大家来谈谈，地暖行业竞争处于哪个阶段呢？

　　每个行业都可以分为三个阶段，并且这三个阶段有相对应的发展特点，比如说竞争早期，拼产品；竞争中期，拼渠道；竞争后期，拼营销 。

　　竞争早期，拼产品

 

　　一个行业的兴起，通常都是因为发明了一个新产品或者新技术，满足了用户的需求。比如电视机的发明，电冰箱的发明。

 

　　这个阶段，我们把它叫做竞争早期。

 

　　竞争早期，大家拼的是什么？是产品。

 

　　因为你发明了新产品，这个时候还没有竞争对手，用户就会蜂拥而至。在竞争早期，供小于求，生产商手里掌握着稀缺资源，所以生产商是比较强势的一方。

 

　　举个例子：

 

　　当年，在苹果4s刚刚发布的时候，买苹果手机都是要抢的，发售前一晚，聚集近千人排队，你能买到一台就已经很厉害了，更别说货比三家，和卖家讨价还价了，一般情况下，你想买都买不到。在这个交易结构中，苹果厂商说了算。

 

　　再比如，北京有一家烤鸭店远近闻名，但每天就做50只。每天早上开门之前，门口就已经排了很长的队，开门一小时，50只烤鸭就卖完关门了。要是想买，就只能第二天早早来排队。在这个交易结构中，烤鸭店的卖家说了算。

 

　　竞争早期因为别人没法仿造和竞争，产品稀缺，生产商就成为了比较强势的一方，因此在交易中，生产商说了算。

　　竞争中期，拼渠道

 

　　紧接着，竞争就会进入第二个阶段。

 

　　你要知道，没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。

 

　　一个新产品一旦被发明，经过一段时间，一定会有很多竞争对手出现。慢慢地，供给开始大于需求了，这个时候就进入了竞争中期。

 

　　竞争中期，大家拼的是什么呢？——拼渠道。

 

　　当供给大于需求的时候，就不是生产商说了算了，而是那些能把产品卖给用户的人说了算。

 

　　那谁能把产品卖给用户呢？——是渠道商。

 

　　你会发现，当家用电器变得越来越多之后，就出现了一些公司，比如苏宁和国美。

 

　　苏宁和国美本身并不生产家电，它们只是把商场开到消费者家门口，让消费者来这里购买家电。

 

　　可是苏宁和国美就这么大，但生产家电的厂商那么多，那它们应该进谁的家电呢？

 

　　苏宁和国美进什么家电，消费者就会买什么家电，苏宁和国美代替消费者做了选择，因此他们就拥有了选择权。

 

　　在竞争中期，生产商已经说了不算了，拥有稀缺资源的是渠道商，渠道商说了算。

　　竞争后期，拼营销

 

　　慢慢地，渠道商会越来越多，除了国美、苏宁，现在又有了淘宝、京东、拼多多……等等。

 

　　这个时候供需关系又发生了变化，产品同质化很严重，渠道也很分散，选择权就会从渠道商交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。

 

　　这时就进入了竞争后期。

 

　　在这个时期，生产商会发现争夺渠道已经没用了，必须开始争夺消费者的心智。

 

　　因此，生产商发布的广告，就不再会强调我产品的功能怎么样了，而是会开始分析消费者的心态——消费者到底为什么买，消费者的体验好不好，消费者的心情愉不愉快等等。

 

　　比如，供暖产品种类繁多，生产商怎么来争夺消费者的心智呢？

 

　　说到空调，你会想到格力；说到壁挂炉，你会想到博世；说到地暖管，你会想到伟星；说到地暖卡钉，你会想到金明卡钉；说到地暖模块，你会想到一铺得。这个时候品牌营销就显得极为重要了。

 

　　产品的核心竞争力就在于它的附加值。但附加值是从哪里来的呢？来自于消费者对品牌的认同。为什么苹果电脑卖得那么贵，还能卖得那么好？就因为苹果产品具有很高的附加值，消费者喜欢苹果这个品牌。所以说，好产品是企业竞争力的基础，但只有基础是不够的，还需要用品牌营销的方法把好产品的价值激发出来。

　　写在最后

 

　　地暖行业至今已发展了近20年，地暖逐渐成为人们改善生活品质的利器，那地暖行业又处于哪个阶段呢？都说这是一个营销为王的时代，但时间终会证明产品才是企业立足之根本。说得再漂亮，终究没有做得漂亮来得实在。

 

　　【编辑：暖立方地暖网】