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“随着渠道扁平化，经销商的利润在逐渐减少，代理商这条路慢慢的会走不通。但是在这个行业当中可能我们有很多思考，今天把这些思考分享给诸位。”
热泵两联供发展现状及趋势
2018年开始到现在，两联供绝对是一个热点，但进入的人太多，价格也会走低，利润就会降低。市场发展就是遵循这样的规律，所以需要厂家、分销商与经销商的博弈。
热泵两联供市场快速增长的因素分为两个方面：
外部因素：高品质住宅的需求的变化，随着生活水平的提升，对于空气的品质、生存的环境也有了更高的要求；房地产市场改善型住房增多；能源危机和国家政策的影响。
内部因素:传统氟空调经销商价格竞争白热化;锅炉地暖价格透明，同质化程度高;经销商急需寻找新的利润增长点。
解析热泵两联供分销商的痛点
对于两联供产品，好的产品一定是需要有设计跟安装人员去“驾驭”
水系统目前面临着三大问题：
一、经销商因素：经济利益驱动，技术、安装不过关，造成大量的质量问题；
二、客户认知：客户对安装质量问题的担心，没有体会到水系统带来的好处；
三、准入门槛：水系统高于氟系统，销售、安装队伍无法快速组建。
在热泵两联供分销商的痛点当中，首先是水系统的设计配置的合理性，这是非常重要；第二就是水系统安装当中的规范性；当然，辅材配件跟系统兼容性很重要，就像你去做一些阀门的选择一样，找到最为适合的；最后，售后服务的处理的及时性就变得非常重要。
经销商如何选择两联供代理商
不管是做代理也好，还是做经销也好，头脑当中只要服务两个字存在在那里，那么总的大方向就是健康、舒适和节能。对于热泵两联供经销商来说，更应该选择一家服务商达成长期合作。
众力公司定位是一家服务型公司。除了满足传统代理商在资金和供应流通上的职能外，还具备技术能力、有专业团队，可以对下级经销商进行培训辅导，有售后服务保障。
作为服务型的代理商，众力赋予热泵两联供代理商新的职能——具备两联供水系统的研究与测试；水系统标准化工艺制定；服务型人才梯队的培养；对下级分销商的培训和指导；售后服务支持等等。
代理商与分销商的粘性如何建立？
好的服务换来经销商的主推，长期的主推就是下级经销商的忠诚度，好的服务是建立代理商与分销商粘性的关键。
一、代理商的观念升级，是提供好的服务的前提
优秀的代理商不仅仅是囤货商，而是要充分发挥我们的优势，去培训、辅导、帮助我们的合作客户成长，解决他们的后顾之忧，给我们的伙伴赋能，实现双赢，共同发展。
二、代理商的职能转变，是提供好的服务的关键
1、职能转变一：要求代理商培养专业的服务型人才，为分销商提供培训和指导；
2、职能转变二：要求代理商对系统的研究和测试，为分销商提供技术支持和理论依据；
3、职能转变三：要求代理商规范安装工艺标准，让分销商的安装操作简单化。
三、经销商与分销商之间的粘性如何建立？
1、培训与指导：能够组织分销商，定期开展设计、销售、技术等方面的培训；
2、人才培养与技术支持：创建平台为分销商培养专业的安装和服务队伍，提供技术支持；
3、售后服务保障：快速响应分销商的售后服务需求，提升客户满意度。
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【编辑：唐琴】