扫码访问《暖立方小程序》
扫码关注《暖立方》微信公众号
随着暖通行业传统销售旺季的到来，很多暖通人即将开始最繁忙的第四季度，前三季度由于受到宏观环境以及行业洗牌期的影响，整体焦虑指数持续攀升。旺季来临，暖通人对市场的预期如何？暖通公司的主营业务是否有新的调整？销售价格较往年波动幅度如何？…暖立方调研小组通过对全国7大区（东北、西北、华北、华中、华东、华南、西南）暖通公司进行线上调研，采集了以下信息，整理成简报，供大家参考。
问：如何看待2019年的销售旺季？
35%持乐观态度，23%对今年的市场持悲观态度，其他为观望等待心态。
其中乐观者认为，经过近几年的市场培育和推广，70、80后成为家装消费主力军，以及互联网等的普及，比如很多综艺节目，终端对“舒适健康的家”有了更深刻理解和更高层次的消费需求，对采暖、新风、净水、生活热水等的采购需求会越来越高。比如，做好当下大热的“两联供”，不仅仅能摆脱低价竞争，提升利润率，更重要的是，能接受“两联供”的客户，他的需求就不仅仅只是冷和暖，还有更多，这是一个趋势和方向，同样是商机。
悲观者认为，整体经济形势不好、房地产行业进一步调控、精装房的影响以及暖通行业产业链的亚健康状态，会影响今年的市场，目前看来，市场惨淡。
（答复词频简图）
问：现在是否在做两联供？
2019年，不得不提的就是两联供了，在调研中约65%的暖通公司在做两联供。其中华东区、华中区，为两联供增幅的主要贡献区，（华北、东北地区主要为煤改项目，空气源热泵在终端老百姓的普及度较高，和壁挂炉市场一样，未来置换升级市场值得高度关注。）
问：2019年，两联供占到总业务比重是多少？
回答20%~50%的最多，也有小部分回答80%以上。在更深度的了解中，有相当一部分暖通公司将两联供作为品牌转型的“试验田”，理由是要做好两联供，需要技术过关、团队过关、服务过关，这些恰恰也是90%以上中小暖通公司面临的难题。甚至有人这样说，“两联供都搞得定，还有什么担心的。再说做好两联供，也等于给做好舒适家居系统打好了基础！”
问：目前，两联供的安装成本和运行成本是多少？
成本高、比较高、偏高；每平米400元；3~5万元；1托5，4万；和氟机差不多；12000平热水挂片两联供，做10家120万中标…
采暖季电费每月800元；100平方800元；冬天每月一千元，夏天三百元；每月1500元；每月1000元；每天40元；月运行费用8000~10000元。300~400平地暖风盘每月400元；每月1000元左右；8-10元/平米…
看到以上的答复，是不是有种迷之看不懂的节奏？这差距也太大了吧！记得之前请教过南京圣菲斯吴铿吴总这个问题，他的回答是“效果达不到预期，原因几个方面：制冷，内机风盘水流不足，内机功率不足，外墙保温和阳光辐射过强；供暖，管道散热面积不足，布管不合理，水流量不足，保温层过差，热损失过大，建筑漏风，所用材料不合格。”
问：您做的两联供，主机是什么品牌？
回答如下：约克、特灵、麦克维尔、开利、芬尼、天加、日立、纽恩泰、雅凯、美的、华天、迈热浦、美意、飞达仕、海立、生能、湿腾、热立方等。其中约克占到23%。
从以上的回答可以看到，中央空调各个阵营的品牌对“两联供”的抢夺战不断升级，除了毫无悬念的几大外资品牌外，本土品牌也不可小觑。但是对于系统专业要求更高的“两联供”来说，品牌方要做的不仅仅只是输出热源机那么简单，站在系统的高度去做产品研发、市场推广、实操培训、售后服务，厂家和渠道的共建共生关系更加紧密。
问：您认为两联供的难点在哪里？
从关键词来看，控制系统和施工的反馈最多。在调研中，也有做了多年两联供的公司表示，“难点基本为：主机前置的匹配，末端类型的品牌匹配，造价成本，整体系统的规划施工工艺和电控—1联动控制中心，2末端两联供的系统组合升级舒适度(恒温，恒静，恒氧，恒湿，恒净)”。另外，主机选位难、打孔多；施工周期长；大平层不好推；投资大、使用成本高、终端认知程度极低，也是暖通公司认为的难点。
两联供对技术要求较高，不同于其他产品的机械操作，要能够真正理解，才能做到得心应手！就像很多专业牛人所说“两联供，就是会者不难、难者不会”。
以上就是来自暖立方调研团队关于“两联供”的一线市场简报，对于暖通公司来说，在传统业务利润率持续走低的生存环境下，“两联供”确实值得挖掘，从大家的反馈来看，更多的暖通公司不再观望，已经抱着“转型升级”的心态进场。这一点从暖立方持续承办的“中国供暖舒适家居万里行·两联供专场”，暖通公司参与度、活跃度得到印证，可谓是场场爆满！点击下列文章标题查看详情
2019年直逼15亿！?两联供户式水机要爆发了！
600+人关注的“合肥两联供”，稳了！
两联供“占领”中原市场，“郑”当时！
超火爆！！！到场人数再破600！西南两联供，大势所趋！
两联供，50%中小暖通公司未来10年的救命稻草|成都专场直击
去年出货量增长200%+的两联供，要做须知8大关键词
据《中国空气源热泵行业户式采暖年度研究报告【零售】》预测2019年户式两联供产品最终全年将实现15亿元的规模，同比增长35%。面对高速增长的两联供市场，在新一轮旺季销售期，暖立方也提醒大家“保持一颗敬畏之心来对待，会走得更高、更远”。
10月25日，徐州站，精彩依旧，等你来！
主办单位
中国建筑金属结构协会舒适家居分会
中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会
中国建筑金属结构协会采暖散热器协会
承办单位
暖立方传媒/中国地暖网
冠名单位
江森自控·约克（中国）商贸有限公司
支持单位
上海湿腾电器有限公司
LUKO（中国）弗迪沃斯电气有限公司
宁波先锋中央电暖科技有限公司/先锋全屋电采暖
优筑家 ? 智能家装BIM
南京天脉远红地暖科技有限公司
德图仪器国际贸易（上海）有限公司
浙江索兰德环境科技有限公司
德国梅尔净水
迈迪龙（浙江）新风科技有限公司/德国迈迪龙新风
宁波奈兰环境系统有限公司
西特燃气控制系统制造(苏州)有限公司
广东万和新电气股份有限公司
浙江春晖智能控制股份有限公司
依必安派特风机（上海）有限公司
威乐(中国)水泵系统有限公司
好享家舒适智能家居股份有限公司
南京绿建屋冷暖设备有限公司
持续招商中......
活动时间
2019年10月25日13:00
活动地点
徐州苏宁凯悦酒店五楼大宴会厅
徐州鼓楼区淮海东路29号
（近苏宁广场地铁口附近）
报名咨询电话
杨 阳：13164296306（微信同号）
陈 迪：18518952271（微信同号）
陈玉芬：13164259508（微信同号）
李亚响：13164250131（微信同号）
业务合作电话
杨 晓：15101012608
朱乐乐：15801438796
孟 鑫：13842017496
谷 粒：13897905639
李 悦：15712831983
市场调研：暖立方客服团队
分析/撰文：郭辰嫘
【编辑：暖立方地暖网】