卖暖气，最苦逼的工作！！！

 　 老房暖气真简单？我看实际未必然！

 

　　有人乱加外置泵，有人迷信大主管。

 

　　供水回水分不清，热量配小不美观。

 

　　更有啥事听业主，出事担责才喊冤！

 

　　一周一结论，侃谈行业事儿。又到年底，大家又该盘算今年赚了多少钱的时候了。过去10年，像房地产、金融、高科技等行业，赚钱简单粗暴，光年终奖动不动就X个月工资或者数万甚至超10万，真的是羡慕嫉妒恨啊！

　　讲真，暖通人尤其是干暖通销售人，不管你是老板，还是销售员工，都绝对要羡慕人家。可能相同的时间付出，人家收入是你的X倍。关键是，暖通销售赚点小钱还赚的并不轻松，搞不好后期一堆烦心事儿等着你呢，不是吗？下面，暖立方就给大家唠唠暖通销售工作有多苦逼，相信过来人都有体会，那就点个赞呗：

　　找客户，很苦逼

 

　　现在暖通销售，尤其家装零售领域，有相当数量销售员要建立自己的渠道网络，比如跑装饰渠道，建材渠道，守小区等。这些对多数销售员来说，在他们最开始工作的那一段时间，都是很大的挑战，不知道要被多少次拒绝，多少次冷脸啊。

　　谈客户，很苦逼

 

　　渠道建立起来了或者在小区好不容易逮住客户了，但你还要过五关斩六将。因为，设计师有时候不会只把信息给你一家，还可能给多家。反正不管你们谁签单，他都照样拿提成，多给几个，保险系数更高呢。在小区呢，销售员比业主还多，你要从千军万马中杀出血路，也不容易啊。

　　服客户，很苦逼

 

　　对一些暖通销售员来说，最头痛也最折磨心志的，其实是服务客户的过程。遇到公司给力，施工和服务规范尚好，但有一些暖通公司在成长中，施工和服务不是很规范完善。这样暖通销售员就最头痛了，因为，客户有啥问题，肯定要找销售员啊。是你卖的东西给人家，人家最开始也是信任你啊。

　　客户说，安装哪里没对，销售员会很心急

 

　　遇到有些上心、较真的客户，发现你最终安装的地暖和你谈销售时发给他的照片相差大，心里难免有落差，会向你质疑。刚开始，你会心急告知施工人员改。

　　客户抱怨，你会憋屈

 

　　施工或售后工作没有做好，客户肯定会一个劲向你抱怨，甚至骂人。你咋办呢？更多时候，你不能回怂客户啊，只能忍着啊，或者只能把忍着的气撒向安装或售后的同事啊。时间久了，也不好受啊。

　　不开心的时间多了，但又无能为力

 

　　遇到施工或售后不给力的公司，暖通销售员可能不开心的时间会变多。因为你无能为力啊，你作为销售员，无法改变现状啊。

　　对于广大暖通用户来说，如果当初卖东西给你们的销售员，在你们质疑时会不开心，在你们抱怨时会忍着，在你们发脾气时会一个劲赔礼道歉，然后另一面撒气向同事，那么，这类销售员真的值得你们信任。因为，和没有完美的人一样，每个公司总有各类缺点，但只要人有态度，能积极解决好问题，不推脱、不拖延、不规避责任，能把你关心揪心的事，放在心上并严重影响他的情绪，就至少是一个没有被麻木，没有随波逐流的“好人”。以后你身边的亲朋好友装暖气地暖空调，还是可以放心的介绍给他。

　　对于广大暖通销售员，包括暖通公司老板来说，虽然干着苦逼的工作，但也有收获。当然，收获的不仅是和金融、房地产和高科技行业相比非常微薄的收入，而是收获了一大批客户的信任和包容。而这，恰恰是大部分暖通销售员，会把苦逼的暖通工作当做事业来干的原因吧。

　　暖通销售员，苦逼着，但也偶尔快乐着！好了，本周就和大家唠到这儿，祝大家周末愉快！