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低价地暖钱难赚?活该!!!

   日期:2019-03-11     来源:中国地暖网    
核心提示:卖地暖(暖气)就如此。有的人眼瞅着人家地暖(暖气)卖200元/平米,心想自己卖100元/平米总好卖吧,肯定能赚大钱吧。
  低价地暖钱难赚,
 
  年底算账也寒酸。
 
  多做靠谱地暖活,
 
  这样才能走得远。
 
  一周一结论,侃谈采暖那些事儿。话说有一些人,眼瞅人家卖啥赚钱,也跟风跟进,卖一样的东西。价格比人家便宜一半,自以为自己也会迅速暴富,但卖着卖着,最终发现自己并没有暴富,反而多了很多烦心事。
  卖地暖(暖气)就如此。有的人眼瞅着人家地暖(暖气)卖200元/平米,心想自己卖100元/平米总好卖吧,肯定能赚大钱吧。结果呢?地暖(暖气)虽然没有大卖,但也卖了不少,但年底一看账本,也没剩下几个银子。关键是,暖立方发现,这些人还多了很多麻烦:
  ①售后问题很多,客户电话一个接一个
 
  地暖(暖气)生意做的不大,但客户报修电话却让你看起来很像一个“大公司”,一天好几个电话,不知道的人还以为你的客户基数很大。
 
  去晚了,或者去了几次不能解决,客户有意见,员工腿也跑断了。这种不咋赚钱,还惹一身骚的事儿,就是低价地暖最容易出现的后果,成本固定死了,你能给客户用多好的材料呢?售后故障不多才怪,活该!
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  ②员工工费又要涨了,卖价不提高,利润还下降
 
  2019年,整个地暖市场的人工成本肯定是上涨的。在南方某些城市,纯地暖铺设的人工费已经均价达到16元/平米(家装),暖气片普遍达到300甚至350元/组!你的卖价没有提高,但人工费在涨,就是不算通货膨胀,你的利润也会更低,你今年又给工人打工?给厂家打工?好久给自己和家人打工呢?活该!
 
  ③油费、房租都要涨,卖价维持原样,利润告急
 
  现在油费又奔向8元时代了,门店房租物业到期,不涨才怪!人家也有经营利润压力,你卖价维持原样,意味着你的利润真的告急!你看,你的人工,你的房租,你的运营成本都在涨,你还老样子,你赚钱才怪!活该!
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  ④材料涨价,系统升级,卖价不变,利润何来?
 
  进入春节后,不少厂家、囤货商都在开订货会,有各种优惠政策。一般来说,订货会期间优惠,超出期限都会涨点。但刚过完年,你有多少资金或者准备拿多少资金放库里?所以,你的材料在涨价,你新年的系统配置更高,但卖家不变,你的利润也是下降的,你这样如何赚钱?活该!
 
  ⑤利润,都在尾款里,活该
 
  卖地暖(暖气),有的地暖公司为了迁就客户,付款分为三次四次甚至五次,签合同付一次,主管进场付一次,盘管进场付一次,挂设备付一次,调试付一次,甚至试用一个采暖季才付完……服了,一个小家装,整的和一个大工装一样!!!亲,你的利润都在尾款里,你辛苦干一年,利润却在别人包里,悲剧,活该!
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  ⑥低价思维一旦形成,奔驰劳斯莱斯也会让你卖成白菜价
 
  有的地暖(暖气)人,有严重的低价思维,或许,对自我价值不够自信。卖再高档再好的产品,也无法卖个好价钱。如果你用低价去卖真正的好系统、好服务,你不赚钱,那是真的活该!
 
  不要想着用低价可以赚大钱!除非你能一年卖上万套上十万套!现在行业,真正活的滋润的,绝对不是走低价路线的地暖(暖气)公司!而那些走低价路线的地暖(暖气)公司,请问,有几个活得滋润,有谁不是越来越有生存压力感的?!
  服务有成本,不赚钱是对客户不负责
 
  对地暖(暖气)公司来说,不赚钱,才是对客户的不负责!不赚够合理的钱,也是对客户的不负责!因为,后期的服务有成本!因为,你的公司的存在有固定成本,哪怕你一单不做,每天睁开眼就有成本花销!
 
  所以,不要想着低价是对客户的恩惠,其实是最大的不负责!
 
  而对于地暖(暖气)消费者来说,装低价地暖(暖气),可能装的时候是开心的,后期用到时候可能就是不开心的!
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    好了,本周就和大家唠到这儿,暖立方呼吁大家多塑造自我价值,卖好地暖,对客户负责,对自己负责。祝大家周末愉快!

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