暖气配置越来越高，卖价越来越低，赚钱难？该！该！该！

　　现代人生活越来越讲究，有点钱的人，吃菜要吃有机的。于是乎，菜市场出现了有机蔬菜。在普通人眼里，有机蔬菜和普通蔬菜的区别，就是“贵”。于是乎，有人看到了商机，要么打着有机蔬菜的幌子低价卖菜，要么有一群傻帽，真特么弄来有机蔬菜，寻思给不在意那几个钱的人节省那么几个钱，比着人家低价卖。这个时候，买菜的，有可能乐，因为可以少花几个不起眼的钱，也有可能悲，花了钱并没有吃上真有机菜。

　　在老房暖气领域，也有这样一群“傻乎乎”的人。他们一边用低价卖配置不低的暖气，一边又在喊钱难赚。暖立方真想说，你特么活该！也是这样一群人，“定型”了老房暖气价格和配置走向：配置越来越高，卖价越来越低。5年前，一套三户型，含双卫7组暖气片，用进口锅炉，市场卖价一般在3万左右甚至3万以上，但2019年，有人干脆真的卖对折多点；5年前，锅炉配置水泵、风机多是定频，运行时的嗡嗡声不比热水器小，而2019年，锅炉早已升级，主材全进口，甚至不少人还标配互联网控制……

　　2019年的老房暖气市场，暖立方注意到一个有意思的现象：有的公司为了保住利润水平，不断提高系统配置，提升技术竞争门槛；有的人为了“保命”，不断被迫跟进，以低价卖高配暖气产品。表面上看，这是大公司和小公司、游击队之间的价格“游戏”，但实际上，是卖老房暖气，到底是卖服务，还是单纯卖产品的博弈。

 

　　在这场博弈中，大公司也不容易，它们费尽心思提升技术门槛，指望构建竞争壁垒，可能用不了半年，就会被其他同行或游击队，有模有样地照搬抄袭。尽管，这些同行的总量不算大，无法对大公司市场占有率形成有力冲击，但多少会打击一线销售员的信心啊。对小公司或游击队来说，更不容易。大公司在市场树立了一种逼格，你再去跟进，要签单，结果往往是自己割肉让利，难怪你会喊钱越来越不好赚。

　　老房暖气配置越来越高，终端卖价越来越低，对部分用更低价格买到货真价是的暖气消费者来说，是好事，对行业成熟来说亦是好事。但其中难免泥沙俱下，总有一些人是在浑水摸鱼。暖立方呼吁，老房暖气，不象卖电脑、手机，买来就可以用，自然可以随着量大而实现配置越高，价格越来越便宜。老房暖气是一个套系统服务，靠谱的服务，总有设备和安装工费之外的成本，在消费者无需服务时，这些成本看不到但它依然存在着，过低的卖价，最终不是闪了自己的腰，就是闪了消费者的腰，当心呐！

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　　文/怕瓦落地

 

　　【编辑：暖立方地暖网】