很难生存！
独自鏖战总不及抱团取暖。转型升级不可避免，寻求差异化解决方案更是许多暖通人从入行就一直标榜的方向。而把握明装市场，增强与开发商的合作关系；关注存量房与置换市场；关注节能技术与节能产品；加大与装饰公司的合作力度等一系列解决办法，也是今年大家一致认同的做法。但仔细想想，本质上不还是换一个方向“蜂拥而上”吗？
越寒越动，燃并暖，活下去！
有人说：经济寒冬是最能体现一家企业的“抗冻”能力，识别一个企业是否具有触底反弹“续航”能力的最关键时刻。时势造英雄，越是寒冬，越是蕴含着极大机遇。比如，素以擅长与开发商合作，同样也感受到了寒冬气息的艾莱卡，对转型升级、抱团取暖以及差异化等关键词却是有着更深刻见解。
港华燃气在2018.10中国燃博会上展示艾莱卡冷凝壁挂炉以及业务人员为参观者讲解
2018年，深耕世界供暖行业六十四载的艾莱卡与在中国大陆业务覆盖23个省、127个城市的燃气项目，且用户多达1900万户的港华燃气牵手合作。据了解，港华燃气每年壁挂炉销量为5万余台，年装机用户2万户+，是名副其实壁挂炉大户，并且，过去这一年，所有一级能效冷凝壁挂炉产品均是由艾莱卡集团提供。
香港中华燃气高层代表团考察艾莱卡-开利集团物流
要知道，如此一来，地产行业寒冬导致工程市场受挫、精装房政策压缩零售市场对于艾莱卡而言便可视作无甚明显影响了。毕竟，与燃气集团合作所带来的，不仅仅是技术与品牌权威度上的升级，更将是用户精准度跨越性升级。
练内功，巧借力，上下齐心！
众所周知，相比众多更早进入中国市场的进口品牌而言，成立于1954年却在2016年方才踏足中国的艾莱卡，其实仅算中国市场上的一位“幼童”，但其却能在此立足并且一路高歌猛进，因何？
艾莱卡物流及仓储
笔者认为，无论是先前与美国开利集团开展平等合作成为艾莱卡·开利集团，还是此后先人一步抢占商机与港华燃气强强联手，都与其自身修炼“内功”不无关系！而艾莱卡双冷凝炉采暖/生活热水双热效率高达110.2%的技术硬实力，在产品生产制造与质控、服务、售后及培训等多方面的高标准，无一不是让合作伙伴及下游经销商们安心、令用户放心的原因。
“其实，没有真正寒冬的市场，只有真正面临寒冬的企业，无论市场如何变化，厂商与经销商只要记住——勤练内功，巧借力，上下齐心同进退，就能保持整体不变！”
年初的时候，大家都借红皇后那句“我们要努力奔跑,才能停在原地”勉励自己，年终了，还是借与广大暖通行业同仁们互勉。越是寒冷，越要动起来，如此，寒冬方才燃并暖！
暖立方编辑 刘晓菲