2020年，怎么干好两联供？这4点一定要知道！

　　2019年已经进入倒计时，在普遍喊难的环境中，唯独两联供逆势增长，保持了50%以上的高速增长。有些人说，水机的市场占有率太低了，不好做！是啊，单元机、多联机的市场占有率倒是高，为什么空调领域跨界到“两联供”（供暖舒适家居）的人那么多？在工程项目急速下滑、零售订单被家装公司疯狂劫单…的生存窘境中，传统的地暖市场一片红海，“老房暖气”市场同质化严重、低价横行，面对异常火爆的“两联供”，人人都想分得一杯羹！如何做，如何做好，以下4点是关键。

 

　　①：规规矩矩做事，昧心钱赚不得

 

　　一直以来，暖通行业都被比喻为“寄居蟹”行业，生长发展深受地产及其他部品的影响，这种特质在2019年表现得尤为突出。也正是这样的现状，逼迫着暖通人需要不断调整、尝试新的盈利模式，否则就会被无情淘汰，大家可以想想身边倒闭、转行的暖通人/公司有多少。市场洗牌加速期，是品牌变革转型好时机、同样也是市场底线被不断挑战的时期，挂羊头卖狗肉、吹牛哄骗、出现问题找不到人的现象，屡见不鲜，这值得大家警醒。

　　就像吴志元（中国舒适家居百强俱乐部主席、南京斯铂瑞舒适家总顾问）所言：市场上叫苦不迭的声音很多，但总有做的非常好的企业。做的好的企业无一不是特别爱惜自己的羽毛，即对自身品牌的塑造不遗余力，异常重视。

 

　　10年前，“二联供”大批问题工程的路子、3年前“明装”同质化低价的前车之鉴，2020年的“两联供”不能重复再走！

 

　　②：不仅要知其然，更要知其所以然！

 

　　“两联供”系统的热源是水空调（空气源热泵），在进行末端、控制系统、管道、安装配件等选型、设计、安装过程中，和家里装一台空调完全不同，甚至比装一套地暖还要复杂——热负荷计算、控制系统等做不好，室内结露、冷热不均是常事。有些人尝试着用做地暖的经验做“两联供”，以“淘金者”的心态进场，觉得做了两套系统就可以“出师”了。

 

　　在这里，暖立方提醒大家！！！切记，两联供系统≠水空调+末端+控制系统+管道+安装配件；≠傻瓜机械式的操作！

 

　　两联供的超配率从理论上是无限的，但真的要做好系统并不容易，还有需要认清的一点是，如果做“两联供”只是简单的理解为做地暖，其实太浪费其技术优势，它是正确打开舒适家居的新门路、新入口。

 

　　③：跟着大品牌做

 

　　品牌知名度、工艺创新、后续服务都省心

 

　　老一辈的暖通人都知道，其实20多年前，以美国四大水机品牌为代表的空调企业就已经生产家用中央空调，但是当时空调压缩机技术多为定频，再加上经销商施工水平问题，导致了很多的漏水问题、噪音大、费用高等。

 

　　今天，冷暖融合趋势下，系统集成已成趋势，各大品牌更是基于消费者痛点打磨产品及系统解决方案。比如，美国开利重磅推出的舒适家居气候系统：自变水温技术带来了更高的主机效率；自主开发的APP后台服务，带来更好的人机体验；丰富高效的末端产品选择，带来更好的室内空气品质和产品操控的自动化与智能化；更多细节的设计带来系统的稳定及完整性，主板预留更多的开放接口。这都让“两联供”以及“舒适家居”的进场起点更高、落地更有保障。

 

　　④：好案例、好工艺、好经验

 

　　现学现用，做好系统

 

　　“系统设计定位不清楚，安装监督不到位，材料采购不统一（甚至拼接使用），从业人员不专业（多为外包），系统外观颜值高、后期费用高，系统噪音、漏水等售后问题拖垮一个团队…”

 

　　不同于快消行业，暖通行业真的是活到老、学到老的行当，唯有专业才能活得更久、更好！这也是2019年年末，暖立方传媒重磅推出“开利杯·中国两联供舒适家居设计施工大赛”的意义，承担起行业“工艺创新、交流学习、专业提升、标准规范、销售技巧、文化推广”等责任，以“两联供”对专业的高要求，迎接更好的2020年！

　　PS：“开利杯·中国两联供舒适家居设计施工大赛”现已火热开赛，欢迎大家免费参赛，上传好案例、分享好作品、交流好经验，只要你够牛，欢迎来PK，奖牌、奖金、荣誉…统统给你安排上！点击“阅读原文”，快速进入参赛通道~

 

　　文/郭辰嫘

 

　　【编辑：暖立方地暖网】