低价地暖钱难赚？活该！！！

　　低价地暖钱难赚，

 

　　年底算账也寒酸。

 

　　多做靠谱地暖活，

 

　　这样才能走得远。

 

　　一周一结论，侃谈采暖那些事儿。话说有一些人，眼瞅人家卖啥赚钱，也跟风跟进，卖一样的东西。价格比人家便宜一半，自以为自己也会迅速暴富，但卖着卖着，最终发现自己并没有暴富，反而多了很多烦心事。

　　卖地暖（暖气）就如此。有的人眼瞅着人家地暖（暖气）卖200元/平米，心想自己卖100元/平米总好卖吧，肯定能赚大钱吧。结果呢？地暖（暖气）虽然没有大卖，但也卖了不少，但年底一看账本，也没剩下几个银子。关键是，暖立方发现，这些人还多了很多麻烦：

　　①售后问题很多，客户电话一个接一个

 

　　地暖（暖气）生意做的不大，但客户报修电话却让你看起来很像一个“大公司”，一天好几个电话，不知道的人还以为你的客户基数很大。

 

　　去晚了，或者去了几次不能解决，客户有意见，员工腿也跑断了。这种不咋赚钱，还惹一身骚的事儿，就是低价地暖最容易出现的后果，成本固定死了，你能给客户用多好的材料呢？售后故障不多才怪，活该！

　　②员工工费又要涨了，卖价不提高，利润还下降

 

　　2019年，整个地暖市场的人工成本肯定是上涨的。在南方某些城市，纯地暖铺设的人工费已经均价达到16元/平米（家装），暖气片普遍达到300甚至350元/组！你的卖价没有提高，但人工费在涨，就是不算通货膨胀，你的利润也会更低，你今年又给工人打工？给厂家打工？好久给自己和家人打工呢？活该！

 

　　③油费、房租都要涨，卖价维持原样，利润告急

 

　　现在油费又奔向8元时代了，门店房租物业到期，不涨才怪！人家也有经营利润压力，你卖价维持原样，意味着你的利润真的告急！你看，你的人工，你的房租，你的运营成本都在涨，你还老样子，你赚钱才怪！活该！

 

　　进入春节后，不少厂家、囤货商都在开订货会，有各种优惠政策。一般来说，订货会期间优惠，超出期限都会涨点。但刚过完年，你有多少资金或者准备拿多少资金放库里？所以，你的材料在涨价，你新年的系统配置更高，但卖家不变，你的利润也是下降的，你这样如何赚钱？活该！

 

　　⑤利润，都在尾款里，活该

 

　　卖地暖（暖气），有的地暖公司为了迁就客户，付款分为三次四次甚至五次，签合同付一次，主管进场付一次，盘管进场付一次，挂设备付一次，调试付一次，甚至试用一个采暖季才付完……服了，一个小家装，整的和一个大工装一样！！！亲，你的利润都在尾款里，你辛苦干一年，利润却在别人包里，悲剧，活该！

　　⑥低价思维一旦形成，奔驰劳斯莱斯也会让你卖成白菜价

 

　　有的地暖（暖气）人，有严重的低价思维，或许，对自我价值不够自信。卖再高档再好的产品，也无法卖个好价钱。如果你用低价去卖真正的好系统、好服务，你不赚钱，那是真的活该！

 

　　不要想着用低价可以赚大钱！除非你能一年卖上万套上十万套！现在行业，真正活的滋润的，绝对不是走低价路线的地暖（暖气）公司！而那些走低价路线的地暖（暖气）公司，请问，有几个活得滋润，有谁不是越来越有生存压力感的？！

　　服务有成本，不赚钱是对客户不负责

 

　　对地暖（暖气）公司来说，不赚钱，才是对客户的不负责！不赚够合理的钱，也是对客户的不负责！因为，后期的服务有成本！因为，你的公司的存在有固定成本，哪怕你一单不做，每天睁开眼就有成本花销！

 

　　所以，不要想着低价是对客户的恩惠，其实是最大的不负责！

 

　　而对于地暖（暖气）消费者来说，装低价地暖（暖气），可能装的时候是开心的，后期用到时候可能就是不开心的！