【暖立方观察】为什么他说订单少了,利润还上涨了？

　　进入9月，整个行业都忙碌起来了，很多暖通公司希望在销售旺季多签单，来拉平Q1+Q2惨淡的销售业绩。但是也有个别不这样想的！最近，有行业老资历的暖通老板和暖立方感慨：今年的签单量比去年要少，但是整体利润率不错，目前的公司运转越来越健康了！估计很多人会问，为啥订单量少了，利润还上去了？订单不是越多越好吗？

 

　　如果放在5年前，这个回答是肯定的，为什么呢？理由如下：

 

　　①订单多，就意味在当地市场的占有率高，店面大、店铺多，生命力强！

 

　　②订单多，销售规模就越大，能够有效摊薄经营成本。

 

　　③订单多，意味着有很强的议价能力，价格优势明显。

 

　　④订单多，在当地的知名度大，好招人，尤其用工忙时期。

 

　　⑤订单多，有信心做市场推广，广告投的多，订单比竞争对手更多一些。

 

　　近两年，很多老板深有感触，订单多≠利润高：

 

　　①订单多了，往往团队越来越大，如果管理跟不上，人员流动性很大，不仅仅效率不高，还可能出现工程质量问题。

 

　　②订单多了，各种潜在的风险就多，遇到问题如果危机公关没做好，很可能导致公司负面新闻甚至官司缠身。

 

　　③订单多了，再遇上行业洗牌期，比如今年，整体市场下行压力大，市场低价竞争严重，能保证每个项目正常完工，也是不容易的事情。

 

　　其实，上面提到的“订单多”这个话题并不是我们要讨论的重点，重点是暖通公司的核心竞争力究竟是什么，如果还是简单的“产品搬运”，加上开店成本高、团队庞大、管理跟不上、服务不配套…粗放式的增长模式，在产品过剩的今天会让暖通公司死得很惨、很快！

 

　　比如，我们看到行业一些先行者已经调整了发展策略，在产品布局、团队管理、工艺升级、服务提升等方面都狠下功夫，根据市场需求不断打磨自己。其中需要重点关注的一点，是越来越多的暖通公司将“两联供”作为核心业务来做。

 

　　暖立方9月针对全国7大区（东北、西北、华北、华中、华东、西南、华南）的100家暖通公司的线上调研中，做两联供的访问者达到了65.85%，剩余34.15%的表示也看好两联供市场。

 

　　甚至很多暖通公司将“两联供”业务当成转型升级的绝好途径，理由如下：

 

　　①毛利润高。

 

　　“两联供”兼顾冷暖，被看成是可升级的系统，涉及到相对复杂的设计、施工、调试等，技术门槛较高，所以目前的利润率也相对较高。有人说，做好一套“两联供”，相当于做几套多联机。

 

　　②专业素养提升。

 

　　“两联供”不是傻瓜机，没有所谓的标准，需要一定的技术素养，“所谓的难者不会，会者不难”，能做好“两联供”的公司技术绝对过关。

 

　　③服务&团队升级。

 

　　从消费群体来看，“两联供”的业主一般为大平层、别墅类业主，对于品牌的服务要求更高，这对团队是考验，同样是历练！

 

　　所以说，在产品严重过剩时代，暖通公司要想活得好，关键还是要深度思考核心竞争力的问题，不管是当下火爆的“两联供”、或者是“三联供”“五恒”…能够在洗牌中找准定位，快速调整，提供有价值的服务，才是生财之道。

 

　　PS：暖通旺季，和暖通行业500位技术专家、暖通大咖、资深一线施工工长、优秀品牌供应商，聊聊市场、免费学习“两联供”以及舒适家居干货知识、看看当季新爆品、拓展暖通人脉好资源…9月19日，约克·中国供暖万里行之两联供专场即将在宁波开讲，扫码或者点击阅读原文快速报名，席位有限哦~