都在拼命露脸,为啥成交量惨淡?
在各大媒介投放铺天盖地的广告,应该几乎是世界上任何形式、类别商业模式,最喜欢用的品牌推广及营销方式(前提是有钱)了,毕竟,大家都愿意相信,网络时代的到来,给了用户一万个可以不用出门,就能伸手触碰世界的理由,同样,也给了广大品牌商家一个走向全国甚至世界角落的机会。尤其是传统暖通行业,特别在商机无限却认知缺乏的南方地区。
虽即如此,广大暖通公司所投线上广告的转化率却十分惨淡。究其原因,无外乎以下几种:
1.媒介选择失误,受众不精准;
2.预算不足,广告费砸的不够,位置不好、面不够广;
3.广告设计太“辣鸡”,根本不具备传播属性;
4.企业资源配置不足,线上线下配合不到位;
5.转化路径设置不当,变现过程漫长,夸张的,甚至超过企业生命周期......
用广告争抢潜在客户,很难!
但且不论各种线上广告成效如何,先试问一下我们自己:如果本身并没有任何明确需求,却又显见眼边是个广告,你会去多看一眼或者点击了解吗?恐怕很难!
而现实情况是:无论南北方,无论市场成熟与否,在品牌、产品技术及工艺被家喻户晓,甚至被视为不二之选(当然不太可能)之前,潜在顾客永远是所有商家的争抢对象。
对于这样一个缺乏购买动机,甚至根本不知道采暖及舒适家居系统是个什么玩意的群体,想单纯依靠有限的预算、有限的广告版面、有限的创意点、有限的投放时长去快速获得成效,显然很难!
10万元买断,行走的广告位
针对这一系列问题,麦舒适推出两款车型,特为广告预算有限或不擅营销活动策划,以及需要配合线上做更多线下活动的暖通公司,提供更加高效落地与终端用户零距离面对面的营销方案与活动支持。
·车型一(10万元)
车尾后方开门即超大LED显示屏,可无限复播“烧脑”广告,让来往路人看了又看,记住你,产生好奇并咨询下单。车体侧身上撑开门即产品橱窗展示,后有“仓库”可作存货用。在小区,展厅等各种场景做促销活动,可大幅度节约人工及耗材资源,并可借用LED显示屏高效讲解促销活动详情及产品卖点等,促进现场快速签单。
·车型二(15万元)
车体侧开门,进入即“迷你”舒适家居系统展厅——壁挂炉、地暖、暖气片、新风、空调、净水,一应俱全。寒冬夏暑做促销,来客即请进“房”聊,折叠小桌放下来,咖啡茗茶谈生意。给用户打造一种更主动、更人性化的销售场景,让系统能够展示的更直观、全面,收获更多因此“心生好奇”而进入观摩咨询的潜在用户,为将其转化下单购买制造更多可能!
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【编辑:唐琴】