装暖气，不要只顾砍价！！！

　　一周一结论，侃谈采暖那事儿。话说最近天气降温，老王媳妇怕冷，媳妇拉着老王一起去卖场选购老房暖气。让老王诧异的是，媳妇像逛地边摊那边逛家居卖场的暖气店，一家一家逛，一家一家砍价，有几次把价格砍到让商家老板想吐血地步，但媳妇最后又说再考虑考虑。老王不解。媳妇说:每次砍价，只要能砍下来，就觉得自己上当了。

　　其实，何止是老王不解，估计很多暖通公司销售员也会经常遇到这样情况，浪费半天时间，以为价格让步到客户要的价格，就可以签单，但客户最终却要考虑考虑，留下销售员一脸懵逼……

　　哦，对，暖立方今天说的不是“砍价”，而是想提醒老王媳妇这样的消费者，家装暖气，不要只顾着砍价。所谓道高一尺魔高一丈，消费者千万不要砍价砍爽了，安装使用时，尤其需要服务时，就不爽了。不信？暖立方就给好好说道说道：

 

　　1、不看配置，只顾砍价，是耍流氓

 

　　有一些消费者选购老房暖气时，就只顾砍价，而不关心锅炉用什么品牌型号，管道、暖气片甚至阀门用什么品牌、型号也不管。最气人的是，给销售员说，我听XXX说或我看XXX家装的9800元，你家咋要2万元？！销售员费劲口水说半天，他还将信将疑。更气人的是，来自北方的消费者会说，你看在我们北方，我家几千元就可以装好了，你们这咋贵了两三倍？你们太暴利了吧？

 

　　暖立方想说，拜托，麻烦你多了解了解行业常识，看更拜托你看下配置、型号、甚至做工，再谈价格！

　　2、不看方案，只顾砍价，是耍无赖

 

　　同样是安装老房暖气，专业的人会给你一套专业的安装方案，暖气片用多大型号的，安装在哪个位置，锅炉怎样选型，都会根据你家情况，给你一个适合的方案，而不是你说你要装暖气，直接告诉你多少钱。你去商场买衣服，你为什么不说来一件衣服，而还要试穿、比较呢？

　　3、只看主机品牌，只顾砍价，是耍无知

 

　　有的消费者喜欢说，你看我隔壁邻居老王家也是安装的XXX品牌锅炉，咋全部下来才1.5万，你家就要1.8万，你这太贵了！拜托，暖气是一个系统，又不只是锅炉，如果锅炉和其他设备、安装都一样，你比价砍价还比较客观，但如果仅仅是锅炉品牌一样，而锅炉型号、供货渠道、暖气片品牌、暖气片类型、阀门温控类型、管道类型甚至扣槽类型都不一样，你如何去做到一样的砍价呢？众泰T600和保时捷看着神似，他们能一样么？！你懂得！

　　4、只看设备，只顾砍价，迟早要后悔

 

　　暖气是一套系统集成，设备都只是半成品，不像你买一台电视机电饭煲，插电就可以用那么简单。暖气集成安装不好，或设备质量不稳定等，都需要后期服务。而服务，是有成本的。如果你只顾砍价，很明显，只有低成本甚至无成本的人才能做你的生意，但你就真的不怕在冬天你需要采暖或热水时，房子冰凉，家人用冷水洗脸吗？想想都怕啊。

　　5、靠谱的公司，贵的有道理

 

　　靠谱的公司，为什么价格要更贵一些？是不是他们的利润更高，甚至你认为的暴利？No！

 

　　靠谱的公司，要给你无忧的售后服务，需要人，需要成本。

 

　　靠谱的公司，要给你舒服的安装体验，需要人，需要成本。

 

　　靠谱的公司，要给你定制的安装方案，需要人，需要成本。

 

　　靠谱的公司，要有一个载体去给人安装办公，需要房租，这是成本。

 

　　靠谱的公司，需要长期备货，需要服务车辆，需要后勤保障……这些看起来与你无关的开支成本，但确实为你提供高品质安装和服务工作中，必不可少的组成。

　　对后期服务要求比较高的暖气行业来说，暖通公司保持合理利润，是正常运转的必须，也是你后期服务有保障的基础。

 

　　不赚你的钱或赚过于少，才是对你的不负责。你难道不害怕，今天还对笑脸相迎，甜言蜜语的暖气销售员，等你真正需要服务的时候，就人和公司一块消失了吗？好比你买了一辆车，你需要质保期内做保养，结果发现4S店早人去楼空，你不怕吗？！

　　所谓隔行如隔山，在你眼里，看到的是锅炉多少成本，暖气片多少成本，管道阀门多少成本……但外行的你，永远看不到，房租多少钱，其他岗位员工底薪、社保多少钱，车辆多少钱，后勤库存多少钱……

 

　　在信息发达，价格透明的今天，哪里还有暴利的暖气？！你真的多虑了！

 

　　好了，本周就和大家唠到这儿。真心希望大家，装暖气，不要只顾砍价！

 

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　　文/怕瓦落地

 

　　【编辑：暖立方地暖网】