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这生意简直没法做了，价格压的太低了。
价格上不去，利润下滑大，一单能赚2000块算不错。
业主越来越精，询价能力比业务员还强。
加炉子一组算到1800，全包，甚至还能还价，这不是什么稀奇事情…
最近不断有声音传来，2019年，明装暖气市场价格真的是创新低了，南京、成都、武汉、合肥等地区，终端价格甚至下滑了20%左右，低价揽客似乎成为最有效的吸金大法。对于低价问题，每年旺季都会有，但是今年似乎有血拼到底的意思。
低价暖气，是因为苏宁、国美高调进场吗？
提到低价暖气，有人会敏感的问“是不是因为苏宁和国美的高调进场，尤其是苏宁打出9999套餐价包工、包料、包维保，造成的？”
要说没有一点影响，绝对不可能，要说低价的罪魁祸首就是“国美、苏宁”也不准确，为什么这么说呢？
首先，“跨界入侵者”每年都会有，比如往年大家热议的燃气公司，他们在价格、渠道、广告、客户、供货议价能力等，各个方面都有着绝对的优势，一度被很多暖通公司视为头号公敌，就目前来看，尚未带来颠覆性的影响，常规的做法也是和当地暖通安装公司合作，各取所需。
再者，很多行业专家认为，无论是苏宁也好、还是国美也罢，都是蹭个采暖的热点，终极目的是为了给家电卖场做引流。就影响来说，苏宁、国美的进场，让采暖在终端快速普及和推广的效应也是看得见的，这对于坚持走差异化路线的暖通集成商来说，影响甚微。对于毫无技术储备、热衷产品搬运、擅长打价格差的暖通公司来说，是毁灭性的打击，纯粹拼低价，你怎么可能拼的起一个亿的采暖补贴力度？暖立方线下渠道小调研数据分析，和以上观点基本吻合。
低价盛行，暖通生意真的没法做了吗？
这不是一个非1即2的问题。9月份，一些做的较好的暖通公司反馈，2019年的整体市场虽然比较疲软，但是基本上呈现稳中有升的态势。
市场需求不会一夜暴增，也不会凭空消失。纵观整个行业也是如此，无论是厂家/品牌方，还是暖通集成商/安装商，9月开始业绩增长是明显的，对于暖通行业来说，一年的业绩就看第四季度！
整个行业进入销售活跃期，为了抢单、为了客流、为了业绩，低价暖气就是业绩飘红的灵丹妙药，尤其是那些盘个店面（甚至没有店面）就拉活的小公司，仗着做一年是一年的小本生意优势，颇有“光脚的不怕穿鞋的”架势，这样的市场培育出了“精明”的客户，（前几年的异业联盟也是低价团购吸引客户，几乎都是竭泽而渔的状态），询价、砍价都是好手。
那对于中型/大型的暖通公司呢？要跟进吗？其实部分也在跟，比如常见的战略性促销或者团购，优惠力度也非常大，早在2015年就出现9980元老房暖气全包的套餐，于是，我们也能看到，2016年~2019年，很多中小型暖通公司倒闭关门、黯然离场。
这就是所谓的“行业洗牌”，重点不在于价格，在于你是否能给客户带来价值，更多的消费者还是理性的、要看品质的，尤其是涉及到家庭舒适性、安全性的暖通系统，只有合理的利润空间才能保证正常的维保服务。所以，那些狠抓品质和服务的公司，大浪淘沙后的日子反而会更加好过。
低价只是一个表象
任何时候都会有低价出现
那究竟是什么导致了利润下滑？
这背后又带来什么样的变数？
我们说，总量基本没变的！是抢单的多了，参与游戏的多了。比如，1、精装房时代，房地产商抢单，暖通公司只能赚服务的钱（服务标）；装饰公司抢单，暖通公司只能被盘剥后接利润很低的单子，但是可以走量；往年的燃气公司，今年的苏宁、国美抢单，暖通公司只能跟风降价…
抢单的多了，加上暖通行业产品的过剩、品牌的繁多，让价格更加透明、竞争更加惨烈，迫于整体形势的压力，甚至巨擘型暖通公司也会降价，那就意味着区域的价格体系要重新构建…这种变化，对于运营成本高的中小型暖通公司影响最大！如果不做转型、革新，那真的要面临关门倒闭的危机。
今年低价市场的血拼，也意味着暖通行业粗放型增长时代，进入了倒计时阶段。行业洗牌中，“降本增效”将是万千暖通公司最迫切的心声，在转型升级战中，很多公司在成长过程中落下的“管理”课程，将成为探索财富的新铠甲盾牌；被很多公司视为鸡肋、负担的服务，必将成为全新的财富增长极。
气温骤降＆旺季来临，暖立方预祝大家平稳过冬！
撰文：郭辰嫘
【编辑：暖立方地暖网】